榮耀20系列雙打笑傲618：百萬銷量背後的三個核武級考量
開賣14天，榮耀20銷量就破了百萬，創下了旗艦手機銷量破百萬的最快紀錄。不僅如此，榮耀20 PRO在618零點開賣後，更是穩拿冠軍，全平臺銷售額3秒破億，1小時全網奪6冠！榮耀20系列更是狂攬8冠全面領跑。
618、雙十一這樣的全民電商節，一方面是消費者的狂歡，讓很多潛在的消費需求在短時間內激發出來，另一方面也是品牌商的實力秀場，是各方產品力、品牌力的全方面較量。已經連續8個季度佔據網際網路手機第一品牌的榮耀，在“618”霸榜似乎已經沒有懸念，榮耀總裁趙明也早已不再親自掛帥電商節大戰。
不過，今年的618對於榮耀而言有些特殊。5月31日在國內登場的榮耀20系列是榮耀二級火箭戰略下的第一款產品。榮耀的二級火箭發射，將目標鎖定中國前二、全球前四。同時，二級火箭點火的時間點又恰是5G開啟前夜，整個行業從智慧手機向智慧手機全面過度的開始。這個時間點上，第一代新品至關重要。
去年年底，榮耀換了新的LOGO。今年年初，提出二級火箭變軌。從榮耀20系列來看，開啟變軌的動作主要有兩個：一是線上線下加速融合，跳出網際網路品牌的圈圈，成為真正的手機大廠；二是作為大廠，依託充沛的技術實力，推出系列產品，滿足不同使用者需求，加大使用者覆蓋。
五年榮耀，已經創造了一個又一個手機產業中的新紀錄，2019年又加速向中國前二、全球前四的目標衝刺。
重新整理紀錄，在榮耀已經成為一種“慣性”。
6月13日，榮耀總裁趙明在微博上透露：“榮耀20線上和線下都賣爆了，新紀錄要來了。”
果不其然，榮耀20釋出14天銷量突破百萬，又創下了一個行業紀錄，成為最快破百萬銷量的旗艦機型。這裡特別值得注意的是，在榮耀20 PRO還沒有開售之前，僅榮耀20單兵作戰就已經破百萬銷量。
此後，從榮耀的官方微博傳來的訊息，幾乎是天天霸榜、持續領跑。
大招，憋到最後發出。榮耀20 PRO 6月18日凌晨開始發售，在發售前僅京東平臺就已經有20萬臺預約。今天，榮耀20 PRO一直在京東、天貓、蘇寧各大平臺領跑，掀起第二波高潮，可見榮耀20系列的雙打策略已卓見成果。
榮耀20 PRO選擇在這一天發售，不知道是不是有向“618”獻禮的意思。火借風勢，風借火威，榮耀20借“618”給二級火箭的發射充滿能量，而榮耀20當天亮眼的表現，也給各電商平臺增色不少。
作為網際網路品牌，榮耀在線上的實力毋庸置疑。而自從兩年多前發力線下渠道之後，榮耀在實體渠道也快速獲得了使用者的認可，到2018年底線上與線下銷量已經各佔一半。其實我們都知道，線下渠道里面，頭部廠商的競爭更為激烈，不僅華為線上下非常強大，其他頭部大廠如OPPO、vivo更是以線下渠道為主。而榮耀以輕資產模式撬動線下，快速支撐起業績的一半，靠的正是長期積累的技術實力。
二級火箭轉軌中，榮耀也更加重視線下渠道。超過2000家線下零售門店，數量過萬的榮耀專櫃，以及ShoppingMall、榮耀Life等新業態，令榮耀線下業態越來越豐富，透露出穩固加強線下佈局的意圖。
618雖然是電商節，但是榮耀也重視加強線上線下的融合，這一次線下渠道表現尤為突出：在6月1日榮耀20首銷當天，線下渠道就交出了5萬臺銷量的成績單。而在談到今年榮耀線下渠道時，榮耀總裁趙明也曾表示：預計今年榮耀的線下渠道銷售額將超過線上，榮耀正在成為全渠道品牌。
在榮耀20釋出之前，榮耀在今年第一季度並沒有新機發布。不過根據AVC Revo的資料，榮耀手機仍是一季度最受歡迎的網際網路手機品牌，市場份額為25.9％。另據市場研究機構Trustdata公佈的2019年1季度資料來看，榮耀以11.4%的市場份額超過小米的8.6%，躋身前四。
在5G前夜低迷的換機氛圍中，榮耀和華為幾乎是市場上僅存的保持增長的品牌。整個618表現如此搶眼，雖然是意料之中的結果，但也恰好為榮耀二級火箭的發射添了頭彩。
我們注意到一個很有意思的現象：榮耀20開啟全新的旗艦機型系列化運作時，雖然榮耀20與榮耀20 PRO同出一系，但也有著明顯的差異化，GET到了不同的使用者。
在懂懂看來，榮耀的啟動系列化運作有兩方面原因。
首先是有技術實力。榮耀和華為多年來在研發上的積累，使得自身背後有著充沛的技術實力，可以支撐起更豐富的科技潮品。
其次是有使用者需求。從第一季度資料來看，榮耀已經躋身中國市場前四。近兩年，無論是全球還是中國市場，智慧手機出貨量都處於低迷期，市場份額進一部向幾家頭部廠商聚攏。這種T型結構的狀態下，當頭部品牌的市場份額進一步擴大同時，就需要有更多的細分產品，滿足不同使用者群體的需求，同時強化產品的市場覆蓋能力。
特別是榮耀從網際網路品牌向線上線下融合的全品類發展過程中，更需要豐富的產品線，增加品牌粘性。
榮耀數字系列產品具有非常顯性的科技美學烙印。榮耀20一方面繼承了拍照的強項，同時“載入”了五大自主研發的硬核技術，諸如支援WiFi和4G雙路網路併發的Link Turbo、提升第三方應用操作流暢度60%的方舟編譯器、新增AI測膚、AI美音等技能的智慧生命體YOYO等等，都是為使用者提供差異化體驗的同時，也為IoT、生活管理等領域進行提前佈局。
此外，榮耀20 在顏色設計上這一次選擇了今年手機圈鮮有的白色，光與影在榮耀20冰島白上穿梭，帶來五彩斑斕的極光之感，靈動俏皮的設計圈粉眾多年輕使用者。在“618”期間，冰島白配色最為暢銷，特別是線上下門店，使用者紛紛排期長隊搶購，如同前陣子火爆的“貓爪杯”。
榮耀20是科技與時尚的結合體，同時也延續了榮耀網際網路手機極致質價比的定位，讓使用者以最優惠的價格享受到最新的技術紅利。作為質價比典範，榮耀先安排這款產品在618前期去衝刺，顯然是最合理的安排。
第二波節奏是6月18日放出榮耀20 PRO，這款產品定位於對拍照要求更高的使用者群體。榮耀20 PRO配備的4800萬畫素IMX586相機模組、1/2英寸超大感光面積、F1.4業界最大夜景光圈、雙OIS四軸光學防抖、3倍光學變焦、30倍數字變焦等一舉成為同價位段最強的拍照手機。
另外，榮耀20 PRO首次送測DxOMark，即拿到了111分的全球第二高分，而第一名則是老大哥——華為P30 Pro。由此，榮耀20 PRO也被網友稱為“小P30 Pro”。
此後，榮耀還將發售榮耀20 PRO與MOSCHINO聯合設計的產品。MOSCHINO是來自義大利的時尚品牌，聯合設計更詮釋出榮耀年輕充滿個性、活出自我的品牌主張，以及尊重消費者的個體意志，打造特立獨行的產品ID。雖然618活動一波又一波，但更加追逐時尚、個性的年輕人群體還都耐著性子沒有出手，等著榮耀20 PRO MOSCHINO版的發售。
榮耀20開啟了系列化運作，三個細分產品，既覆蓋了不同的人群，又拉開了釋出節奏，給使用者以期待，有助於保持品牌和產品的熱度。從618的戰果中可以充分體現這一策略的成功。
榮耀從出生到如今的快速成長，創下了手機產業的一個奇蹟。最初作為華為的側翼部隊，並且是網際網路品牌落地，榮耀前幾年在營銷上、渠道上的投入都不算多，特別是與頭部的華為、OPPO、vivo相比，可以算是“投入產出比”最高的企業。榮耀今天獲得這樣的市場成績，核心還是產品力，即圍繞使用者痛點、需求進行創新的能力，將最好的應用體驗帶給消費者。
榮耀是一個針對年輕人的品牌，而年輕人對於手機最為看重的功能之一就是拍照。所以榮耀在每一代產品上，都會加持當下最新的拍照硬體及軟體技術，給消費者以最強的拍照體驗。這也令很多消費者對於榮耀的第一印象就是“最好的拍照手機”。特別是此次榮耀20 PRO，更是帶來前所未有的拍照體驗，讓消費者有一種手持單反的“錯覺”。
同時，榮耀一直將最先進的黑科技“裝”進手機裡，提倡價優質更優。除了拍照功能，此次榮耀20系列被外界討論最多的還有前面提到的五大自主研發硬核技術。這五大黑科技是榮耀和華為獨有，來自華為整體強大的研發體系以及三十年積累下來在連線上的技術優勢。說實話，榮耀的技術已經走入產業的無人區，其他企業短期內也很難超越。
拍照以及五大全球領先自研黑科技，是榮耀20系列的標籤，也是榮耀20系列此次火爆開售的底氣所在。在懂懂筆記看來，榮耀20的成功同時標誌著榮耀二級火箭轉軌的成功。
榮耀從去年年底品牌升級，在使用者心目中的形象也愈加清晰。定位於“科技潮品”的榮耀，在使用者心中又多了兩個字——硬核，即硬核科技潮品，產品力得到全面的認可。
可以說，榮耀20系列在此次“618”大練兵中，線上線下同時發力，在電商大促的激烈競爭中線下表現絲毫不弱於線上，顯然豐富的線下業態已經可以支起榮耀的大半邊天。我們知道手機產業的整體銷量目前仍是線下大於線上，隨著榮耀線下實力的加強，增長速度也會逐漸加快。
總體而言，產品力得到使用者認可，品牌得以升級，在全球市場、線上線下多邊發力，可謂“星垂平野闊，月湧大江流”。下一步，就要看榮耀20系列以超能量開啟榮耀二級火箭之後，如何推動著榮耀迅速實現中國前二、全球前四的既定目標。
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