能拯救羅永浩的 只有董明珠了
錘子又危機了，傳說又發不出來工資了，據說又裁員了，羅永浩在新品釋出會上又反省了。
這個年復一年的故事，親切的讓我想起了我的童年——
期末考試又沒考好，
我媽問“為什麼？”。
“考試的時候馬虎了”。
“僅僅是考試的時候馬虎了嗎？”
“平時也沒有好好學習”
“那應該怎麼辦？”。
當天晚上，林黑犬同學在日記本上力透紙背地寫道，“在媽媽的教育下，我的臉火辣辣的燙，我決心從明天起，認真學習，再也不馬虎了”。
我當然會一直馬虎，從你們每次都洶湧留言幫我糾察錯別字這事兒就能看出來。羅永浩也並不能為錘子反思出一條死路。
我需要的是一個校對，羅永浩需要的，也許是一個校正方向的榜樣。
2
提到榜樣，羅永浩一定想說喬布斯，再不濟也是雷布斯。
但他握著的是錘子，成不了一粒種子播撒出一簇收成的小米，更成不了開啟一個新的慾望秩序的蘋果。
舉錘四顧心茫然，這世界上還有沒有能指導他做手機的經驗？
有的！
那個人跟他同樣是網紅，幾乎都在6年前那個時點開始做手機。他們對手機同樣無知，卻同樣看不上雷布斯。
然鵝，羅永浩掉進的坑，那個人全都躲開了。大概只有這個人的經驗，能夠救老羅了。
如果你認真審題，你早就知道了，這個人就是董小姐。
3
雖然我們都沒看過使用格力手機的活人（我相信那與開機屏是董小姐沒有任何關係），但董小姐是不反思格力手機的。
有什麼可反思的？失敗的人才反思。
董小姐曾對媒體說，“我的手機都沒拿到市場上去賣，你憑什麼說格力做手機失敗了？”。
後來她的思想又進階了，格力手機不是沒有失敗，而是成功了。
她在中國製造業創新大會上表態，“格力手機的成功不在它的銷量而是在未來對智慧家居的掌控。你用格力空調必須要用我的手機，你用我的冰箱必須要用我的手機”。
出貨量百萬級的錘子年年反思，從來不公開銷售的格力手機已經偷偷摸摸成功了。
差距啊。
按照董小姐用格力空調，就必須用格力手機，以格力空調、冰箱等智慧家居產品捆綁銷售破局格力手機的思路，也許老羅應該做一款脫口秀產品，想聽他說相聲，就只能用錘子手機。
4
雖然由於不願意告訴你們的原因，格力手機不公開銷售，但人家是有定價的。
比如說這款被廣泛批評千元配置的第三代格力手機，在格力商城的定價是3200軟妹幣。
有了定價，很多事兒就方便多了。
羅永浩新鮮出爐的微博說，公司剛剛發了工資。
我已經不記得這是第幾次，錘子被傳發不出來工資了。
做手機很考驗現金流，這事兒大家都知道。但是現金流侷促到發不出來工資，這就很打擊信心了。
人家格力手機為啥從來沒有發不出來工資？除了人家家大業大，有沒有老羅要學習的地方？
有啊。
格力2017年的年終獎裡有什麼？
答：一部定價超3000的格力手機。
雖然年終獎發放幾個小時後，二手平臺上就出現了半價甩賣的格力手機。
但沒有關係，公司發放給你的福利水平已經量化了。
5
有了定價的格力手機，不僅能在公司內部作為凝結著無差別人類勞動的一般等價物交換，在外面的世界也可以。
在董小姐與銀隆第一大股東開撕後，銀隆集團原總裁孫國華告訴媒體，2017年下半年，董明珠希望以格力模式改造銀隆，比如她提出，銀隆採購核心零部件時，搭配銷售格力手機，用格力手機抵扣部分供應商貨款。
另據報道，此前銀隆的供應商，珠海思齊就被強制採購了幾十部格力手機。40臺格力手機以每臺價值3599元價格，抵扣了143960元貨款。
看看喜提15萬格力手機的供應商，遙想當年錘子的代工廠老闆跑步，窘迫的羅永浩自掏腰包幫代工廠清了一部分債務，才得以提出自己的錘子手機。
辣麼，成功的格力手機，和搖搖欲墜的錘子，懸殊的落差究竟在哪裡。
我覺得，是在他們老本行的基因裡。相聲演員羅永浩，在乎的不僅是錢場，還得有人場。
至於說成功了就成功了，說抵多少錢就抵多少錢的董小姐，人家是做空調出身的，可以自我調節冷暖。
作者 | 林默，微信公眾號：花兒街參考（ID:zaraghost）