我養了200個微訊號,結果死了一半。
我曾經做過一場關於10萬+的夢……
如果你有200個微信號,每天新增100人,那麼每天可以漲20,000粉,一個月就有600,000粉..
這60萬粉裡面,如果有六分之一的人看了我的文章,那我就輕鬆10萬+了呀!
一道簡單的數學題,看起來願景很好,坑也不少。
而我去年就是:一路趟坑。
第一個坑:買號
想用200個號加人,那麼首先你得要有200個號。
stupid question, right? 這對於創業公司來說並不簡單。首先新號從申請成功到大規模加人最少需要養1個月時間,但是在中國,大部分創業公司是沒有時間可以等的。那剩下的就只有一條路:買號。
買號也是個技術活,真的!因為你買得不好容易被老闆呼死。當時遇到的問題主要有:
1.去哪裡買號? —— 這東西淘寶是沒得賣的。
2.賣家的信譽如何?——收了錢會不會捲款跑路?
3.市場的平均價格如何? —— 1個是幾十塊錢?幾百塊錢?
4.有沒有多個可以信賴的供應商? —— 把雞蛋放在同一個籃子太危險,必須將風險分攤。
而當時是怎麼解決以上問題的呢?
1.去哪裡買?
當時有前輩指導,瞭解到在某些論壇裡面有虛擬產品的交易,論壇需要付款註冊才能登入,所以一般人搜尋不到。進入之後大開眼界!論壇裡面擁有各種意想不到的虛擬產品交易,我也不知道具體有什麼用處,有些號的價值在數萬以上。最為厲害的一點是,論壇還提供交易擔保服務。
2.如何判斷賣家信譽?
論壇的使用者有賬號註冊時間,我認為賣家做的時間越久,信譽度越高,越不可能做一錘子買賣。所以我就專門找註冊時間長的賣家聯絡。後續發展了十幾個供應商,驚訝地發現整個網賺群體的信譽度都不錯,至少在我這邊沒出現收款跑路的情況,頂多就是出現一兩個用國外號冒充國內號,影響不大。
3.市場的行情價格如何?
作為一個買家,我完全是一個小白!對方會問你要哪種:
三無? 四無?
帶卡? 帶圈? 帶錢包?
半年號? 老號?
國內號?國外號?
面對這麼多個新名詞,我一下子懵逼了,只能厚著臉皮逐個請教,因為當時的賣家心氣挺高——你不買,大把人搶著要買。而關於價格,幅度是從20到300不等。
4.有沒有多個可信賴的供應商?
後來有合作交易的供應商有十幾個,但是問題是在於:這十幾個供應商加起來的貨源竟然不足200個! ——我那時候要求的是非機器養的號、半年到兩年、帶朋友圈記錄、價格合適。
由於市場供不應求,我只能跟他們預訂,每天催底下的供應商今天有沒有新貨,有的話我就全要了,完全一副土豪的樣子:)
大概花了我1個月時間才買齊。
第二個坑:連WIFI
買了號你要聯網——為了省成本,我用了wifi來連。不是不知道連wifi的弊端,只是我當時在騰訊孵化器辦公,想著自己的ip段應該是在騰訊的‘’白名單‘’裡吧?大概不會封這裡面的企業吧?現在看看微信連騰訊視訊都敢封,我那會真是太天真了。
第一次被封號之後,沒辦法只能立馬辦卡。找了移動、聯通、電信經理,我跟他們說每家要辦幾十張卡。每個營業廳的經理都堵我笑臉相迎,說我們立馬上門拜訪給你們辦卡!嘿,一下子我就成vip客戶了^_^ 他們幾名員工帶著刷卡機和攝像頭直接到公司辦理,還送了我充電寶、小風扇等禮品——我好像長這麼大還從沒享受過運營商這麼好的服務:)
第三個坑:一部手機兩個微信
在開始養號之前,當然我也看了很多文章,包括養多久、怎麼養、不要用軟體多開等。那時候微信還不支援兩個賬號來回切換,但是一部手機一個號的話,成本實在太高了。。。所以走了一個折中的路線:用小米自帶的雙系統——每個系統裝1個微信。
為了省這個成本,導致隨後微信的每一次大規模封號,我這邊都要損失小几十個號,損失完之後立馬要找供應商補貨。每看到微信提示你輸入密碼登陸,都要提心吊膽。
為了降低被封的可能,我組織了一批實習生帶著100臺手機去逛街買東西,這場景很搞笑吧?主要是模擬真實使用者使用場景,包括運動記錄、移動支付等。每次實習生們逛完街我都有數不清的酸奶和飲料可以喝。
然而,微信還是照樣封你。我們覆盤了幾次,但是原因很複雜,可能是因為機器多開,可能是買到的號歷史太黑,可能主動加人太多,可能使用記錄不夠像一個正常使用者,等等。
最終,建立200個微訊號的流量池最終擱淺了。曾幾何時還想著有了100萬微信好友,就可以跟別人換量,變成200萬,然後再到400萬。。。然後每一篇文章轉到朋友圈都是10萬+
養號很辛苦,成本包括了100部手機、100張月租電話卡、4-5名實習生,還沒日沒夜地搭上2-3個月的時間,其中時間成本是最要命的。例如小程式,每個月都有新的功能和趨勢變化,每個月都有人拿到融資。而養號,除非你能找到一個高質量的、包解封的渠道商,否則用時間和資金換取一個不確定性,真的不值得。
當然養號的過程中也是有一些有趣的地方,例如跟微訊號供應商打交道的時候,發現其實很多都是小孩,他們整天就是養養號賺點零花錢;還有一些用機器養幾千號的大佬,全軍覆沒時跟我訴苦;還有很多人不知道怎麼包裝微訊號,當你完成了200個微訊號的包裝之後,儼然也成為了一個專家了。
租借別人的流量池
然而推廣還是要繼續,自己做個人號發朋友圈推廣的成本太高了,能不能租借別人的朋友圈呢?
照著這個思路,我在網上找了做朋友圈推廣的工作室,無奈效果實在太差。
一怒之下,我乾脆讓整個實習生團隊都去找學生付費轉發。後來找了數千個,直接在他們的朋友圈和私人微信群推廣遊戲小程式,從而協助團隊完成小程式初始流量的引爆,到後續達到幾千萬的使用者。後面也開始幫一些客戶做推廣,其中包括阿拉丁排名Top30的小程式。