小米Q3財報故事：更高階更美顏和更多女性使用者
小米手機平均售價首次破千元，美圖美顏相機能幫小米爭奪更多女性使用者嗎？
來源：獨角鯨科技
作者 | 馬婧 陳維城 編輯 | 陳詩怡
雷軍對於相機的重視，又多了一個隊友加持。
11月19日晚間，小米集團公佈2018年第三季度財報，同時披露了與美圖手機的戰略合作，後者的美顏相機為合作重點。根據財報，當季小米集團營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經調整利潤29億元，同比增長17.3%。國際業務、IOT以及生活消費品、網際網路服務的增長迅速，本季同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。小米今日股價報收13.6港元，漲幅為5.1%。
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美圖美顏相機加持小米手機
爭奪女性使用者超越華為？
在小米公佈財報的同時，也披露了一個傳聞已久的“彩蛋”。
近期，市場不斷有傳聞稱，小米在洽購美圖公司手機業務相關資產。不過，對此訊息，小米官方不予置評，美圖則予以否認。
在今天的財報中，小米正式披露了與美圖的“故事”，與此同時，美圖也釋出公告遙相呼應。
今天，小米集團公告與美圖公司簽訂戰略合作協議。小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智慧硬體的30年全球獨家授權。小米在公告中表示，這一舉措，將有助於提升拍照體驗、贏得更多女性使用者。上述一系列多品牌策略，有助於小米進一步擴大和豐富使用者群體，為手機整體業務提供新的增長點。
公告內容顯示，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團。授權之後的美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣；美圖公司將持續提供影像技術與美顏演算法的共同支援。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智慧硬體產品（與面板相關的智慧硬體產品除外）。
據美圖相關負責人介紹，在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。一旦達到約定金額後，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。
實際上，雷軍看中手機的相機功能並非一兩天。早在今年5月份他就明確表態，要做好小米手機的拍照，併為此成立了獨立的相機部門。而隨後在小米8、小米MIX3等重磅產品上，拍照都是雷軍重點闡述點。
在10月26日的MIX3釋出會中，雷軍回憶到，“之前我們MIX2s剛剛釋出，回華為就推出了P20，我們的相機就被超過。當時我說，相機部門有沒有年終獎，就看能不能幹翻華為。”
雷軍還將新款小米MIX3的手持夜景功能與華為P20Pro超級夜景進行對比，並指出“友商的手機賊貴，但貴的不一定是最好的。”不僅強調了自家手機的相機效能，還連帶調侃了對手的手機定價。
針對雷軍的放話，華為消費者業務CEO餘承東也不甘示弱，他迴應稱：“其他任何廠家手機短期之內相機都不太可能超越華為P20Pro。只有我們自己能超越。今年春天釋出的P20普通版不是我們照相最強的，我們最強的是P20Pro和Mate20系列。”
而美圖手機在美顏演算法和影像技術方面方還是頗有建樹的。
美圖公司表示，公司擁有領先的影像技術和美顏演算法，高質量的女性使用者群體，以及高溢價的品牌形象，美圖公司的APP產品在全球覆蓋了超過15億臺獨立裝置。
美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻對新京獨角鯨科技（ID：dujiaojingkeji）：“與小米的戰略合作，讓美圖和小米各自發揮所長。據瞭解，未來美圖公司將在影像技術和演算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機，美圖可以集中精力開發下一代的影象處理技術，借力小米在產品研發、供應鏈管理、高效渠道方面的規模效應，美圖手機將獲得進一步快速成長做大的機會。”
作為公司的主要收入來源，小米的手機業務的表現備受關注。截至10月26日，小米智慧手機出貨量全年突破一億臺，提前完成全年目標。報告期內，小米手機業務營收350億元人民幣，同比增長36.1%，佔公司總營收的68.9%。智慧手機銷量達3330萬部，較去年同期增長20.4%。
調研機構Counterpoint釋出的2018年第三季度手機市場出貨情況顯示，全球手機出貨量同比下滑3%，該機構預測，全球智慧手機發達市場的下一個增長週期，將在幾個季度後由商用5G推動出現。
面對階段性的增長壓力，小米希望通過多品牌策略破局。面臨階段性的增長壓力，小米希望通過多品牌策略破局。
今年上半年，小米通過參股投資的企業，推出了針對遊戲玩家的黑鯊品牌手機。第三季度，小米又推出手機子品牌POCO，目前POCO手機在主要國際市場都有售且廣受歡迎。小米CFO周受資稱，全球手機市場都在下滑，一定要確保優質的增長，不能盲目追求出貨量增長。
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小米智慧手機平均售價首破千元
多品牌策略衝擊高階市場
在出貨量增長的同時，小米何時能夠攻下高階市場？財報顯示，截至2018年第三季度末，小米8系列出貨量接近600萬部，高階手機收入佔比達31%。今年雙十一購物節，小米MIX3、小米8、小米8青春版分別穩居3000-4000元/2000-3000元/1000-2000元（天貓、蘇寧）銷售額冠軍。
不過小米定義的高階手機和人們普遍印象中的高階手機有所不同，人們普遍將2000元價位劃為中檔機型，小米為什麼將2000元以上歸為高階手機？小米CFO周受資在電話會議中提到，小米推出時採用1999元定價，這個價格以上是一個高階機型的定位，“小米所謂的高階，是使用了比較高配置的手機，而不是拼命加價。”
小米智慧手機平均售價（ASP）實現同比和環比增長，2018年第三季度中國及海外的手機ASP分別同比上漲16%及18%。當季，小米智慧手機的平均售價為每部人民幣1052元，去年第三季度為每部人民幣930.7元。平均售價上升的主因為小米8等中高階機型在中國大陸的銷售強勁，加上對西歐的國際智慧手機出貨量比重上升。
雖然小米的智慧手機平均售價有所提升，但剛剛超過1000元的門檻肯定無法讓雷軍滿意。黑鯊手機、POCO、美圖不僅能夠擴寬小米的受眾人群，還是其佈局高階手機市場的三枚重要棋子。黑鯊手機屬於3000元價位，美圖也有3000元以上的機型在售。
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受匯率影響毛利率降低，不會輕易上調價格
國內手機市場進入下行通道後，出海成為了國產手機廠商共同的選擇。2018年第二季度，小米國際市場收入佔總收入36%。第三季度這一數字再度提高，國際業務收入貢獻收入達223億人民幣，同比增長112.7%，佔集團總營收43.9%。
報告期內，小米在印度、印尼等市場，保持高速增長。Canalys資料顯示，印尼的智慧手機出貨量同比增長337%，按出貨量計排名第二。第三季度小米繼續保持印度市場份額第一，達30%。比第二名高出7%。截至2018年第三季度，小米已經連續四個季度保持印度市場手機出貨量第一的地位。
財報顯示，智慧手機分部毛利率由2017年第三季度的11.7%降至2018年第三季度的6.1%。匯率波動持續給2018年第三季度的智慧手機毛利率帶來壓力。小米會繼續密切觀察美元兌人民幣及印度盧比匯率變動，必要時採取措施降低匯率變動的影響。儘管小米IoT與生活消費產品分部、網際網路服務分部毛利率都有所提升，但小米整體毛利率由去年第三季度的15.3%降至今年第三季度的12.9%。
周受資稱，美元走勢強，公司成本有一定壓力，但小米不會去隨便上調價格，首先要做的是優化成本。“很多公司是把成本專家給消費者，我們會採取優化，不是那麼容易專家給消費者，畢竟匯率變化是短期的。”
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