張哲：Social Marketing，用好玩的活動連結有趣的靈魂
煮一壺茶，於煮茶中靜觀人生。——張哲
近日，一個叫望京下午茶的地方在網路上突然火爆。據悉，這個叫望京下午茶的地方，在短短一個月內彙集區塊鏈行業從業者400餘人，媒體80多家，因此迅速在區塊鏈行業爆棚。
如此吸引區塊鏈行業人士和媒體的地方，究竟有著什麼樣的魅力？是又一個突然躥紅的“三點鐘社群”？還是……
近日，奔跑財經（FinaceRun）記者專程採訪瞭望京下午茶發起人張哲，聽他分享如何用茶換故事、如何玩轉社群營銷。
張哲，望京下午茶發起人、 SuperLinks創始人CEO、囤囤科技創始人、雨林穿越創始人，一個鐘情於煮茶人生，並將社群營銷玩到極致的極客。
中國文人有七寶：琴棋書畫詩酒茶，這七樣東西貫穿了我國傳統文化的歷史。但相對於琴棋書畫詩酒，張哲更痴迷於茶。
談及與茶結緣，張哲說要歸結到自己的一場大病。
“我是一個典型的極客，屬於愛折騰的一類人。大學畢業之後，帶著編制進入電視臺。後來受不了鐵飯碗的清閒，下海經商、開廣告公司。這些經歷給我帶來大筆收入的同時，也讓我有了原本不屬於我這個年齡的疾病——高血脂。最嚴重的一次，因為高血脂突然昏倒在了三亞的一家高爾夫球場，醒來後失憶了，搶救下才得以恢復正常。”
身體突然抱恙，為張哲敲響了健康的警鐘，於是當他獲悉喝普洱能降血糖後，開始專心的研究起茶來。從讀書開始，張哲就是個喜歡刨根問底的人，短短變扭時間，對於茶，他從入門到精通只用了半年。
2013年，迷戀上茶的張哲開始了一場說走就走的“尋根之旅”。從此他便與茶結下不解之緣，而他的人生和創業也圍繞著“茶”一直延伸……
從尋找古茶樹到雨林穿越，從望京下午茶到打造區塊鏈IP，張哲以茶為紅線，將社群營銷玩到了極致。
哲哥找，用記憶中的味道串起一個產業
2016年1月，張哲創立“哲哥找”。 這一年他已經在茶裡浸泡了三年之久，因此他依舊從比較熟悉的茶葉入手，跑通整個流程後，再擴大規模。 上線之初，張哲首推“尋找古茶樹”，賦予產品靈性，創立自己的品牌。他通過線上平臺，將有尋物需求與善於尋物的人聯絡起來，幫助客戶尋找“記憶中的味道”。同時，這種“味道”在平臺同步售賣。
因為張哲身上有著特有的江湖氣息和一種與生俱來的好爽，這也讓他聚攏了非常多的人脈資源。因此，他將客戶的拓展方式分為兩種：一靠社群運營，二靠大咖背書。因為在他看來，人的本質是社會關係的總和，物以類聚人以群分，閱人無數不如高人指路。
“我很喜歡‘茶煮人生，人生如茶’這句話。因為一片茶葉看似弱小，無足輕重，但將其放入熱水中，與水融為一體後，便把自己的芬香留於水中。人又何嘗不是這樣。每個人看似是獨立的個體，但都離不開團體。當我們能夠將自己融入於群體中時，能夠在群眾發揮自己的作用時，才能體現我們的價值。茶葉的價值就在於融於水中成為茶水，予人解渴。而人最大的價值也就在於成就他人。”
正是他基於用社群營銷帶動產品銷售的思路，讓張哲用記憶中的味道串起了一個產業。2016年7月1日，張哲帶著“哲哥找”參加了《合夥中國人》，在錄製現場與李國慶和徐小平達成共識，獲得數百萬人民幣天使輪投資。8月18日，張哲的哲哥古茶樹城市合夥人招募正式開啟。8月20日，48小時後成功眾籌金額590萬。到8月31日城市合夥人招募截止，眾籌金額達1250萬。
或許是曾經他的“尋根之旅”， “尋找古茶樹”專案，向客戶提供“找茶”的全流程服務。他帶客戶到西雙版納的山中親自尋茶，讓他們住在少數民族的農戶中，吃原始森林中的原生態食物，相當於一次旅行。
張哲結合自己在尋根過程中的經歷和雨林穿越帶給他的靈魂衝擊和洗禮，他突發奇想的要做一款“哲哥找”的衍生產品，於是就有了後來的雨林穿越。
雨林穿越，用活動+場景擊穿同行競爭壁壘
一直鍾情於做社群的張哲認為，社群的核心並不在於場景，而在於有趣的活動。當有趣的活動形成的時候,有發起人願意去發起活動的時候，別人參與的時候，自然而然形成社群，活動越多，社群的人與人的粘性度越高。
2016年9月，張哲發起了 古樹會商業精英雨林穿越挑戰賽的招募。10月，第一場雨林穿越舉行，30位營員，96個小時，歷行3195.2公里，海拔2479米，徒步穿越30公里，圓滿完成了挑戰賽。
之後，雨林穿越挑戰賽一共舉辦了十幾期，參加挑戰的營員來自餐飲、創投、金融等領域的創始人和行業大咖。就這樣，張哲用活動+場景的社群營銷方式，將一群人彙集在一起去經歷一場探尋原始雨林的尋找之旅。
“雨林穿越的核心邏輯是利用行業大腦，來擊穿同行之間的競爭壁壘。因為在雨林這個特定的場景中，大家不再談生意，而是去走一個三天兩夜雨林挑戰賽。在這個挑戰賽過程當中，我們設計了很多個任務，而且這些任務在雨林這個完全與世外隔絕的地方，大家齊心協力完成的任務。完成雨林穿越後，大家成為了無話不說的好朋友。那麼，在這個過程當中同行競爭的壁壘不見了，反而形成了無限的在同行業的合作。因此，這種通過活動+場景的社群營銷效果，遠遠大於一場聲勢浩大的峰會帶來的效果。 ”
談及做雨林穿越挑戰賽的初心時，張哲說：“我們的目的是以每一棵古茶樹為一個產品，然後對外銷售的。通過雨林穿越活動，將生活在繁華都市裡的企業家，利用短短的幾天雨林穿越，零距離接觸這些產品。但他們看到並親手觸控到真正的稀缺的古茶樹的時候，他們是希望把這些古茶樹歸為己有的，或者說就是希望能夠購買這個產品。於是，我們通過古茶樹認領活動，讓在場的每個人出資認養古樹，以此帶活古茶樹的產品線，就是用社群，加上產品，加上場景來實現營銷的目的。”
望京下午茶，於煮茶中打造區塊鏈IP
眼下流行一句話叫：“不作就不會死”，生性愛折騰的張哲對這句話進行了另一種註解。2018年9月，創立SuperLinks（超鏈）的張哲，聯合WM生態體系CEO楊永強以及FEED聯合創始人老董，三個人在望京發起了高階社群系列沙龍--望京下午茶。
張哲認為，有趣靈魂的聚會總是少不了故事，望京下午茶就是為了安放更多有趣的靈魂。
於是他以“你有故事我有茶”的互動方式，以茶聚人為望京下午茶賦能。短短一個月的時間彙集區塊鏈行業從業者400餘人，媒體80多家，迅速在行業裡爆棚。
望京下午茶採取分享嘉賓推薦的模式，每一個分享嘉賓分享完了之後，都要再推一個認為比自己還好的分享嘉賓。這樣嘉賓帶嘉賓的同時，嘉賓自身攜帶的流量和人群也隨之進入瞭望京下午茶的社群池子，從而快速形成了一個社交平臺。如今，望京下午茶基本上每天有20-30人蔘加分享活動，活動也從最初的喝茶發展到下午幾十人喝茶，晚上幾十人吃飯的狀態。
“望京下午茶是我社群營銷的一個延伸，因為我做社群很多年，深知社群營銷是一個很乾貨的東西。社群是一種有共同價值觀及信仰的自發性組織。社群營銷最核心的就是人，因此要做社群營銷，首先要找到一個行業裡的社群，而社群裡的這些人是你需要的人。通常大家去找人，需要去參加各種的活動、大會，認識各種專家大咖。但我找人的方式不同，我成立一個社群，讓所有社群的人都來我這兒，讓他們慢慢的有能量，然後藉助他們的能量聚攏更多的人。在這個聚攏的過程當中，我是發起人，就自然是流量的第一個入口。之所以取名望京下午茶，源於我對茶的情有獨鍾。自古‘天下大事一壺茶，萬丈紅塵三杯酒’，只有喝茶才能談出天下事。”
“我做望京下午茶的最終目的是要打造一個區塊鏈IP,因為現在正是處於區塊鏈行業的早期。那麼在整個行業處在早期的過程當中，我們需要跟市場上真正在做區塊鏈和在區塊鏈摸爬滾打的那些人，產生更多的交流。而不是聽所謂的一些主流人士、或者被人設過的大咖們的分享。因為那些所謂的大咖的分享，大多都是在為某些區塊鏈專案站臺。區塊鏈其實就是一個賬本技術，但大咖的分享只會讓你感覺區塊鏈技術神乎其神，但是你不知道怎麼做，也不知道市場到底做成什麼樣子。所以我們打造的‘望京下午茶’，是一個特別接地氣的平臺，在這個平臺上大家都一樣，都是拿故事或者事故來進行分享。我就是搭個舞臺，沒有唯大咖論，也不做很多的人設，就是大夥兒過來分享、見面，僅此而已。”
張哲的望京下午茶，每天幾十人面對面的交流，和在網上直接傳輸是不一樣的，所以這裡面有個邏輯，在這個邏輯下，大家就一點點的往裡面輸出一些東西。就他個人而言，只是想了解區塊鏈這個行業，瞭解這個行業最尖端的動向是什麼？現在最接地氣的是什麼？
也正是由於這一初心，目前參與的人群基本都是區塊鏈的媒體、專業人士、交易所等方面的人和一些想了解區塊鏈的人群。望京下午茶成立一個月之後，張哲在這裡遇到了張淞亞——中國STO發起者、全球第一支專注STO投資基金創始人。這一次的相遇，讓張哲的事業有了新的方向——佈局STO。
根植STO，不造風口只為佈道區塊鏈
張淞亞出現在望京下午茶是一個意外，但這個意外讓兩個陌生人成為了後來的合作伙伴。張哲說，張淞亞為他打開了一扇門，一扇認知STO的大門。
10月11號，望京下午茶當天的分享嘉賓突然取消分享，於是分享嘉賓出現空缺。因為每天都有活動，每期都有分享嘉賓，而且好多人都報名了……正在這時有個會員給張哲推薦了張淞亞。
“電話溝通時，淞亞就跟我說了一句話，‘我來可能會有很多人來’，但我可能沒太在意這個事，分享活動的頭一天晚上我在群裡釋出了一個分享活動的通知，結果11號當天來了五十多人，是望京下午茶沙龍有史以來來的最多的一次。”
平常下午茶，張哲還會定向邀請一些嘉賓來，這一次沒有邀請結果一下來了那麼多人，他還發現這次來的人特別尖端，都是區塊鏈行業裡的翹楚，他們都做了一些挺牛逼的事情。從那一天開始張哲對STO發生了濃厚的興趣。
“雖然我因為淞亞自帶的高流量開始重視STO,但我並不瞭解STO。聽完淞亞的分享之後，我就開始深挖STO，也天天拽著淞亞跟我聊。因為淞亞也是STO的一個佈道者，也能天天跟我聊，聊的過程中我發現，其實STO是一件我見過的緯度特別高的專案，它有可能改變整個金融行業，乃至讓金融行業重新洗牌。於是，我就跟著淞亞開始深入研究，通過研究發現，STO有可能把ICO甚至IPO整個行業重新玩一遍。”
張哲雖然喜歡折騰，但有著同齡人不具備的理性。他知道實現STO需要一個過程， 這個過程可能需要幾年的時間，但這也恰恰是他看好STO的原因。而張淞亞又是他見過的在STO佈局最深的的華人，同時也是華人裡面第一個做專投STO基金的人。
“淞亞專門投STO的交易所，包括投行等等，他是一個心很大的人，希望把STO整個行業重新做一遍。這個88年出生的小夥子，讓我看到了他的野心和他的格局。我也是一個創業者，我被他這種熱情、眼光和格局所吸引。”
當他獲悉張淞亞希望在STO的早期做一個佈局者、佈道者，能夠帶領國內一些具有真正實力的企業家、或者有實力的資本，共同佈局STO。
要想佈局STO，就需要先做基礎建設。於是，他們想到了成立一個淞亞STO實驗室。針對那些想佈局STO的投資基金的大公司、大的基金、有資產人士、看好STO的投資人、想要發STO證券幣需求的企業，以及將要佈局STO業務生態和對區塊鏈感興趣的投資人。
“我們不是想告訴大傢什麼是STO，而是帶著大家一起在STO佈局，甚至藉助STO在未來打造金融帝國，而並非老師講課似得空談理論。可以這麼說，淞亞STO實驗室是依託‘望京下午茶’形成的一個產品包，首先它代表的是一個未來趨勢，在這個未來趨勢下，我們做STO的佈道者，依託這個體系我們帶著有夢想的人先行佈局STO。”
採訪中張哲告訴記者，淞亞STO實驗室在未來會持續不斷的研發出一系列課程面向特定人群開放。但STO課程體系只是望京下午茶的一個核心課程，未來他們會結合最熱門的話題、最有料的熱點，以及能夠幫助到整個行業的內容，進行課程的研發。
無論是做哲哥找、還是做雨林穿越、望京下午茶，張哲始終在圍繞社群做營銷，用社群去撬動一個產業，乃至一個行業，而他做社群的制勝法寶就是用好玩的活動連結有趣的靈魂，將社群營銷做到了極致。
採訪的最後，記者讓張哲給自己確定一個標籤時，張哲笑著說：“中國最懂社群營銷的人吧，開個玩笑…..”
一如張哲那滿頭與實際年齡非常不符的白髮，記者在張哲玩笑的背後，看到了他對社群營銷的鐘愛與執著，這個常年以茶為伴的男人，想必也有著好玩的故事和有趣的靈魂。
來源：奔跑財經
本文由布洛克專欄作者釋出，代表作者觀點，版權歸作者所有，不代表布洛克科技觀點
——TheEnd——
關注“布洛克科技”
