幣貝(ExShell)創始團隊採訪：交易所對資金和金融要有敬畏心

熊市中交易所的出路到底在哪?11月1日正式上線的幣貝交易所似乎給出了一份滿意的答案。幣貝緊鑼密鼓的“子彈”一發發地打，短期內得到了眾多人的關注。近日，幣貝創始團隊再次接受了火星財經的採訪。

火星財經在訪談中瞭解到，幣貝創始團隊詳實披露了為何能在熊市裡吸引了十餘家頂級投資機構、投資人的聯合投資，並從團隊、安全、效能、產品等角度來展現出了一家弱中心化管理的交易所的硬實力。

以下是幣貝創始團隊和火星財經訪談實錄：

交易所要對資金和金融有敬畏心

火星財經：最近，幣貝利好訊息不斷，共識實驗室、Turbo Capital、八維資本、了得資本等十餘家頂級投資機構、投資人都聯合跟進了對幣貝的投資。在熊市之中，這是非常引人注目的事件。那麼，幣貝吸引投資的祕訣是什麼?

幣貝：首先交代一下背景，幣貝交易所7月份正式成立，而正式開始對外募資是9月15號之後，在此期間團隊一直是在閉門做自己的商業模式和整個系統的開發。最終產品在11月1號正式上線，9月中旬有對外發聲，圈內的人就會很關心，你們怎麼會自己做這個事情，為什麼不做融資?

第一點，創始投資人給予了我們很大信任和足夠的資金，包括若干個傳統投資圈和實體企業的大佬都給予了幣貝非常強的支援，所以幣貝沒有在早期考慮過募資。

第二點，我們是希望把交易所做到一定的階段才開始對外發聲，這是為了保證商業模式和系統競爭的保密性，因此早期我們並沒有對外宣傳。幣貝是弱中心化管理模式，交易所由四個維度來參與決策。比如說全球知名的投資機構，加上全球有影響力的社群，以及區塊鏈治理委員會，再加上幣貝管理團隊。有這些維度的機構來做整個交易所的決策，可以保證資訊相對公開、公正和透明。

吸引投資的祕訣分為以下5點：第一點，前期有非常強的資金做支撐，所以其他投資人是有信心的。第二點，幣貝商業模式非常清晰，專注於數字金融服務，具有很強競爭力。第三點，團隊來自數字貨幣交易所和傳統的金融領域，團隊結合非常好。第四點，弱中心化管理模式將決策權交給了投資機構、全球有影響力的社群、區塊鏈治理委員會和幣貝管理團隊，所以整個決策是由大家共同來決定的，同時大家也能帶來更多的資源，能夠讓交易所更加快速地發展。第五點，投資人看到了我們團隊在合規方面下的功夫，以及對資金和金融方面的敬畏心。因為交易所是離錢最近的板塊，所以我們用這樣的專業做法才能把事情做好。

技術和市場缺一不可，強強聯合

火星財經：面對近期迅速崛起的幣貝，或許會有人疑惑，這背後到底是有怎麼樣一個團隊?

幣貝：大家都有這樣一個認知，這個行業裡最頭部的交易所的創始人都是技術出身。幣貝聯合創始人兼CTO沈勇就是一個技術大牛，曾是湯森路透的實時系統技術院士，阿聯酋國家大資料安全專案的全球技術負責人。所以，我們有了最優秀的技術創始成員，在這方面直接吸引了投資人和媒體關注。頭部的交易所，它們的成功不僅要有技術背景，很多的成功還來自於營銷。創始團隊中還有幾位核心成員做了十幾年的market。一邊是最優秀的技術大牛去做底層的支撐，另一個是最優秀的市場人員做交易所的營銷，在這個行業是一個最佳組合。我覺得未來10年交易所想要變大的話，公司的基因一定要有真正的金融屬性，如果還是網際網路創業的模式，一定會被淘汰的。因為傳統金融領域裡的競爭，早已是金融服務的競爭了，合規是重中之重。幣貝運營團隊都是傳統金融、交易所以及風險管理機構出來的優秀管理者。

火星財經：目前，大多數交易所直接採購外包系統已經是祕而不宣的事情了，那麼在交易系統上，幣貝有足夠的技術研發能力去研發獨立支撐系統嗎?

幣貝：最底層的安全系統、資料服務系統、撮合系統、客戶服務系統等等十來個系統疊加在一起才叫金融系統，幣貝獨立開發出了完全獨立的金融系統，沒有任何外包。在我看來，外包系統是沒有自己的商業競爭力的，因為增加新的功能都有一個很長的週期，萬一系統出現了bug，很難維護。外包系統的存在，會讓一部分人為了蹭熱度而去賺快錢。這樣的交易所不能處理任何突發事件，沒有任何安全團隊，他們對行業根本不瞭解。

熊市打法照樣豐富，效能決定交易所地位

火星財經：常規交易所的商業模式都是以上幣費和手續費作為支撐，目前幣貝的商業模式又有哪些不同和亮點呢?

幣貝：幣貝團隊有很強的to B服務思維，B端使用者(機構使用者、量化團隊、大戶)都是專業使用者，專業使用者對交易所的系統、效能和產品有很高要求，所以我們要用to B的思維來去服務C端使用者，一定要儘可能去確保和控制投資者風險。除了你所說的常規商業模式，幣貝會給機構使用者提供資料服務。幣貝擁有非常完整的資料服務，通常資料服務的收益會是交易所手續費的3倍以上。另外還有剛剛上線的貝殼寶，貝殼寶是儲值理財，屬於數字貨幣短期理財產品，通過這個增值服務，收益可高達20%-30%，我們想把收益更多給到使用者。值得一提的是幣貝首創的分散式跨鏈結算，團隊研發出了跨鏈式結算。舉個例子，100個幣能夠形成4700多個交易對，也就是將近5000個交易對，在幣貝交易所可以完全無障礙地進行跨鏈交易，進行幣幣交易。多交易對的優勢有：1、降低交易步驟；2、提高交易效率；3、減少交易的成本；4、提供豐富的產品供使用者選擇。另外幣貝也會陸續上線永續合約，以及基於指數的使用者期貨產品。

火星財經：不管盈利模式如何，影響到交易所生死攸關的必定是效能和安全，“左膀右臂”缺一不可，幣貝在效能和安全上更加看重哪一個呢?

幣貝：效能和安全一定是並行的。安全是整個交易所最基礎的要素，而系統性能則決定了交易所在這個市場的地位。

火星財經：市場的熊與牛，都不是幣貝所能決定的。但是幣貝在熊市中的打法和牛市中的打法會一樣嗎?幣貝近期會有哪些動作可以透露一下嗎?

幣貝：牛市和熊市的打法都有，在熊市之中有兩個打法。第一，全球都不活躍，沒有使用者願意交易，幣貝在11月12號就上線了貝殼寶，使用者不交易也可以讓幣在幣貝里生息。第二，幣貝會陸續推出不同維度的理財產品，分別會有低風險、中風險、高風險產品。當牛市來臨，交易所競爭最激烈的當然是安全性和系統穩定性，如果使用者發現你的交易所上面價值幣和交易對更多，交易方式更簡單和簡化，使用者當然就選擇你了。所以在牛市中競爭的就是交易對。

火星財經：來個假設，如果幣貝交易所剛上線恰逢牛市，還會產生上線貝殼寶這個產品的想法嗎?

幣貝：當然會有。即便是在牛市的時候，很多使用者也都是佛系使用者，願意將資產放在貝殼寶這種理財產品裡。

火星財經：幣貝成功推出了貝殼寶之後，近期還會有哪些動作呢？

幣貝：槓桿、分散式結算、STO專區都會擇機正式上線。

去中心化交易所不存在，健康發展要擁抱合規

火星財經：幣貝是一家弱中心化管理的中心化交易所，你們是否認為去中心化交易所其實是個偽概念?

幣貝：在我們的理解裡，去中心化交易所是不成立的。如果你帶著節點，它就是一個利益的中心，一群節點和超級節點大家都有利益，在這裡能夠通過自己的貢獻帶來收益，然後它的權重越大，它就有更高的權重和投票權，這就是利益的投票權。但是未來去中心化的技術必然會帶來更多的透明，迎來信用的透明、資產的透明、監管的透明，但是你只要是跟利益有了關聯，它一定會被少數人所掌控，所以說我們期待有去中心化的交易所，但是我們看不到去中心化交易所真正能夠解決問題。

火星財經：交易所一直被視為區塊鏈行業“食物鏈”的頂端，但是競爭也異常激烈，從“平臺幣”到“交易挖礦”，都堪稱是交易所每個時期的“印象標籤”，你們能否預測一下未來，交易所的健康發展模式應該是怎樣的?

幣貝：火星最近也推出了火星幣優，主打資產管理，資產的穩定性、完整性都是金融服務。往具體講就是數字貨幣，在區塊鏈領域這種金融服務不應該是一個必然的發展嗎?我覺得交易所的健康發展要從3方面著手：第一，從自我監管開始。第二，從資料/財務透明開始。第三，從良性管理標準開始。當大家擁抱了合規，行業才能合規發展，傳統金融以及其他資金才能陸續流入到這個市場上來。所以，我們想說健康發展應該是大家要形成自我監管和監督，形成合適的自律和治理，然後形成非常高的行為標準，擁抱未來的合規。