除霧霾、除甲醛還能做到99.99%殺菌率，醫用級空氣淨化器「康風」切入C端市場
冬天的腳步近了，“霧霾季”也不遠了。
擔心霧霾傷身？害怕甲醛傷人？感冒鼻炎頻發？這可能是很多消費者的痛點。
消費者對清潔空氣的強烈需求也反映在市場規模上。 ofollow,noindex">資料顯示 ，2011-2016年我國空氣淨化器銷售額不斷增加，由2011年的26.8億元增加至2016年的141.9億元，年均複合增長率約為40%。
不斷擴張的市場吸引了不少玩家，多數的3C電器品牌都將產品線延伸到了空氣淨化器上。 之前專注做醫用空氣淨化器的「康風」，把目標市場擴充套件到了C端市場，用醫用級技術製造家用產品。
目前主流的空氣淨化技術有三種：HEPA濾網、活性炭濾網和紫外線臭氧殺菌。前兩種的技術原理主要是物理吸附和化學吸附，把汙染物彙集於淨化器內部，吸附甲醛和殺菌能力有限；紫外線臭氧殺菌能夠做到殺菌消毒，但對人體和動植物有害，無法人機共處。
從功能看，「康風」能 兼顧除霧霾、除甲醛甲苯、除細菌病毒等多方面。 該產品憑藉專利的新型材料，不僅可以100%分解甲醛，還可以快速去除細菌、真菌、病毒等致病微生物。因此該產品主要針對老人、小孩、鼻咽炎患者等易感染人群，能降低呼吸道傳染病的發生機率和減少交叉感染機會。
依據該公司提供的資料，其核心指標顆粒物CADR值為600㎡/h，甲醛CADR值為120㎡/h。20分鐘內，甲型H1N1流行病毒去除率大於99.99%；30分鐘內，白葡萄球菌消除率大於99.99%。
「康風」的核心技術是AOP-KF固體鹼。這是一種新型的空氣淨化材料，能夠突破性地在常溫條件下去除低濃度遊離態甲醛。AOP-KF固體鹼還具有壽命長、不受溫溼度影響的特徵。 目前這一技術已經獲得了國家專利，並且正在申請美國專利。
「康風」以往是專注面向醫用賽道的， 其醫用消毒淨化產品已應用於上海市第一人民醫院等全國數十家醫院和科研機構，年銷售額超過一千萬元。
“之所以說是醫用級空氣淨化器，是因為應用了醫用級的核心技術——AOP-KF固體鹼。這項技術在分解甲醛甲苯、細胞病毒的能力上，明顯優於一般家用產品。”公司首席科學家李國培說道。
那麼，為什麼市場上沒有其他醫用空氣淨化公司切入家用零售市場呢？
對於36氪的這個疑問，公司CEO李海鏞表示，“家用空氣淨化器市場競爭已經非常激烈。如果醫用企業沒有很高的技術壁壘，很難佔據市場，或許C端的營收會遠低於B端，因此很多醫用級企業沒有必要擴充套件到這個賽道。而且很多醫用級產品只能針對細菌，不能分解甲醛，因此應用面較窄。”
李海鏞認為，“雖然家用空氣淨化器賽道看似是一片紅海，但 市場上能有效針對甲醛和病菌病毒的產品較少。這個細分領域仍然是一片藍海。 ”
對於一直面向醫療機構的「康風」，如何快速擴充套件C端使用者是目前亟待解決的事。目前市場上對除霾、除甲醛的需求比較強烈，但要讓使用者意識到殺菌的重要性，可能還需要一些市場教育。
對此，「康風」在渠道上有兩個策略。 一是藉助經銷商的渠道和資源。 目前該公司正在全國範圍內尋求經銷商，加速拓展市場。
二是採取“以租代購”的模式，讓消費者先試用再購買，並用口碑傳播的方式進行推廣。
具體來說，消費者只需要支付1800元的押金和90天的租金990元(不包含濾網），即可租賃康風空氣淨化器。如果消費者試用滿意，可以在連續兩次續約之後選擇不退押金，從而獲得這臺淨化器。此外，該公司還會用贈送濾網的方式鼓勵老客戶進行口碑傳播。
未來，公司還計劃加入支付寶的芝麻信用體系，針對高分值使用者推出0押金的信用租賃模式，進一步降低試用門檻。
目前該公司正處於融資中，資金將用於研發、生產、市場推廣、團隊建設等。