廚衛觸頂天花板？蘇寧易購：不慌，看這裡
2018年以來，連續6年高速增長的中國廚電行業整體遇冷，大量廚電企業市場增速放緩。業內人士評論，整體而言，明年地產對廚電及定製家居的負面影響或甚於今年。
蘇寧零售集團廚衛家裝公司總裁助理柳賽認為，此態勢除了巨集觀經濟執行趨緩、房地產政策調控、消費者趨於理性消費等外部因素外，也受到成本上漲、流量遭遇瓶頸、發展結構單一、產品服務能力滯後等行業因素的影響。
“這些問題其實凸顯了行業由粗放發展向精細化管理轉型的迫切性。”
廚衛、家裝彼此借力過冬
資料顯示，老闆電器、華帝股份三季度單季營收增速從之前20%-30%的水平降至10%以內，索菲亞、歐派家居也從30%-40%的水平回落至10%-20%。2018年，廚電及定製家居都已明顯感受到了寒意。
但有趣的是，國際巨頭卻紛紛進軍中國，對廚電市場展現出前所未有的信心。柳賽表示，“這（市場遇冷）其實是廚衛行業生命週期的一次正常反應。”
蘇寧廚衛2018年資料顯示，除了煙灶、熱水器等傳統電器，洗碗機、淨水器等新品類整體增速都在60%以上。“行業仍然有較大的發展空間，關鍵就在於要乘勢轉型。”
整體來看，廚衛電器和定製家居都是不錯的競爭賽道，其滲透率和品類擴張都有足夠的空間。定製家居方面，目前國內的滲透率僅為20%至30%，與發達國家相比，提升空間很大。廚衛電器方面，儘管滲透率高於定製家居，但與白電產品相比，也還有不錯的增長空間。
蘇寧資料顯示，家裝與廚衛電器的購買人群出現了高度重合，廚衛、家裝成套購買的趨勢愈加明顯。柳賽透露，蘇寧廚衛電器與家裝建材已經逐步在產品套購、供應鏈、配套服務、終端建設、創新營銷等方面進行協同。
早前，蘇寧已經對外公佈，2019年將落地首個家裝線下門店，以建材、家電、家居融合的姿態出現，實現廚衛家裝真正融合的網際網路場景化。而今年12月，將有全屋定製品牌率先入駐蘇寧門店，作為家裝線下佈局的探路石。
三四線城市成為增量市場
國家資訊中心資深產業專家蔡瑩認為，人口紅利和房地產曾經在廚衛市場快速增長的過程中，扮演了關鍵的驅動力量。可目前，產品的結構升級與品類創新，已經成為驅動市場增長的新動能。
柳賽告訴記者，與往年相比，廚電市場的品牌格局和產品結構確實都有調整。萬家樂、沁園、蘇泊爾等二線品牌崛起，中高階產品消費成為大勢。目前，蘇寧平臺廚衛中高階產品佔比已經超過一半，是全網中高階產品最多的渠道。
資料顯示，蘇寧全渠道3000元以上電熱水器銷售佔比增長了8%，4000元以上的燃氣熱水器增長10%，10000元以上的廚電商品消費佔比提升了19%。
新品類與中高階產品線，已然成為新的增長極。
在談及2019年廚衛市場走向時，“渠道下沉”成為知識點。
柳賽強調，“渠道下沉實際是廚衛市場走向成熟的標誌，是對目前市場結構的補充和完善。”
中國家電網總編呂盛華認為，受益於國家主導的一系列城鎮化、鄉村振興等政策影響，三四線城市購房群體正不斷擴大，從而創造了既有成長空間又有消費意願的新城鎮消費人群。目前，三四線城市的人均住房面積高於一二線城市，這為廚電銷售創造了有利條件。未來，三四線市場將會成為廚電企業競爭的重要增量市場。“當然，一二線城市作為主流品牌戰略市場的地位不會動搖。”
2018年雙十一期間，蘇寧易購全渠道訂單同比增長132%，線下超10000家門店參與全民購物嘉年華，專攻三至六級市場的直營店、零售雲的增速都在200%以上。
線上流量紅利漸失，蘇寧雙渠道的優勢就愈加明顯。柳賽表示，2019年蘇寧將持續擴大廚衛的線下佈局，“打通選品、供應鏈、物流、售後服務整套流程” ，扼守新戰場，繼續保持高於行業增速的態勢。