Update | 社群團購平臺「你我您」獲億元A+輪融資,月 GMV 已過億元
36氪獲悉, 社群團購平臺 你我您近日已完成上億人民幣 A+ 輪融資,投資方為民銀國際 ,本次由棕櫚資本、伯元資本共同擔任財務顧問,資金將主要用於後端技術投入與市場擴張。此前,2018 年 6 月,你我您曾獲得GGV領投的數千萬人民幣 A 輪融資,半年內累計融資額過億元。
你我您成立於 2016 年 9 月, 以社群為入口瞄準家庭消費場景。通過在小區招募業主或店主成為團長,建立公司控群的小區業主微信群,消費者線上下單、線下自提,團長根據銷售額獲得佣金。
今年 1 月,你我您上線小程式。藉助小程式,獲客成本得以降低、 轉化率得以提高,平臺月銷售額同比增長 40%。 目前,你我您的月 GMV 已過億元。
此外,由於具備一定先發優勢,你我您表示,平臺 從供應鏈管理、倉儲物流,再到團長運營,已建立一套標準化運營體系。在全國擴張前,先從成都、廣州進行試點,用半年時間驗證了商業模式的可行性 。
同時,平臺 SKU 略作調整,將原有生鮮佔比由 80% 下降到 40% ,引進休閒零食、糧米油麵、家居日化、護膚美妝、服飾百貨等數千種商品,滿足家庭生活需要。 而 為實現次日達,你我您在各地開建倉儲基地,並配備物流團隊,商品從原產地送到團長手中,再由使用者上門自取,降低物流最後一公里的履約成本。 在團長運營管理上,你我你也已推出一系列團長培訓課程,包括社群營銷、文案推廣、IP打造、危機公關等系列課程,幫助團長更好地服務使用者。
截至目前,你我你已累計覆蓋湖南、廣東等多個省份,包含長沙、廣州、武漢、重慶、深圳、鄭州、貴陽、青島、東莞、濟南等二十餘座城市,覆蓋上萬小區,已累計服務 500 萬家庭;團長數量過萬,日入駐團長超百名。
本輪融資將重點用於用於後端技術投入與拓展線下市場佈局,計劃在全國 100 座城市進行佈局;夯實後端供應鏈基礎,將後端技術進行全面升級,為明年的城市擴張打好基礎。
關於投資邏輯,民銀資本表示:
作為社群團購模式的早期踐行者,你我您始終跑在社群團購賽道的前端,不管是業務資料,還是跨區域複製能力都遙遙領先,已發展成為行業領先的社群團購平臺,始終致力於為使用者提供優質商品與服務。民銀資本表示堅定看好你我您未來在社群團購領域的發展。
以下為36氪於今年 8 月對你我您的報道全文:
ofollow,noindex">社群電商+小區團購,「你我您」以社群為入口瞄準家庭消費場景
S2B2C模式下,微信群成為了新的交易場景:平臺負責供應鏈、物流、售後及標準化管理,小b負責前端銷售和群關係維護。
而其中不可避免的問題在於:如何將分散的小b聚攏到平臺上?
當線上微信群疊加線下社群場景,這個問題的答案似乎更加清晰:找到社群、發展寶媽或“小區百事通”成為團長,線上微信群進行預售,線下社群完成交付。
社群團購平臺「你我您」創立於2016年9月,以社群為入口瞄準家庭消費場景。模式很簡單:以小區為單位招募小區業主或小區店主成為團長,建立公司控群的小區業主微信群;團長在群內釋出和推廣團購商品,消費者通過小程式下單;次日根據訂單量配送至小區團長處,消費者到團長提貨點取貨,團長根據銷售額獲得佣金。如出現售後問題,團長根據售後標準進行秒賠,再由平臺集中處理。
值得一提的是,所建微信群為公司控群,可以根據業績表現來衡量是否更換團長。這一策略同時也是為了讓群流量成為平臺流量,而不是可能遷移到其它平臺的個人流量。
平臺選品邏輯圍繞高頻和家庭消費:其中生鮮佔到40%,此外還有米麵糧油、日用品、化妝品等家庭消費品。由於群關係的存在,很多品類需求來自於消費者的反饋。
由於從產地直接到消費者手中,去中間環節,大部分品類可以做到價格便宜三分之一。此外,平臺增加你我您自有品牌的比例,目前在5%-10%左右,未來預期做到20%-30%。
董事長劉凱告訴36氪,你我您團隊用了兩年的時間整合供應鏈,擁有足夠的產品豐富度和供應鏈深度,足以支援未來20城、100城的城市擴張計劃。平臺預期今年年底增加20個城市,明年增加100個城市。
根據公司提供的資料,目前已拓展10多個城市,上萬個小區,日均10萬單,並保持20%-30%的增速。
做單個城市相對容易,只需要解決本地化的供應鏈、物流和管理。該模式的難點在於跨區域,一方面需要足夠的人力物力財力等資源儲備;另一方面需要跨區域的供應鏈、物流解決方案,管理難度也大大增加。
劉凱表示,在管理方面有一套標準化的管理體系,包括對團長的培訓體系,每個群都要有公司運營人員來管理。另一方面嚴控供應鏈,一旦產品出問題,在群內的發酵速度是非常快的。此外在物流方面,採用統倉統配模式。當目標拓展城市暫無較好的本地解決方案時,可用統倉統配的方式來解決,不影響開拓速度。
總結來看,群場景+社群團購模式優勢主要有以下幾點:新渠道流量紅利;產地直達消費者有價格優勢;更好的交付體驗;運作模式輕(預售),可迅速在全國落地。
據瞭解,「你我您」已完成GGV領投的數千萬人民幣A輪融資。
團隊方面,董事長劉凱曾任騰訊科技(深圳)有限公司戰略拓展總監;總經理孫元波曾任UT斯達康深圳研發中心繫統架構師。