阿里、騰訊、華為夾擊下，不站隊的UCloud雲如何突圍？
在雲端計算競爭最激烈的中國市場，前有阿里、騰訊，後有要打造世界“五朵雲”之一的華為，缺少巨頭資本支援的國內公有云服務商UCloud如何競爭？
在2018浦江創新論壇期間，在接受第一財經記者專訪時，Ucloud創始人兼CEO季昕華直言，“任何一個成功的企業總是在巨頭的圍剿下成長起來的。長江後浪推前浪，如果都是大公司活的話，那也沒有現在的BAT了”。
堅定投入公有云
此前，中國電信雲端計算分公司總經理胡志強告訴記者“做雲服務要有兩點，第一是非常有錢，資本相對來說比較雄厚；第二個是技術研發能力強。如果還有第三點，就是持續運營方面的服務。”
由於雲端計算業務需要大量投入，特別是公有云靠規模效應來降低成本。對於獨立廠商Ucloud而言，背後沒有巨頭輸血，只能依靠不斷融資。
而在選擇方向上，從私有云起步還是公有云起步，季昕華也曾有過短暫的猶豫，但他還是堅定看好公有云，認為公有云一定是未來，並曾拒絕過一個私有云的大專案。
與美國這一更成熟的雲端計算市場相比，中國的企業級客戶和政府更傾向於選擇私有云，但季昕華指出，長遠來說，這些大部分用私有云的企業未來也會用公有云。
雖然私有云有盈利空間，但總體看市場份額並不大。“因為大部分公司不具備研發、運營私有云的能力，最後大部分會放在公有云上。只是短期內，出於隱私安全方面的擔憂，很多大企業或政府把資料放到本地，但私有云的專業性不如公有云。比如說你家裡自己搞個發電機，你能做，但其實更不安全，可靠性更差。”
上週，微軟雲業務負責人也對記者表示，“在中國，私有云是很重要的市場，而且很多人喜歡用私有云，不喜歡用公有云。但是在美國，包括全球其他國家，一開始大家都喜歡私有云；隨著時間發展，當大家意識到公有云價值的時候，這個趨勢就開始逆轉了。”
激烈的膠著戰
在中國公有云市場，份額佔比最大的阿里、騰訊市場地位基本已經穩固，其他廠商的排位則持續交替。
根據市場調研機構IDC釋出的報告顯示，在2017年排名前五的中國公有云IaaS廠商中，阿里雲份額相比去年進一步提升，達到45.5%；騰訊雲穩居第二，市場份額突破10% ；中國電信、金山雲分別為7.6%和6.5%；AWS在去年強勢增長，首次進入IaaS市場前五位。
而就在IDC釋出的2017年上半年排名中，前五名還是為阿里雲、騰訊雲、金山雲、中國電信和Ucloud。
IDC中國公有云服務研究經理張舒稱：“2018年中國公有云服務市場洗牌加速，是部分公有云服務廠商優勝劣汰的關鍵年。面對市場高速增長，各大服務商競爭將更加激烈。除快速應對雲產品價格卡位博弈帶來的市場波動外，公有云服務商需要進一步強化產品組合差異化價值，提升專業服務能力，並可在產品功能更迭和認知服務等領域投入更多，加強自身產品技術與生態力量協同升級，提升使用者體驗。”
在這樣的趨勢下，一些中小廠商慢慢推出公有云市場。世紀互聯藍雲事業部總裁告訴記者，在IaaS層，中國市場開始慢慢進入到成熟階段，不僅是資本的投入，技術的深度也要鋪墊，“當它開始成熟的時候，比較弱的那些廠商很自然的就會不見了。”
不過，季昕華認為，目前雲端計算市場還是以增量市場為主，尚未進入存量市場競爭階段。“整個雲市場非常非常大，現在普及率還非常低，更多是增量市場的爭奪，所以還是很大的。”但他也指出，中國雲端計算市場只會剩三到四家。
“我覺得像阿里做得不錯，騰訊現在正在發力，但能不能做出來我們不知道。華為私有云做的不錯，公有云還剛起步，後面怎麼樣？不知道。還有我們，所以我們這三四家應該都有機會，但能不能做大？除了資源之外，還有核心能不能為使用者創造價值。“
他指出，每個企業的發展都是抓住機會了就成長起來。“就像騰訊在三大門戶的情況下成長起來，阿里之前在ebay競爭很激烈的時候成長起來了，所以任何一個成功的企業總是在巨頭的圍剿下成長起來的，這才能夠說各領風騷數百年，長江後浪推前浪。如果都是大公司活的話，那現在沒有這種也沒有bat了，包括IBM現在也很慘。”
差異化競爭
但要在這樣競爭激烈的市場佔據一席之地必然需要差異化的策略。季昕華認為，Ucloud的差異化主要體現在三方面：中立性、內資屬性和目標客戶明確。
Ucloud的中立性也是其與巨頭搶奪客戶的一大優勢，“阿里、騰訊他們自己做雲之外，還做其他業務，所以很多和他們業務有競爭的企業，就不敢把業務放到他們的雲上，這也是我們公司存在的原因。我們只做雲端計算，和使用者沒有競爭。 ”
中立性是Ucloud的優勢，避免了同業競爭；但另一方面，也制約著其快速成長。阿里雲、騰訊雲可以依託各自豐富的業務和產品線，金山雲有小米系的生態，而只做雲端計算的Ucloud只能靠自身獲取客戶，拓展業務。“以某個大公司為例，他們的視訊用了自己的雲，一年就15個億的收入在裡面了，但其實並不是外部的收入。如果只算沒有關聯的外部收入，其實我們不輸於他們。”季昕華告訴記者。Ucloud也曾試圖打造自己的生態，但效果並未達到預期。他認為小公司很難做生態，“能不能和想不想是兩個問題。還是先把規模做起來，如果你沒有規模，沒有體量，想做（生態）也做不起來。”
在2015年年末，Ucloud決定拆VIE結構（可變利益實體），轉為內資公司。季昕華稱：“阿里、騰訊都還是VIE，我們的內資屬性，對服務政府和黨政軍系統更有機會。”
目標客戶明確是Ucloud的第三個特點。季昕華表示，其主要服務企業級使用者，包括網際網路創業公司、傳統企業及政府三大類。個人客戶因為規模小，對產品穩定要求低，而且價格低，不具備有長期發展價值，不是其目標客戶。
在支援企業級客戶方面，Ucloud近年主打定製化服務, 開發更具行業屬性的產品解決方案。“我們會細分出一些行業出來，一個大的領域分出三個行業，每年會有重點的投入。內部總架構師按照事業部來劃分，比如專門有人做汽車行業、電商領域和遊戲領域。正因為這樣，我們公司對於使用者的需求會更瞭解，所以研發出一些阿里、騰訊所不具備的產品。”
他指出，一般研發有三種類型，技術驅動型研發、競爭對手跟隨性研發和使用者需求驅動型研發。他多次強調，Ucloud主要根據使用者需求來做產品。“所以很多產品是阿里、騰訊所沒有的。有可能領先一年，也可能半年。”
不過，資本還是繞不過的坎。季昕華認為，在技術和服務上，Ucloud不輸阿里及騰訊。一雲服務商從業者告訴記者，這話在阿里雲早期成立，但今天，他們的確沒法比，“阿里雲是有錢人家的兒子。這三年多，阿里雲招了那麼多牛人，又有那麼大的體量。”
Ucloud的融資也在進行著。6月28日，UCloud宣佈獲得中國移動投資公司E輪投資，這是繼2017年3月接受由元禾重元、中金甲子領投的D輪9.6億元人民幣投資之後的新一輪融資。雙方稱，將在資源、生態、技術、產品和投資層面達成全面戰略合作。
雖然，與阿里雲、騰訊雲和金山雲等獲得的支援不在一個體量上，但UCloud也得到了部分投資人的支援。季昕華告訴記者，中國移動就推薦過一帶一路上中字頭的一些大客戶使用UCloud服務。
責編：劉佳
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