螞蟻金服在印尼終於殺出重圍？
雙十一前後，一個大家並不熟悉的應用連續幾天都位居印尼APP下載榜前列，不僅罕見地超過了Whatsapp這個全球常年霸榜冠軍，還超過了Shopee、Lazada等雙十一主角們。
這是11月11日榜單：
這是日常畫風：
DANA是誰？
“DANA”在印尼語中有“錢包”的意思，顧名思義，這就是一個電子錢包。不過，它並不是一個普通的電子錢包，它的背後是螞蟻金服和印尼當地土豪。
這個印尼土豪是Emtek集團（Elang Mahkota Teknologi），成立於1983年，靠獨家代理Compaq電腦的分銷權積累了第一桶金；後來又轉向媒體業務，運營印尼三個電視訊道，包括SCTV、Indosiar和O Channel。創始人Eddy Kusnadi Sariaatmadja是印尼億萬富翁。
2017年4月，螞蟻金服宣佈和Emtek成立一家合資公司，開發移動支付產品。
螞蟻金服為什麼選擇了Emtek呢？原因在於Emtek另一個重要盟友：黑莓。
在螞蟻和Emtek合作的前一年（2016年6月），黑莓與印尼Emtek達成合作協議，由Emtek為BBM使用者提供內容和服務，BBM的戰略目標調整為圍繞即時通訊打造生態系統，包括社交、電商、服務、遊戲等……它的目標就是成為印尼的“微信”。
這個目標曾近在眼前，黑莓BBM一度是印尼第二大聊天應用，使用者超過五千萬。
說是合作，但外界普遍認為黑莓是把這塊業務賣給了Emtek。Emtek付出了2.075億美元，獲得了BBM 6年的運營權。
社交場景一直是阿里最深的痛，因此，選擇了Emtek就一點都不意外了。
2018年3月，“DANA”上線。不過，DANA的存在感並不強，隨著Line的崛起，BBM的市場份額迅速下降。
群雄爭霸
在印尼，還沒有一個像微信那樣幾乎佔統治地位的社交軟體，還沒有占主導地位的電商，也沒有形成支付寶和微信支付這樣的雙寡頭格局。目前的形勢是：只要是有實力的主兒，都在嘗試。
墨騰創投在11月剛剛釋出的《印度尼西亞金融科技報告》中，將印尼現有的電子錢包劃分為五大陣營：
電信運營商、銀行、電商、出行工具、大財團等都各自為政，發展自己的電子錢包。可以理解，中國第三方支付的發展樹立了一個很好的標杆，這五大陣營中的任何一方，都不會輕易放棄自己的入口。
根據墨騰掌握的最新資料，目前使用者規模最大的六大玩家分別是Go-Pay（1000萬用戶群）、tcash（1000萬用戶）、Paypro（750萬用戶群）、OVO（700萬用戶群）、Mandiri（500萬用戶群）、Doko（150萬註冊使用者）。
資料來源：墨騰創投《印度尼西亞金融科技報告》
Go-Pay排名第一一點都不意外，目前東南亞最高頻的線上應用場景估計就是出行了。Go-Jek和Grab都把支付當成了自己的一個主攻方向。戰略很簡單：利用高覆蓋率、高頻的應用來獲取使用者並且培養使用者習慣，在此同時大規模接入第三方，最終實現覆蓋。
Go-Jek已經相對成功地把司機群體變成了一個無孔不入的出納網路，使用電子錢包支付的便利性創造了一個龐大且不斷增長的使用者群。
螞蟻金服估計比較懊惱。去年5月，騰訊向Go-Jek投資12億美金，隨後京東也跟投，印尼最有潛力的獨角獸投向了騰訊陣營。
目前排在第四位的OVO也不可忽視。前三名Go-Pay、T-Cash以及Paypal已經在印尼打拼多年，而OVO是個新手，2017年才釋出。但OVO非常搶眼，使用者數量一直在增加。在App排行榜上，也一直在財務類榜首。
OVO的母公司是力寶集團，旗下的Lippo Malls擁有眾多購物中心，同時還有連鎖超市Hypermart，Matahari百貨中心以及其網上商城mataharimall.com。更別提集團旗下同時經營有重多的影院，醫院，學校及媒體平臺。豐富的場景足以支援OVO在眾多電子錢包中脫穎而出。
Go-Jek最大的競爭對手Grab一直沒有拿到自己的支付牌照，也在一直委屈和OVO合作，另外一個獨角獸電商Tokopedia也一樣。
不過，目前大家的使用者差距還並不是很大，市場格局還在變化當中。比如比OVO更新的新手，上線才半年就突然衝上榜首的DANA。
DANA為何突然上榜？
根據App Annie的統計，DANA在雙十一之前就開始發力，在9日就衝到榜首，但是在雙十一過後，排名又有所回落。即使在“財務”細分領域下，也落到了OVO之後。
BBM既然已經衰落，DANA怎麼做到一騎絕塵的呢？
主要還是雙十一期間的優惠活動，DANA和它的合作伙伴們，包括TIX.id、Bukalapak,KFC和Ramayana，都舉行了11印尼盾購物的低價促銷。
這次對DANA上榜幫助最大的，就是電影購票平臺Tix.ID.。DANA是Tix.ID.的主要支付合作夥伴，墨騰創投的印尼同事說，如果通過DANA支付，可以獲得買一贈一的優惠，力度還是挺大的。
這個優惠活動從11月4日就開始了，而且宣傳的力度也很大，印尼同事今天上午還在廣播裡聽到在宣傳。但是，支付失敗的比例也比較大，可見使用者體驗還需要進一步改善。
Emtek旗下的電商Bukalapak發展勢頭也很猛，是2018年新晉級的獨角獸。和Shopee、Lazada不同，Bukalapak將目光瞄準二三線城市，從其網頁上看，也更像一個“閃購”電商。
目前，Bukalapak有自己的電子錢包BukaDompet，但是也接入了Dana等其他支付方式。也許未來會跟Dana有更多的合作。
但是，DANA的這些優勢並不獨特，在印尼支付格局遠未定局的情況下，它有極大的可能成為群雄之一，但目前想要挑戰Go-pay和OVO，還很難。
或者，印尼的支付局面會變成各種勢力控制著自己的支付場景，支付寶和微信的兩大巨頭控制的局面，在很長一段時間都不會出現。