達成戰略合作後,資生堂在阿里總部旁開了“駐貓辦”
Bianews 4月2日訊息,3月31日,就在剛剛宣佈和阿里巴巴達成戰略合作訊息後,彭博社即時簡訊顯示,日本化妝品巨頭資生堂集團股價就上漲1.1%。
為了離得更近合作更深,資生堂還在阿里巴巴杭州總部附近建立了戰略合作辦公室,專門用於新品牌和新品開發等一系列合作。訊息出來後,資生堂杭州辦公室還被戲稱為“駐貓辦”。
如果想到資生堂的理念之一是“Think global, Act local”(全球思考,本地行動),這顯得再合適不過了。通過與阿里巴巴的合作,資生堂也將加強它在新品開發,品牌營銷和CRM等各方面的能力。雙方的最新成果將會出現在2019年9月,資生堂旗下AQUAIR(水之密語)將與天貓合作推出一款反向定製新型洗髮水。
資生堂顯然對雙方合作的“數字化”未來充滿興趣。資生堂中國區總裁藤原憲太郎提到了將在兩個“數字化”上創新——消費者購買決策過程的數字化,以及商品價值鏈的數字化。
“我們在杭州開設辦公室,是希望跟阿里巴巴進一步深化合作,利用阿里的平臺資源和阿里的生態系統,更好地洞察消費者想法。”藤原憲太郎在當天的釋出會上這樣說,“希望能借由中國市場的這一次前所未有的創新,引領整個集團的創新。”
過去幾年,作為老牌的化妝品巨頭,資生堂在中國市場曾受到一些挑戰。2015財年半年報顯示,全球市場中唯一出現銷售下降的地區只有中國。
此後資生堂開始了一系列變革,並提出的“2020計劃”,計劃在 2020 年銷售額超 1.2 萬億日元、營業利潤超 1200 億日元,當中,重點發展的中國市場的目標則是 2000 億日元(約 105.60 億元人民幣)。資生堂想要的不只是數字本身,與此同時,它以高檔品牌事業為核心,加速實現數字化,通過企業併購,以及公司內部的品牌及技術,最大限度發揮它們的協同效應。
這也使得資生堂和阿里巴巴的戰略合作自然而然,而這也不是資生堂歷史上第一次“放權”給中國市場。從過去幾年的組織創新上也可以看出,資生堂對中國區重視程度越來越高,而它也期待跟阿里巴巴這樣的數字化平臺的深度協同加快這一程序。
2018年底,資生堂增強了中國總部的管理職能,首次設立高檔事業的統括職能及大眾化妝品和個人護理品牌 CMO。同年12月,資生堂還在上海建立了“中國事業創新投資室”。“作為總部直轄組織,它將成為緊盯中國市場動向,推進現有企業的創新和新業務發展的據點。”資生堂對外稱。
就在2019年1月,受邀到資生堂總部演講時,阿里巴巴CEO張勇還提到,對於資生堂這樣的公司,數字化轉型非常重要。“越來越多公司意識到,營銷和銷售在數字時代緊密相連,過去營銷就是講個好故事,銷售只是賣產品。如今運用商業作業系統,可以管理整個產品週期,而不只是終端銷售。時尚行業品味變化很快,從而不斷創造新的需求,減少新品上市週期。”
事實上,對中國市場的重視和數字化策略給資生堂已經帶來可觀收益。
根據2019年2月資生堂釋出的2018財年財報,集團銷售額達 1.0948 萬億日元(約合 673 億元人民幣),是資生堂歷史上最高的一年。當中,中國市場銷售額相比上年同期增長 32.3%,達到 1908 億日元(約合 117 億元人民幣),比 2017 財年20%的銷售額增速更快。中國業務對資生堂的業績貢獻從 2017 年的14.4%左右上升到 17.4%。
目前,資生堂旗下的高階品牌SHISEIDO、CPB、IPSA 、NARS等都已入駐天貓。2018年天貓雙11,SHISEIDO 當日成交就破億,成為天貓上典型的“億元俱樂部”成員。
在中國上市時,資生堂集團旗下更大眾的化妝品牌怡麗絲爾也選擇與天貓合作,早於線下半年在天貓首發明星產品。怡麗絲爾眼霜入駐天貓小黑盒當天,就登頂天貓眼霜類目Top1。因成交遠超品牌預期,資生堂還從日本緊急調取庫存專門供給天貓。