為什麼你辛辛苦苦做的面試作品，面試官卻並不感冒?
文|葉薇
暖石網面試求職指導老師、暖石網人力資源負責人
引言
如果說求職的時候， 簡歷是敲開公司大門的敲門磚，那麼面試作品就是我們的砝碼。
作為零網際網路工作經驗的轉行者，我們怎樣才能消除面試公司對我們的質疑、PK掉那些專業對口且有從業經驗的應聘者？面試作品就是我們的武器。
但是我提到面試作品的時候，經常會看到大家一臉生無可戀的表情，很多同學不知道該怎麼做面試作品，做了面試作品不知道該在什麼時候拿出來給面試官看，辛辛苦苦做的面試作品，面試官並不感興趣……
其實說白了 ，根源還是在於大家對面試作品的理解不夠深入，僅停留在表層含義 —— 去參加面試，我帶一個作品，好讓面試官對我加深印象。
是這個理兒沒錯，但這還不夠。
為什麼不夠呢？先來看一個小故事。
小張、小王、小李，這三人應邀參加他們同時都心儀的一個女孩——小馬 的生日。三人收到訊息後都興奮不已，各自暗暗發誓一定要在生日會上送出最好的禮物，博得心儀女孩小馬的歡心。
小馬平時喜歡讀博爾赫斯的詩、喜歡吃巧克力、還喜歡白色的玫瑰花，這是大家都知道的“公開的祕密”。
很快，小馬生日這天到了，三人都帶著各自的禮物應約而至。
小張帶來的禮物是一本博爾赫斯的詩集；小王帶的禮物是一束白色的玫瑰花，卡片上寫了一句博爾赫斯的詩；小李帶來的禮物則是一盒做成玫瑰花形狀的白色巧克力，盒子做成了書的形狀，上面刻了一句博爾赫斯的詩，下面還有小馬的名字。
生日現場，很多人都給小馬送了博爾赫斯的書，光是和小張那本同版的詩集就有5本；而白色玫瑰花就更多了，連生日會現場的裝飾也都是白色玫瑰花。
最後，小馬把多餘的書籍捐給了希望工程，而玫瑰花在現場的熱鬧氛圍中也被拆散了散在地上，剩餘的分給了到場的其他女生和工作人員，三個人送的禮物中，只有小李送的那盒巧克力被小馬帶回了家。
看到這裡，相信大家用腳趾頭也能想到，在送生日禮物這個賽點，小李勝出。為什麼是小李呢？因為他的禮物迎合了小馬的喜好。
你可能會說，小張和小王的禮物也滿足喜好呀。
沒錯，小張和小王的禮物的確也都符合小馬喜歡的禮物範疇，但是相比起來，小李的禮物是獨一無二的，而小張和小王的禮物則 不夠細心，不夠用心，不夠獨特，甚至出現了撞款。
不夠細心： 既然小馬喜歡的東西是大家都公開知道的，那麼送禮的時候就該想到，要避開那些“基本款”；
不夠用心： 也許很難琢磨透小馬究竟想要什麼樣的禮物，但在“基本款”的基礎上加了一點“進階款”的小心思，也依然擺脫不了“基本款”的本質；
不夠獨特： 雖然都符合小馬喜歡的禮物範疇，但同樣的禮物送的人多了，對於小馬來說就產生了審美疲勞；這時候她更希望收到的是與眾不同的，別出心裁的禮物。
上面的故事，與我們做面試作品，其實是同樣的道理。
面試官就是心儀的女孩小馬，每個人都想成為小李，但卻常常不小心就成為了小張或小王。
一、先來逐層瞭解一下面試作品的含義：
1、什麼是面試作品？
所謂面試作品，就是在面試時，除了簡歷與口頭表達交流以外，向面試官多方位展示自己優勢的東西。
2、面試作品的意義和目的是什麼？
意義在於，讓面試官能通過面試作品更為了解你、瞭解你的能力和優點；從而達到為面試結果加分、提高拿到 offer 概率的目的。
3、面試作品的都由哪些元素構成？
構成面試作品的元素有很多，基本上是根據所選的行業領域、目標公司或目標崗位的工作職責來展開的。也就是說，面試作品的構成元素可以與行業領域相關、目標公司相關、以及崗位職責相關。
4、怎樣算是一份完整的面試作品？
不論面試作品指向什麼樣的方向或由什麼內容構成，一份完整的面試作品離不開以下六個結構：
調查研究
結果分析
現狀對比
提出建議
工作方向
總結答疑
也就是說，一份完整的面試作品不僅要有理有據，更要有始有終。
二、你應該寫什麼樣的面試作品？
根據我曾經看過的幾百份面試作品，按照完成度和驚豔程度，總結成三類：基本款、進階款、高定款。
1、基本款：
涵蓋了某一個層面的單一元素、結構相對完整，但如果獲取不到某單一元素的資訊和資料時，面試作品就容易浮於表面，變成資料和文字的搬運工，套用到其他公司和職位上也能使用。
基本款舉例：
① 複製刪帖公司的簡介，再百度一堆公司的資料放上去，然後把各類新聞諮詢裡的文字串成一段描述，貼上到結果分析部分；
② 找到某個競品公司，對比雙方在網頁或是公眾號上不同的業務項描述或是資料；
③ 提出的建議是我們也應該做對方在做的某個業務，理由是資料更好看，或是使用者更喜歡；
④ 把招聘資訊裡的崗位描述複製貼上過來，寫上這是我入職後要努力工作的方向；
⑤ 總結大致圍繞 我對行業和公司以及工作的熱愛，我是一個吃苦耐勞的人；
⑥ 最後謝謝觀看。
對於面試官來說，最常見到的就是這一類 —— 基本款面試作品。但港真，作為一名職場老司機，我摸著良心跟大家說， 基本款的面試作品對於面試官來說，價值僅只是聊勝於無，甚至還會起到反作用。
為什麼呢？
基本款裡的那些資料和分析總結，面試官自己都能在網上看到，甚至面試官早就比你還要清楚。他們想要聽到看到的，是你對於這些公開資料和資訊的處理方式，而不是收集整理。
基本款的面試作品，除了浪費你的時間和精力以外，有時候甚至會成為讓面試官判斷你是否有獨立思考能力，是否有洞察力和總結分析能力的依據。做不好反而暴露短板，得不償失。
基本款對應到生日禮物的故事中，就好比小張送的禮物。基本上大家都這樣送，看起來很穩妥，但實則對於收禮物的人（面試官）來說，是很雞肋的存在。 是為了做面試作品而做面試作品，喪失了面試作品的意義，也達不到實際目的。
2、進階款：
覆蓋了某兩個或多個層面的元素，結構完整，但與工作內容或公司的業務關聯度不夠，解析的角度單一，提出的建議或見解不接地氣，更改幾個關鍵部分，就能用在其他公司同樣的職位上。
進階款舉例：
① 內容方面覆蓋了一到兩個維度，比如公司和職位，或是行業與職位；
② 對行業的綜合情況進行簡要的資訊整理，放一些百度出來的資料和新聞資訊描述串燒作為調研部分的內容；
③ 複製刪帖公司和競品公司的簡介，對比雙方在網頁或公眾號上不同的業務項描述或資料；
④ 提出的建議是我們也應該做對方在做的某個或多個業務，理由與基本款差不多；
⑤ 把招聘資訊裡的崗位描述複製貼上過來，逐條解析一下含義；
⑥ 總結是關於大致圍繞 我對行業和公司及工作的熱愛，以及我能做什麼，我的工作態度；
⑦ 最後謝謝觀看。
進階款的面試作品常見於一些思維比較活躍，但執 (說) 行 (白) 力 (了) 不 (就) 太 (是) 夠 (懶) 的同學身上；
同時這類同學在找工作這件事情上常抱有一種僥倖心理，愛耍一點小心思，妄圖投機取巧贏得面試官的好感，拿到下一輪面試機會或是 offer。
對於較為初級或是對這個領域不瞭解的面試官來說，進階款的面試作品基本上還是能得到加分，贏得好感；
但越來越多的HR加入了懂業務的行列，且不說如果遇到面試官本身就是業務負責人這樣的情況，那情況就不太樂觀了。
如果面試時綜合表現好，那麼對於面試作品的瑕疵可以忽略不計；
但如果是面試時表現不佳，再加上投機取巧的面試作品，就肯定會成為面試官的“眾矢之的”，對你進行問題的狂轟濫炸。
這時候若你沒有充足的準備，那基本上等同於你已經被拒之門外了。
進階款的面試作品，對應到生日禮物的故事中，就是小王送出的禮物。知道大家都會這麼送禮物，但又想與別人不同一點點，即不需要花費太多心思，又不會出錯，還能讓小馬記住我。
有沒有一種疑似心機的感覺？
有就對了，你覺得不是心機也無關緊要。因為在面試官眼裡，這就是在刷小心機。也許能實現一部分面試作品的意義，但卻很難達到最終目的。
3、高定款：
包含了多個層面的多個元素，從巨集觀、微觀的不同角度結合工作與公司業務進行
交叉分析與闡述，提出的問題有關聯性、接地氣、且全面，是為這家公司或是職位量身定製的面試作品。
高定款舉例：
① 內容方面覆蓋了多個維度，從行業領域的層面，到公司層面、以及工作職能的層面，進行全方位的調研與分析並闡述見解和自己的建議；
② 行業領域層面：行業的綜合發展現狀，包括 城市分佈、從業人員的情況、行業經濟盈收趨勢分析、以及市場調劑或是政策影響等多個維度進行資料的收集和整理；有資料，也有自己繪製的圖表，並對圖表的內容瞭然於心；
③ 從不同的報道和諮詢中提煉關鍵詞，得出行業的關鍵詞，根據收集到資料和關鍵詞，提出自己對於行業發展趨勢的見解；
④ 基於行業趨勢的分析，對行業內的公司進行巨集觀的分析，按照規模或是佔有率來做分層；
⑤ 把與跟目標公司屬於同個分層的公司列為競品，寫明原因，以及各自的使用者需求是什麼，各自又是通過什麼方式滿足需求；各自的市場佔有率、使用者口碑資料等；
⑥ 針對競品的產品進行分析，與目標公司的產品進行對比，優劣勢分別是哪些？該如何改進，寫出你的建議；
⑦ 總結同行業和不同行業中，對同個目標職位的不同要求都有哪些變數；再在針對競品的同個職位和目標職位進行對比，找出差異，以及分析背後的原因；
⑧ 然後把上述資訊交叉整合之後，綜合分析目標公司和目標職位的挑戰和機遇，以及針對這些挑戰和機遇，你打算入職後怎麼開展工作，列一個簡單的行動計劃，並寫明目標背後的原因；
⑨ 最後總結一下你為什麼要做這個面試作品，以及你的思路是怎麼樣的，希望在工作中達成書面目標；
⑩ 最後的最後就是謝謝觀看了。
三、總結
對比前兩種面試作品，高定款的面試作品對於面試官來說，就是令人身心愉悅的存在。這樣的面試作品出現的頻率雖然不多，但基本上能做出高定款面試作品的同學，只要在面試中發揮穩定，最終大多都能拿到 offer。
為什麼呢？前面我有寫到，小王和小張的禮物之所以不受青睞，因為不夠細心、不夠用心、不夠獨特。
對應到高定款面試作品中來說，就是懂得運用洞察力、總結分析能力，內容涵蓋面廣，交叉維度分析、且量身定製，接地氣。
也就是說，好的面試作品就如同小李送的高定款禮物，既符合對方的心意，還能凸顯自己的能力，是一種win-win的效果。所以面試作品不僅被賦予了意義，同時也達到了目的。
說了這麼多，大家現在應該理解了，為什麼在面試的時候拿出面試作品，面試官看了幾眼就沒再問，也對面試作品漠不關心，因為這樣的“禮物”他們收到過太多份，不僅審美疲勞，甚至還帶有怨氣：我滿懷期待，你就給我看這個？
總結：面試作品做不好，還不如不做。
這次就講到這裡，我是暖石職場跨界老司機葉薇，我們下期見。