任正非和馬雲家企業在一起，優酷拿下華為 攜手下攻五環外市場

《2019中國網路視聽發展研究報告》顯示，網路視訊使用者規模(含短視訊)達到了7.25億；而在資料量上，網路視聽已佔據網際網路總流量的八成以上。

但另一方面，視訊行業開始逼近天花板，網路視訊使用者在網民中的佔比接近九成。再從會員數量來看，從3月底到6月22日愛奇藝會員數僅增加了320萬，而騰訊視訊從去年第四季度到今年第一季度，幾無增長。

但這並非全部的真相，無論長短視訊，都還留有可觀的增量市場。有趣的是，短視訊原發於下沉市場，如今需要上攻到一二線城市，而長視訊則在一二線市場趨近飽和，開始降維打擊到下沉市場。

QuestMobile5月底釋出的下沉市場報告顯示：在擁有6億使用者的下沉市場，移動視訊成為了僅次於移動社交的爆款應用；而在增速上，泛娛樂類應用，也成為下沉使用者增長最多的APP。

下沉市場的使用者有三大特點：規模大，有閒、有錢。

國家統計局數顯示，目前三線城市的人口規模大概在一線城市的6倍以上。

這些使用者休閒時間更多，娛樂需求更旺盛。當北上廣CBD的露西、傑克在地鐵擠得滿頭大汗之時，下班後的小鎮青年們已經悠然到家。高德地圖的資料顯示，百強縣的晚高峰時間為晚下午五點，比北上廣早了一兩個小時，而北京大學的調研報告則顯示，三線以下城市居民一週工作時長，比一線、二線低了10-20%。這意味著他們有更多的時間刷手機、看視訊。

另一方面，下沉市場的線下娛樂服務嚴重短缺，越往下走，電影院、卡拉OK等服務設施就越發貧瘠——刷手機成為了小鎮青年娛樂的首選項，甚至單選項，超過兩成的小鎮青年每天玩手機超過了六小時。

過去，小鎮青年的線上視訊需求主要以短視訊為主。但他們對長視訊的疏遠，很大程度上可能是被動選擇，速度太慢播放卡頓，長視訊耗流量費用太貴等等，隨著運營商的不斷提速降費，以及5G時代到來，速度和流量障礙徹底清除，長視訊可以順利承接下沉市場“視訊消費升級”的紅利。

一個電影行業的資料可供同步參考——2018年，四線城市的票房佔比已從五年前的10.2%增長至15%，而五線城市則從4.3%增長至7.1%，在影院之外更廣袤更日常更主流的娛樂需求，則由長視訊來滿足。

小鎮青年的另一特點是有錢，剛剛釋出的天貓618資料顯示，三至五線城市購買使用者和購買金額同比增長雙雙超過了100%，而小鎮青年在娛樂消費方面的支出能力和支付慾望也會更強。

同時，當品牌集體下沉示好小鎮青年時，也意味著長視訊平臺的廣告營收有望借道下沉實現爆發。

對於第一梯隊的優愛騰來說，下沉成為了使用者和規模獲得二次增長的第二戰場，得下沉市場得未來。阿里大文娛CTO兼優酷COO莊卓然對下沉市場充滿了期待，“6億的使用者規模已經超越了一二線，尤其小鎮18-24歲間的年輕人，在移動視訊上的使用時長是所有應用類別中上升幅度最大的，並且消費意願和消費力極強。”

騰訊視訊開始到鄉下刷標語，而愛奇藝則希望聯手運營商攻入下沉市場。

但要想全面下沉，和手機品牌合作顯然是最優選項——下沉市場的網民幾乎都是移動使用者，優酷和華為的合作中，下沉也是關鍵詞。如今，優酷已經成為行業內首家和國內出貨量最大的三大手機廠商全線達成合作的平臺。

從0到1:預裝的心智佔領

優酷華為高管“互撒狗糧”背後，優酷和華為的合作深度和廣度，也是前所未有的。

首先，華為視訊在其APP中設定優酷專區，兩個平臺的帳號將實行雙向打通、權益共享，在華為視訊APP最新版本中，優酷專區已經上線。

其次，合作覆蓋華為終端旗下所有智慧手機、平板。

尤為值得一提的是，儘管華為合作的視訊平臺不止一家，但手機的預裝開放，華為目前首個也是唯一一個合作的視訊平臺，就是優酷。

從2019年6月開始，華為旗下Y系列、G系列所有機型新出廠手機上，優酷聯合華為定製的視訊優酷版APP將全線升級為優酷視訊正式版，由優酷獨立運營。而6月之前出廠的華為旗下所有終端產品中，雙方聯合定製的視訊優酷版，將升級為優酷lite版，由雙方聯合運營變為優酷獨立運營，成為優酷獨立使用者。

Y系列、G系列手機主要面向下沉市場，在下沉使用者使用終端的價格區間分佈比中，2000元以下機型的使用者佔比近七成。在中低端機型上預裝應用，就是優酷全面攻佔五環外市場的一場陣地戰。

目前，華為手機使用者已經超過3億，今年前5個月，華為智慧手機出貨量就超過了1億。三四線以下的基層市場，是可預期的未來增量市場。而華為手機作為加速器和放大器，有望大幅提升優酷在移動端的使用者份額。

預裝模式就是一場心智佔領。優酷以先發優勢，借道華為，全面觸達五環外市場————這可能是很多下沉市場使用者接觸的第一款長視訊APP，也是頭部視訊APP第一次在五環外廣泛種草，搶跑在同行業其他APP之前，由此形成對下沉市場使用者從0到1的心智佔領。

而且，下沉市場都是熟人市場，口碑效應明顯，一旦優酷搶先種草，後期有機會形成從1到N的口碑裂變式增長，最終形成草原連片。

借道華為之後，優酷更能精準識別下沉市場使用者。

華為消費者業務雲服務視訊業務部部長徐曉林總結說，三四線城市或者更低階的市場，使用的主流機型有一定特點。“單純從視訊網站看，很難感知使用者是千元機還是旗艦機，但是我們知道每個機型的分佈所在，雙方一起結合，更能精準觸達這個使用者。”

另外，上述合作模式，指向了優酷的獨立化運營。過去，優酷以專區模式內嵌於華為視訊中，這種模式下，華為提供渠道，優酷供應內容，而這些使用者優酷也無法獲取。

獨立運營之下，這些使用者將成為真正的優酷使用者，當雙方會員互通、資料融合，可以藉此提供千人千面的個性化服務，拉新動能也更為強勁。

“華為3億終端用，可以在優酷王者回歸的路上助一臂之力”，徐曉林說。

優酷的C位

華為和優酷並非彼此的唯一，但為什麼華為合作的C位留給了優酷？把視訊應用的首個預裝權給了優酷？

在釋出會上，張平安“深情款款”地的表白：“華為終端雲服務和優酷就是相濡以沫的關係，感謝優酷對於華為的支援，非常感謝。”

優酷和平安早就是“老朋友”了，雙方的合作始於2015年。“優酷是整個線上視訊平臺開創先河者和領頭羊，整個優酷團隊有一個夢想，不是第一就是第二，不是第二就是第一，我們也希望華為視訊能夠在優酷這個王者歸來的路徑中，能夠做出我們的一臂之力。”徐曉林說。

而且，華為和阿里系的合作不僅僅止於優酷，而是全場景的戰略合作，所以，把C位給了優酷，本質上是基於對“老朋友”的信賴以及業務的高度互補性。

其次，在商言商，還是基於對優酷內容平臺的認可。

智慧手機已經趨近飽和，2018年全年智慧手機的出貨量同比下降了15.5%，2019年大概率繼續下滑，作為國民娛樂剛需的長視訊，也是手機品牌的主要競爭力。華為並不參與內容生產，優酷可以增強華為的競爭力，而且優酷還會為華為使用者提供獨家專有特權。

在內容層面，優酷既持續產出時下突破圈層的熱播爆款劇，比如《鎮魂》帶火了鎮魂女孩，《白夜追凶》成為現象級爆款成功出海，《這就是街舞》第二季首播破了綜藝豆瓣評分紀錄等。

此外，高清經典老劇也是優酷的獨家資源。經典老劇被優酷批量數字化後，經過去噪、去糊、去劃痕、去閃爍、去抖動、高幀率等全面修補，修補之後重新調色，得以重返青春。

熱播劇、經典劇、爆款綜藝，可以幫助華為在全域手機市場提升競爭力。