什麼值得買成功過會，上市在即背後是導購電商怎樣的大市場？

據電子商務研究中心不完全統計，什麼值得買服務的電商客戶主要有兩大類：第一類為國內綜合零售電商平臺，如京東、淘寶、天貓、網易、國美線上、一號店、噹噹網等；第二類為跨境電商與海外電商平臺，如亞馬遜中國、ebay、網易考拉海購、blue nile、ashford.com等。

根據招股書顯示，什麼值得買在2017年、2016年和2015年的營收分別為3.07億、2.011億、9729萬元，營業利潤依次為9943萬元、4009萬元、2369萬元，淨利潤分別為8624萬元、3516萬元、1934萬元，營業利潤和淨利潤幾乎成連番增長。

該公司主營業務收入主要來源於資訊推廣服務收入，招股書顯示其2016年及2017年公司的主營業務收入增長率分別為106.73%及82.46%，增長同樣相對較快。

什麼值得買的上市讓電子商務領域當中一個巨大的市場正在快速浮出水面，這就是電商導購產業，即將成為電商導購第一股的什麼值得買到底給我們揭示了一個怎樣不為人知的市場。

二、導購到底是一個什麼樣的大市場？

說到導購相信所有人都會在腦海裡想到在各大商場超市的導購員，往往導購員的存在讓買東西的人有種不厭其煩的感覺，但是在電子商務的市場上，導購同樣存在，這是這樣的導購往往卻不僅不讓人厭煩，甚至已經成為了一個巨大的生意，什麼值得買就是在這樣的一個江湖當中誕生的新興物種。

中國一直有句古話叫做”酒香不怕巷子深“，在傳統的商業市場上，一件商品能否成為暢銷產品，要麼依靠吆喝（大聲宣傳），要麼依靠酒香（產品品質），但是無論哪一種其實都需要流量在其中形成引導作用，這個的流量就是當年的集市所形成的自然人流。在傳統商業市場相當長的歷史時期當中，由於人類的生產力水平較為有限，交通運輸極為不便，導致了商品的品種往往非常少，所以通過這樣簡單的方式就可以實現商業的貿易。改革開放四十年來，中國人由物質的短缺進入了物質極大豐富的時代，特別是電子商務產業和物流產業的高速發展讓中國商品生產與銷售出現了爆發式增長，正是由於電子商務幾乎無限的貨架功能，讓電商平臺成為了萬能的平臺，在淘寶、京東這樣的大型電商上幾乎沒有你找不到的東西。但是問題來了，商品的極大豐富在經濟學上造成了巨大的白噪音，給尋找到合適的商品帶來了巨大的搜尋成本，不知道買什麼？成為中國人最大的問題。

這個時候什麼值得買這樣的導購平臺就到了出場的時候，對於消費者來說，可能我都不知道自己究竟需要什麼？也不知道電商平臺到底能給我提供什麼？這個時候如果有一個評測體系，能夠有人幫助消費者去挑選商品提出建議，那麼無疑將會給消費者帶來極大的便捷。與此同時，電商平臺上有大量的折扣資訊，但是搜尋這些資訊的成本太高，如果有平臺能夠幫助消費者獲取這些折扣資訊的話，消費者將更會願意使用這些服務。什麼值得買所提供的就是這樣的服務型別，所以什麼值得買雖然是電商，但是卻不是真正售賣商品的電商平臺，他提供的是資訊推廣服務，這就是什麼值得買最根本的邏輯。

正是憑藉這套業務邏輯體系，什麼值得買成為了中國電商系統當中少有的不融資不燒錢不虧損的電商平臺，直到2016年什麼值得買才進行了第一次融資，也能夠看到這套商業邏輯體系的優勢之處。

只是，最近有不少媒體點評說什麼值得買當前面臨的問題也是相當嚴重，一方面，淘寶等電商平臺開始扶持屬於自己的達人體系，通過淘寶達人、UC內容平臺等等進行導流，從而分流了什麼值得買的業務。另一方面，電商促銷力度不斷加劇，正在不斷壓縮什麼值得買這些導流平臺的利潤空間。再加上電商流量紅利不斷削弱，什麼值得買其實也面臨較大的風險。

那麼，什麼值得買到底我們該怎麼看呢？雖然什麼值得買面臨的風險較大，市場競爭較為激烈，但是其面對的機遇同樣龐大。

一是以拼多多為代表的下沉電商的崛起。以拼多多為核心的下沉電商快速崛起讓大家看到了一個巨大的下沉市場，這個市場的需求遠比我們日常所接受的中產市場更為龐大，在這個下沉市場當中，同樣是泥沙俱下，同樣是產品魚龍混雜，在這樣的情況下其實如何能夠從中發現有品質又平價的好貨其實也逐漸成為一個問題，再加上下沉市場使用者的高度敏感性特徵，這讓什麼值得買這樣的導購企業擁有了一個巨大的市場，相比於一般線下導購的高昂人力成本，什麼值得買的線上導購成本更低，也許單客的營收比例不高，但是市場的前景依然廣闊。

二是海淘市場的全面深化。對於中國消費者來說，逐漸開放的市場帶來了海淘的廣闊契機，但是到底有哪些國外的優質商品，除了大家熟悉的那些大路貨之外，還有沒有真正值得購買的小眾商品，最近一段時間大量小眾海外產品在中國的盛行其實就是代表了深度垂直化海外小眾商品的市場前景，如果這個時候什麼值得買這樣的企業進一步進行市場深化的話，那麼整個市場的前景一定更為深遠。