提高廣告CTR(點選率)的奇淫技巧
Affiliate核心是流量,流量套利的基礎是轉換!影響轉換的因素有:圖片、文案、Angles、色彩、價格、Offer……說到轉換,如果CTR(點選率)過低就無從談轉換!
那麼提高CTR(點選率)的關鍵是什麼?
在Native Ads(原生廣告)裡,我們要在流量平臺製作符合規格的Banners,也就是所謂的Creatives(創意)。假設我們通過10個不同的Creatives來進行Split test哪個CTR更高,脫穎而出的Creatives往往是有更好的Angles。
到底什麼是Angles?
Angle即角度,簡單說就是讓銷售的產品和客戶產生聯絡並且讓客戶感到受益,比如價值、痛點都能完全根植在該Offer和Lander中。
Angles可以決定你的Campaign的成敗!
如果你經常去瀏覽對手的廣告,會發現不少創意廣告的奇淫技巧!
比如,看下面這張圖,思考它的Angle創意是什麼?
創意就在這兩個藍點!
它已經搶眼到似乎有點喧賓奪主了. 看到它的時候你會想到什麼?有沒有想進去弄清楚是什麼鬼?
這張圖片上你第一眼感覺可能以為是原圖背景中的一個燈光什麼的,因此,這種Banner在製作的時候,可以刻意用PS去加以修飾,而且提交這樣的Banner基本都能通過流量平臺的稽核,因為連稽核的也認為這只是背景上的一些燈光效果。
具體怎麼做?
- 1,自己拍攝或者網上找一張素材作為原圖
- 2,在Photoshop上做兩個看似自然的背景燈光
- 3,根據你的素材和背景而定什麼顏色,比如黃色、橙色效果也不錯。
- 4,提交兩個Banners稽核跑2-3天(一個是原圖沒有點的,一個是經過處理後加點的)
- 5,進行Split test測試CTR(點選率)。
以下是最後的CTR測試結果:
- 帶淺藍色點的圖片:0.34%
- 不帶淺藍色點的圖片:0.31%
- CTR大概增加了10%
以下是轉換率結果:
- 帶淺藍色點的圖片:0.67%
- 不帶淺藍色點的圖片: 0.43%
- 轉換率也顯著提高,這個當然跟廣告獲得更佳的Placements有關係。
提高CTR只是革命的第一步,如果你在Banners中使用10個不同的Angles,但是LP只使用1個,這樣的跑出來的資料是沒有任何Angles的參考意義的。
文:富布斯/Affiliate營銷圈
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