如何讓廣告視訊更有傳播力？
文章轉自：廣告門網友-成碟青瓜過大海
最近很多品牌都發布了故事視訊，比如工銀萬事達奮鬥信用卡 X 新世相、餓了麼 X 外賣騎士、BeautyCam 美顏相機發起的「膚色和平」活動等。
這些視訊都有一個共同點—— 播放時間至少一分鐘以上。
但在如今受眾時間碎片化的程度加深，注意力被無限分散，看十秒鐘都覺得久，那麼這些幾分鐘甚至10+分鐘的視訊廣告，對於品牌方到底有什麼作用？
下面先分享一下工銀萬事達奮鬥信用卡 X 新世相的案例：
一個渴望成為職業演員的小北，在京打拼。
小北無人脈無資源，父母不支援，勸其回家結婚安定；舍友等白眼相看；導演編導只有一句“謝謝參與”…… ——針對信用卡的目標使用者，打造使用場景，發掘信用卡的使用需求。
但小北也要不斷學習，不斷試鏡 ——反映奮鬥的主題，與萬事達奮鬥信用卡主題吻合，為最後的植入作鋪墊。
但在這些苦澀焦慮的日子裡，卻在一年中有365條每晚12點前準時送達的神祕的“糖一樣甜的”簡訊陪伴入睡，鼓勵繼續奮鬥，實現自己的夢想。 ——同樣鋪墊“奮鬥”的主題。
人生不就是做減法？知道自己想要什麼，然後減掉其它的。 ——製造“簡訊究竟是誰傳送”的懸念，吸引觀眾繼續往下看
終於，在一次“法國甜品女孩”的試鏡上，講述了自己的北漂故事：實現演員夢想前的焦慮、買不起喜歡衣服的焦慮、沒有找到喜歡的人的焦慮……雖然有焦慮，但也有晚安簡訊鼓勵奮鬥的“甜”，這種“甜”才是人生中值得珍惜的甜。又是奮鬥的一年之後，鏡頭一轉——
小北終於擺脫焦慮，實現了自己的演員夢想。此時，桌上的“萬事達奮鬥卡”，就是“少一點焦慮的苦，多一點奮鬥的甜”的最好見證，全劇終。 ——產品最後植入，在大團圓結局下，表明了萬事達卡的“奮鬥”態度。
為此我翻了一下《消費者行為學》，然後再結合自己的一些想法。
品牌主釋出視訊，最主要的作用：
1、說得太對了，這個問題一定要解決！（就算沒有父母的幫助，沒有朋友的照顧，我也可以自己走下去的！） ——讓受眾意識到產品所針對的問題的重要性與緊急性，讓受眾厭惡損失，看到問題可以解決的未來，減少對產品的不確定性。
2.原來市場上有這樣一個產品可以幫助自己解決這個問題！（奮鬥路上不只有孤單的自己，還有“萬事達奮鬥卡”！） ——增加品牌&產品曝光，提高知名度
3.啊，還有優惠等，趕緊去買！ ——通過獎勵等促進購買轉化。
4.還真的像廣告那樣好用，趕緊推薦給朋友，也上知乎寫個回答！ ——說明使用場景，促進使用者轉發推薦，祈求10w+
以上是品牌方希望出現的效果，但這所有的一切，是 建立在視訊成功被使用者播放or通過大眾討論讓受眾感知。
但同時，視訊其實也是一個廣告內容，要讓內容傳播出去，就要像一個廣告專案一樣的推廣。
而長視訊要成功觸達受眾，推廣視訊的媒介，對於廣告主是不可少的：
一、媒介傳播
1） KOL推薦： 找準“雙微一抖”等目標使用者的受眾媒體，進行投放。
2） 硬廣導流： 與KOL推薦同理，找準目標媒體，用力砸錢即可。
二、社會主動討論—— 口碑/病毒傳播：
1.社會大眾主動討論or傳播，讓觀看過視訊的使用者，主動推薦到朋友（圈），產生裂變。
2.各媒體官方對內容進行報道與分享
所以，視訊/微電影營銷的關鍵，就是做出有傳播力的內容！
1）沒有觀看過視訊的受眾，會因為媒介的推送而觀看；
2）觀看過視訊的受眾，會主動分享在社交網路上。
廣告視訊如何做到有傳播力
1.擊準目標受眾的需求，營造合適場景—— 圍繞產品與使用者的消費場景，創作視訊內容
2.節奏逐漸深入，製造懸念——講一 個好故事
3.品牌方產品適當植入，拒絕硬廣—— 減少使用者抗拒度，讓受眾自然接受
4.開頭就要抓住眼球 ，無論是演員、音樂、情節、場景等——講一個好故事+1
5.參考泰國、日本等惡搞廣告 ——利用USP別出心裁，與眾不同
希望繼續有好看的故事出現。