弈客圍棋傅奇軒：用平臺思維推動行業進步
DoNews11月30日訊息（記者 費倩文）自Alpha Go與李世石的人機大戰後，圍棋成為大眾討論的焦點，其實從2009年開始，國內就不斷出現移動端的圍棋軟體，但其模式卻未能很好的與移動網際網路形勢結合。而在2018第六屆群星MARS創新創業大賽上取得優秀成績的弈客圍棋脫穎而出，成為目前國內使用者最多的移動圍棋社交平臺。
超級棋迷傅奇軒與他的跨界人生
傅奇軒大學是電機工程專業，畢業後進入國家電網成為一名工程師，幾年後他選擇轉行參加司法考試成為了一名律師，現在的他是弈客圍棋創始人。
從傅奇軒的履歷來看，似乎和圍棋沒有絲毫關係，當被問及為何會選擇以圍棋為切入點創業時，傅奇軒說“我自小就開始接觸圍棋，直到上了初中因為學業而擱置，直到上了大學才重拾，兜兜轉轉我發現還是愛圍棋愛得深沉。”傅奇軒曾任三年武漢大學圍棋社社長，多次在圍棋比賽中獲得冠亞軍，也是國家圍棋二級運動員。
在弈客圍棋成立前，傅奇軒和一幫棋友在當全國最大的線下圍棋社團“假日圍棋社”切磋棋藝，該社團當時採用Excel統計成員的勝負率、積分等級，但隨著人數的逐漸增加，這種傳統的工具已經不能很好的承載運用，傅奇軒就思考這如何能改變這種狀況。
直到2014年世界盃期間，一款移動端看球神器“懂球帝”的爆紅給傅奇軒帶來了靈感，做一款棋迷們好用的移動端圍棋社群，“只有這樣，才能讓圍棋更好的適應現代人碎片化的時間，將全球各地的棋迷連線起來，更好傳承圍棋文化。”
2014年11月2日，弈客圍棋正式成立，據傅奇軒介紹，弈客圍棋的名字是由“假日圍棋社”的一位社員何寧康(弈客號：CGF00066)提出，圍棋自古就稱之為“弈“，”客“字則代表了圍棋愛好者這個群體，具備文化韻味，所以獲得早期創始成員們的一致認可。
2015年6月7日，弈客圍棋第一個APP版本正式上線，經過3年多的發展，弈客圍棋成為目前國內使用者最多的圍棋社交平臺，其超過300萬的使用者佔中國圍棋人口總數的近10%；比賽日的平均日活為62000，非比賽日為57000；人均每日使用71分鐘；使用者遍佈129個國家，超過2300個俱樂部；截止2018年10月31日，平臺賽事423376117個。
滿足碎片化時代需求
弈客圍棋由棋迷社交、遊戲平臺“對弈”、有人工智慧特色的圍棋平臺“弈客少兒平臺”、智慧棋盤、各類賽事的直播平臺“大賽直播”、播報世界圍棋趣聞的“最新弈聞”、幫助棋有提高棋藝的“棋譜大全”、“新手視訊”、“圍棋教程”以及“圍棋課程”等內容組成。
通過以上各個板塊的郵寄組合，弈客圍棋也是目前全世界圍棋行業裡唯一一個具備全產業鏈的平臺型公司。
弈客圍棋的主要埠為App，使用者在註冊時必須上傳身份證件完成實名註冊，傅奇軒表示除了要營造良好的社交氛圍，實名註冊也更適合圍棋特性。“棋手們都有自己專屬的積分系統，和籃球足球等集體運動不同，積分能顯示棋手作為個體的技術水平和段位，這大大增加了使用者在平臺上的歸屬感和黏性。
此外，弈客圍棋與上海棋院達成了合作，成人使用者可以通過積分參加弈客圍棋舉辦的比賽，獲取相應的段位證書，在參與其他比賽時也能更加便捷的確定其適合的組別。此外，弈客圍棋還與上海市體育俱樂部、葛玉巨集圍棋道場、清一 圍棋俱樂部、樂在四季、貝弈圍棋、傑盛圍棋、北京青少年棋牌委員會、內蒙圍棋協會、甘肅圍棋協會、北京圍棋聯賽、上海超級聯賽等等等達成戰略合作，每年的中國圍棋大會，弈客也承擔其中的許多後臺工作。
在對弈版塊弈客提供即時對弈和非即時對弈兩個分割槽，還即將上線備受關注的“天弈模式”，用以防止AI時代的網路作弊行為。不管是使用者的切磋、指導、社交甚至是遊戲需求都可以滿足。其中弈客圍棋主推的‘非即時對弈’戰法整合、巧用當代人碎片化時間，降低傳統一盤棋長時間而造成的高門檻，並且移動端可以隨時隨地的對局。
傅奇軒稱“在2015年年底到2017年，通過圍棋對弈我們完成了整個圍棋市場使用者的吸納，以及培養大家對於弈客的忠誠度，現在有超過300萬的使用者。”
除了對弈功能，弈客還通過直播室講解、死活棋、視訊等幫助棋友通過專業、系統的方式提升棋藝。“每天的直播閱讀數量大概在150萬左右，每天死活題會做掉300多萬道，文章閱讀數在22萬左右。”
2016年一場“人機大戰”讓“人工智慧”和“圍棋”一夜之間成為討論到焦點，目前人工智慧技術已應用於圍棋的各個領域。在前期積累的流量和技術沉澱的前提下，弈客圍棋開始研究智慧的AI產品，括軟硬體和棋智的人工智慧系統，在智慧棋具、智慧陪練、智慧等級分、智慧賽場、智慧賽事管理系統、智慧圍棋活動組織等方面有著獨特的研發優勢。
據傅奇軒介紹，人工智慧應用特色的弈客少兒圍棋平臺推出後不久，全國各省都有使用這個少兒平臺，甚至包括新加坡，美國，香港，港澳臺等國家和地區。其背後的人工智慧AI“弈小天”的圍棋水平已相當於國家一級運動員水準。
弈客圍棋自主研發的智慧棋盤，準確率、靈活度、實用性正不斷強化中。最新版的智慧棋盤，不用開啟手機，而只用按棋盤側邊的AI智慧鍵，就直接可以和AI下棋，通過雲端的服務，根據設定的棋童水平，自動選擇AI的棋力水平。可以起到保護視力，充當陪練的作用。
四大盈利來源
可以看出弈客圍棋在內容聚合、社交對弈、棋迷粘性和活躍度方面的創新，都很值得稱道。但是弈客圍棋已經同時踏入了強關係社交、內容聚合、線上教育、賽事管理與釋出、賽事直播、自助工具等多個跑道，這樣的產品戰略，在盈利模式沒有完全解決的情況下可能會給年少的弈客圍棋帶了過大的壓力。
對此，傅奇軒迴應稱弈客圍棋近期重點業務就是將流量優勢、產品優勢和品牌優勢高效轉化為利潤。
據傅奇軒介紹弈客圍棋的盈利將主要來源於以下四方面：
一、弈客少兒平臺的付費使用者，預計2019年使用者30萬人 毛利3000萬左右。
二、智慧硬體及周邊產品銷售：其智慧棋盤預計2019年出貨量3萬臺，利潤600元/臺；
三、遊戲化運營(闖關、對戰、押分、鷹眼覆盤)，通過開放弈豆充值，線上押注，會員服務升級證書授予等獲取收益，預計2019年年充值付費收入過千萬。
四、賽事運營：弈客手握最頂級賽事IP十番棋等賽事，通過賽事可獲取廣告、贊助收入以及賽事報名費平臺佣金。
融資規劃
黑白棋之間，提子無氣築雙關破天元，縱橫星羅線，鋪設禁著點。一香焚未滅，立長擋並只為你涉險，互動，鎮覷之間——圍棋包含著競技、遊戲、社交、教育、文化、媒體等多重屬性，近幾年，在網際網路的加速作用下，中國圍棋市場湧現出許多如弈城、圍棋TV等網際網路圍棋產品，正面臨著不進則退的嚴峻考驗。
為了滿足智慧棋盤、賽事運營的前期投入，線上教育平臺研發成本以及人員擴張的需求，弈客圍棋參加了2018群星MARS創新創業大賽尋求金額為2000萬的A輪融資、此前，弈客圍棋團隊的種子及天使輪由團隊自身投資500萬，2016年完成千萬級Pre-A輪融資由娛樂工場、嵐琪創投、主機板上市企業夢百合董事長倪張根及另一位個人投資者沈國權投資。2017年完成建橋集團周星增董事長、清華系弈和天成、企勝投資以及一位個人的千萬級融資。
在上述融資後，弈客已經完成了極具競爭力產品，佈局業界四條盈利賽道。以業界唯一的平臺之姿邁入企業的下一個階段，也必將帶動整個行業的進步。
傅奇軒稱通過參加本次群星MARS大賽，認識了很多優秀的評委、投資人，也結識了同樣優秀的創業者。並且對當下整個創投環境有了更深刻的感知。“無論是評委資歷、專案水準都無可挑剔，“創投界的奧斯卡”實至名歸。（完）