球鞋交易平臺StockX年流水7億美元，未來想當轉售市場的亞馬遜
編者按：本文來自 ofollow,noindex">“懶熊體育” （ID：lanxiongsports），作者：莊坤潮，36氪經授權轉載。
“你認為球鞋比黃金值錢嗎？”
“當然。”
今年4月13日，StockX創始人約什·呂貝爾（Josh Luber）在接受Wild 94.1採訪時如是說。
2018年9月，StockX完成了B輪4400萬美元的融資。該輪融資由GV和Battery Ventures領投，還有Karlie Kloss、DJ Steve Aoki和Don C等個人投資者加入。完成融資後呂貝爾表示，公司將用這筆資金拓展公司的業務範圍以及經營的產品類別。而在2018年10月11日，StockX也正式開啟歐洲業務。
2018年4月，Grand View Research公司釋出了一份報告，稱2017年全球運動鞋市場的市值為643億美元。此外，該市場市值增長的年複合增長率到5%，到2025年，全球運動鞋市場市值將達951.4億美元。
運動鞋市場的火爆也帶動了轉售市場的發展。呂貝爾認為，全球球鞋轉售市場的價值大約是60億美元。儘管轉售市場的前景備受看好，但在3年前，轉售市場上甚至都沒有StockX、GOAT和Stadium Goods這些專門轉售球鞋和街頭服飾的平臺，大家只能在eBay上買賣。而在三年後，目前上述三家公司的股權加起來至少值1.5億美元。
▲一切都從這雙AJ5代開始。
作為StockX的創始人，呂貝爾是一個十足的球鞋控。在他讀中學的時候，他以5倍的價格向同學們出售泡泡糖和其他糖果，賺到錢之後就買了一雙“白葡萄”配色的AirJordan 5。後來老師沒收了他那132包Bubbalicious泡泡糖，他的生意就做不下去了，但他對球鞋的喜愛卻從此一發不可收拾。
2012年，他從埃默裡大學（Emory University)畢業，去了紐約的IBM公司當戰略諮詢師。儘管從事的工作和球鞋毫無關聯，但呂貝爾依然堅持收藏球鞋，還研究eBay的球鞋銷售資料。對於這段經歷，他解釋說：“當時我老是和資料打交道，所以就想能不能收集球鞋的資料，彙總並製作一個實時的價格指導系統，就像股市交易一樣。這個系統的好處在於：買家在排隊時就可以檢視價格，看值不值得買；銀行可以通過這些資料分析製鞋工業的銷售情況；球鞋控們也會擁有自己的球鞋投資收益表。”
呂貝爾的資料收集越做越大，所以在2013年，他決定創辦Campless網站，這就是StockX公司的前身。
當時，Campless網站主要的業務就是利用eBay的銷售資料，為球鞋控們提供一份價格指南。在Campless成立之後，一些保險公司甚至根據網站上的資料來定製球鞋保單。
Campless網站在經營了兩年之後，迎來了自己的第一位投資人，速貸公司（Quicken Loans）和NBA騎士隊的老闆丹·吉爾伯特（Dan Gilbert）。
當時吉爾伯特也想以股市的模式來做消費品買賣，所以他通過自己的風投基金，聯絡上企業家格雷格·施瓦茨（Greg Schwartz），組建了一個團隊。儘管團隊已經就位，可是他們還沒有決定要做哪種消費品的生意。但當吉爾伯特看到自己的兒子在eBay上賣球鞋時，他就決定要做球鞋轉售生意。
▲呂貝爾和吉爾伯特在開會。
以股市的模式做球鞋生意，這正正符合Campless網站的核心理念，所以吉爾伯特的團隊就找到了呂貝爾。據呂貝爾回憶，2015年4月，他第一次和吉爾伯特的團隊開會。“當我和吉爾伯特的團隊分享我的想法時，他們都震驚了，因為他們也想這樣做。這真的很瘋狂，在那個時刻，我和世界上最成功的商人之一居然想到一塊去了。”
▲賣家的貨物通過鑑定之後，StockX就會在貨物上套一個鑑定環。
2016年，StockX正式成立。作為一個轉售平臺，StockX不僅經營球鞋生意，還做手錶、手提包和街頭服飾的生意。買家在登入之後，先確定自己想買哪款商品，然後給出自己的理想價位，由系統負責配對賣家。匹配成功之後，賣家需要把貨物發給StockX，由他們負責鑑定。在確認貨物是正品之後，他們就會在商品上套上StockX的鑑定環，然後寄給買家，一筆交易就完成了。在交易過程中，買家和賣家的身份都會保密，只有交易時間和價格會公開。
從交易流程可以看出，StockX充當的是鑑定師的角色。而在每筆交易中，StockX都會收取8%-9.5%的手續費，具體數額要看使用者的等級。
儘管StockX只負責鑑定真假這一環節，但他們也曾經出錯過。
StockX成立之初，全公司只有兩位球鞋鑑定師。他們每天都會在一個小房間裡鑑定10-20雙球鞋，然後把這些球鞋寄出去。但隨著公司業務越做越大，他們開始每天要鑑定50雙球鞋，每天得忙到凌晨三點才處理好所有鞋子。在工作量增大，又沒有一套鑑定流程規範的情況下，StockX最終還是寄出了4雙假鞋。
儘管假鞋事件最後圓滿解決，那些收到假鞋的顧客後來也成了StockX最忠實的支持者，但呂貝爾深知，公司想站穩腳跟，就必須扮演好鑑定師的角色。
為了做好鑑定工作，StockX的鑑定師在上崗之前，都要接受90天的培訓課程。這個課程包括理論知識和實操訓練。一開始，StockX會讓鑑定師熟讀“假鞋特徵大全”。這本書由公司通過研究真球鞋和假球鞋的區別總結而成。“我們拿到一些假鞋，然後把它們拆開，記錄它們與真鞋的所有不同點。做好記錄之後，我們再教其他人。”呂貝爾說。
▲StockX的鑑定師在鑑定球鞋。
隨後，公司會讓鑑定師用StockX公司以前收到的假鞋做實操訓練，通過氣味辨別球鞋的真假也是培訓的一部分。“在鑑定球鞋時，每個鑑定師做的第一件事都是聞一下球鞋的氣味，因為一般來說，假鞋的膠水味更明顯。”
在規範了鑑定師培養機制和鑑定工序之後，StockX進入了“高速發展期”，目前每天的流水超過200萬美元，年收入在7億美元左右，還擁有兩個鑑定中心、一千多名鑑定師和四百名員工。
儘管已經在美國市場站穩腳跟，甚至把生意做到了歐洲地區，但呂貝爾依舊不滿足。他希望把StockX打造成世界上最具統治力的球鞋和街頭服飾轉售平臺，更希望把StockX打造成一個包羅萬有的“股市”，什麼東西都能在這個平臺上轉售。
“亞馬遜也不只是一家圖書公司，對吧？”呂貝爾說道。