“二線”快手是如何戰勝“一線”抖音 並踏上IPO之路的？
標籤：IPO 短視訊 來源：IPO早知道 作者： 2018-11-16
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[摘要]
快手在紅與黑的裹挾之中奮勇前進，IPO傳聞已久的快手，如何打好最後的戰役？
從被打上“低俗”的標籤，到佈局遊戲、收購A站，還被傳出已開啟MCN戰略，快手在紅與黑的裹挾之中奮勇前進，IPO傳聞已久的快手，如何打好最後的戰役？
背靠騰訊，七年獲7輪融資
公開資料顯示，快手誕生於2011年3月，前身為快手GIF，是北京快手科技有限公司旗下一款製作GIF圖片的應用。2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視訊社群，用於使用者記錄和分享生產、生活的平臺。2014年，快手GIF正式更名為快手，後來隨著智慧手機的普及和移動流量成本的下降，快手在2015年以後迎來新的市場。
從“天眼查”看到了快手成立以來的投融資訊息：
從上述融資歷程可見，從D輪融資開始，騰訊的身影就一直圍繞在快手身邊。尤其最新的E+輪融資為騰訊獨投，可以看出騰訊對於快手的佈局持續加緊，依舊看好快手。
事實上，快手這兩年的探索道路也走得不易。從被詬病“低俗”、“博眼球無下限”，到被央視點名、下令整改，再到積極拓寬內容的邊界，快手的故事還在繼續。
快手加鞭，抖音狂奔誰能堅持到最後登頂？
10月30日，快手和抖音同時在北京召開了一場大會，內容都是“營銷”。同樣是加速產品商業化，抖音和快手的打法卻大相徑庭，快手的核心在於“社交商業”“老鐵經濟”，抖音則瞄準了企業藍V使用者。抖音和快手雙方都在加速商業化程序，快手和抖音在商業化的賽道上終於相遇了。
據最新公佈的《2018年8月·短視訊平臺類APP》資料顯示，快手8月份的月活為2.2億，環比下降3.6%；抖音的月活為2.1億，環比上升9.0%。
用六大派合攻光明頂來形容這場戰爭，再合適不過了，短視訊之戰的上半場已經打完。“如果抖音是銳器，快手是鈍器，微視一眾，則連使用者在哪都不知道。”
業內逐漸傳出“南抖音，北快手”的這種聲音，這也代表了抖音、快手建立起來的競爭壁壘，即短視訊下半場形成了兩強瓜分主要市場的格局。
有業內人士評價，抖音和快手之前的戰役就像是一場快與慢的戰役。值得探討的是，走出國門、戰勝Lasso的“短視訊一哥”——抖音的估值為還不及快手的一半？（抖音估值參考今年7月朱嘯虎的爆料）
相關資料顯示，短視訊行業上游的內容創作者主要分為PGC（專業生產內容）和UGC（使用者生產內容），其中PGC變現能力強，而UGC的創作活力對平臺生態的形成至關重要；行業下游的短視訊平臺則各具特色，工具類平臺走向社群化，資訊類平臺擅長橫向聯合，社群類平臺使用者黏性較高。
抖音就屬於PGC（專業生產內容），而快手之前一直執著於UGC（使用者生產內容）。宿是華典型的產品經理思維，看重產品勝過盈利目標，這也導致快手在前期融資時，總會因為變現問題，成為投資人的困惑。在成立後的第五年，快手才開始啟動直播，實現自己的收支平衡。
也有人說這是一場無法被比較的戰爭。無法比較的原因是，抖音和快手只是因為活躍度相當被放在一起比較，但在本質的定位就有著根本的差異，導致流量分配、運營主體、產品規劃上，它們始終有著很大的不同。“這兩款產品本質上根本不同。只是在前往各自終點的路上碰到了一起。”宿華對抖音和快手的競爭顯得很淡然。
隨著流量紅利逐漸消失，尋求更長久發展的商業模式成為所有短視訊產品下一階段的主題。無論是抖音還是快手都在積極地探索商業化變現模式。
其實正是抖音和快手平臺定位、調性各不相同，才衍生出了截然不同的商業模式。
快手在繼續下沉，用技術、強社交粘性搭建一個所有人都可參與的營銷平臺；抖音則以企業營銷作為開局，想要開啟“兩微一抖”的營銷新格局。
用三點來總結快手的營銷體系。第一：使用者體驗和商業需求的協同發展；第二：AI（人工智慧）+DA（資料）驅動；第三：開放、普惠的商業化理念。即快手選擇了以AI和大資料為核心的系統去理解使用者的訴求。
而抖音完全不同，抖音平臺的內容流量是統一按演算法來推薦的，每個視訊內容都會有一個基礎流量，如果資料表現良好，平臺會有所傾斜。在商業側的內容，廣告主一方面會使用達人自然粉絲的流量，同時也會購買廣告產品來增加這部分曝光。服務商在星圖上的工作邏輯是根據廣告主需求來選擇達人，進行商業內容創作，並且通過自身經驗對商業內容負責。即抖音選擇了經驗豐富的服務商來解決這個問題。
無論如何下半場的格局一定會有所改變，快手既要面對抖音的追擊，同時也要正視如雨後春筍般冒出的短視訊平臺的流量衝擊。如何講好資本的故事、順利衝擊IPO，快手依然道阻且長。
快手短視訊在產業賦能，下一個藍海的到來？
10月底，快手宣佈2018年為商業化元年，正式推出快手營銷平臺，並大規模開放資訊流廣告和社交生態。
廣告模式是科技公司最成熟的變現模式，從Google、Facebook，到BAT，再到頭條、抖音，都在收割這一市場。快手給外界的印象卻總是小心翼翼。
快手CEO宿華曾表示：“快手一直致力於用自身的產品、技術和社群優勢賦能每一個個體，幫助他們創造更美好的生活。”如今，快手藉助平臺價值，讓小鎮青年得以接觸到各類培訓，推動農技類知識傳播，本質上都是在賦能長尾人群。從賦能個人進化到產業賦能、地區賦能，這會為以快手為代表的短視訊平臺帶來更高的成長天花板。
短視訊在成為風口之時，外界也多認為其產品的娛樂屬性過強，無法建立有效的護城河。對此，快手商業生態總監潘兵偉表示：“快手最大的護城河是什麼，是1.2億的DAU，還是超過1小時的平均線上時長，我覺得都不是。最大的護城河，應該是社交關係鏈的沉澱和平臺內容的豐富程度。”
據瞭解，快手每天短視訊上傳量超過1000萬條，在由如此海量使用者組成的生態系統中，無論是2C的賦能個人還是2B的賦能產業，快手都將商業生態和內容生態的搭建視為重中之重。
美拍內容副總裁才華曾表示，短視訊的下半場主線有兩條，一條是基於專業化垂類的泛知識內容，一條是基於青年流行文化的興趣向內容。他強調，短視訊不會像長視訊那樣陷入版權競爭，獨家模式也並不是合理的業務邏輯，平臺的核心壁壘不是流量和資源，而是文化水土和社群氛圍。
快手目前的生態系統中，上游是少量頭部使用者，中間是數量龐大的腰部使用者，往下是更為龐大的尾部使用者，社群生態的活躍度高，互動性強。目前看來，最主要的問題是要如何在這樣一個生態系統裡，構建一套行之有效的商業化產品體系，且能夠保障使用者體驗。
這套商業化體系，或許會成為快手未來的又一個藍海，也是其他短視訊平臺未來角力的重心。可見，無論是弘揚正能量，還是公益扶貧，亦或是打通商業化，短視訊平臺在產業賦能、地區賦能方面能否做好，將是未來的關鍵一棋。
編輯：yvonne