韻達營收、業務雙高增長,祕密何在?
韻達股份於10月25日釋出三季度報。財報顯示,2018年前三季度,韻達股份實現營業收入92.48億元,同比增加35.23%,歸屬母公司淨利潤14.1億元,同比增長24%,並且韻達生產經營穩定,業務量呈現持續增長狀態。
韻達業務量增速繼續領跑,2018年7-9月份,韻達快遞業務量同比增速分別為44.4%、49.5%、42.8%,遠高於行業27.3%、25.7%、24.2%的水平,且前三季度的業務量合計47.63億票,超過2017年全年的46.96億票水平;前三季度的營業收入同樣保持高位增長,目前營收92.48億元距離2017年全年的營收99.86億元僅有一步之遙。
對於韻達仍舊在業務量與業績方面呈現雙高增長的良好表現,雙壹認為,以下四點原因起到了至關重要的作用。
1、降低單票成本,擴大市場佔有率
韻達前三季度總業務量的市佔率約13.7%,創造了歷史新高。首先得益於合理利用價格優勢。2018年7-9月,韻達快遞服務單票收入約為1.5元、1.6元、1.7元,低於同行業水平,主要因為韻達的單票成本持續降低,同比上半年單票成本下降12.74%,已經達到單票快遞成本1.26元的水平。而這在激烈的市場競爭中,尤其是對價格敏感的客戶,具有強大的競爭力。
雙壹認為,韻達單票快遞成本低,得益於以下幾點:
(1)資訊化管理和自動化裝置投入方面走在行業前列,助力降本增效。
(2)科技賦能全網,通過對資訊系統的研發投入,向科技創新要人效、要效率、要效益。
(3)通過構建“財務共享中心”,降低全網、全鏈路的交易成本。
(4)通過轉運中心自營,優化路由和運輸模式,成本管控力強。
(5)向車輛管理、操作管理、裝卸管理等精細化要素挖潛增效。
2、優化快件結構,快遞小件化
同比與上半年,韻達的單票重量下降了13.66%, 通過執行小件化策略,優化快件結構,形成產品分層,由於小件往往時效要求更高,以此來提高中轉、運輸等環節的效率,則會為公司帶來更高的盈利能力。 同時小件化策略也能帶來體量的增大,中轉環節越容易發揮裝置的集約化操作優勢,末端的派件密度越大,效率越高,越有利於降低成本。
3、服務質量提升,增強客戶粘性
通過韻達與整個行業的申訴率對比分析,可以看出韻達的服務質量方面也是做的比較到位的。
韻達將末端服務作為實現“向客戶提供無與倫比的快遞服務體驗”願景的關鍵點,通過大資料分析和資料化管理,充分發揮資訊化、智慧化的核心競爭優勢,不斷提升人均效能和運營效率,以此保證快遞時效,圍繞“主動服務,以客戶為中心”的服務理念,致力於完善最後100米的多元化末端服務,深入結合精細化、專業化的快遞服務,直接保障快件時效、損壞率和遺失率等多項服務指標達到行業領先水平。極大的增強了老客戶的粘性,同時也為吸引新客戶做出了良好的口碑宣傳。
4、 市場優先於利潤政策的正確指導
對於財報公示的韻達利潤方面資料,顯然營收增速與業務量增速並不匹配,在市場佔有率不斷攀升的背景下,韻達第三季度的業績卻不及市場預期,第三季度營業收入33.5億元,同比增長32.3%,營收增速環比下降1.95%,同比下降3.61%。同時經營資料顯示,韻達7月、8月、9月單票收入同比分別下滑15.9%、17.7、10.0%,一定程度上影響了盈利和營收增速。
那麼對於是要市場還是要利潤的選擇難題, 韻達給出了堅定的回答: 要市場 。
因為利潤代表著短期利益,而市場則代表著規模,規模意味著穩定,也就相當於長期利益, 那麼老生常談的一件事情,用長遠的眼光看待問題,答案也就呼之欲出了,會選擇市場而不是一時的利潤。 也正是秉持著市場優先於利潤的正確方針,韻達才能一直保持業務、利潤高增長的姿態雄踞在快遞行業的一方。
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