唐子鹽：網際網路18個月業績翻1000倍的案例，打造後端利潤取款機！
我是唐子鹽，實戰派自媒體人，今天分享的內容是：
網際網路18個月業績翻1000倍的案列，打造後端利潤取款機！
網際網路營銷學當中有一個非常重要的概念，叫做：客戶終身價值。
什麼意思？
就是我們賣產品或者做生意，你是不是希望你的客戶能夠一直買的推出的東西呢？
可能有些人覺得這不可能，怎麼會有人一直買你的東西呢？
我舉個例子：粉絲經濟、名人經濟。
網際網路上有很多名人大咖，他們的粉絲就非常的願意每次都買他們推薦的產品。
明星也是個很好的例子，比如你喜歡趙麗穎，她每次推薦的產品粉絲們都會瘋狂購買！
現在很多的網紅主播就是主要靠推薦產品給粉絲賺錢！目前做自媒體的也是這樣非常的火熱。
特別是做三農領域的自媒體大咖，開一次直播就能推銷出幾百萬的水果、特產等農產品。
當然，品牌產品也應用這個概念的，智慧手機品牌做得就非常出色。
你看蘋果手機、小米手機、華為手機，這些品牌是不是很厲害？比如我買了第一臺iPhone5s手機以後，蘋果公司後來每出一款新手機，我都會購買。
相信很多人都是這樣吧？這就是客戶終身價值的概念，第一次成交你的客戶之後，鎖定你越長越好，最好一輩子為他買單，理論上就是終身價值！
當然，終身購買基本上是不太現實的，只是理論上的理想狀態，所以，我們一般把客戶終身價值拆分出一個說法。
就是網際網路營銷中常說的 前端 和 後端。
前端可以理解成 第一次成交！後端就是第二次成交，乃至第三次第四次，我們叫做復購。也就是重複、多次購買的意思。
實踐資料證明，一個專案，一個企業的盈利模式中，90%的利潤都來自於後端，也就是說，如果後端不做好，那就不可能賺錢，或者說永遠賺不到大錢！
而現實生活中，無論是線下還是網際網路線上，80%的人都只做了前端，而忽略了後端，只有20%人兼顧了前端和後端，也就是採用了 客戶終身價值 理論！
因此，財富遵循二八定理也是非常合理的，畢竟真正懂得賺大錢的是20%的少數人。
在這裡給大家分享一個美國網際網路營銷大師的鮮活案列！
他用18個月讓業績從2萬美元暴增到1300萬美元，足足讓利潤翻了1000多倍！這就是利用客戶終身價值理論，打造後端提款機的魅力！
案例：
上世紀中旬的美國，有一家藥品公司因為銷售經營慘淡，快要破產了，於是他們找到了當時被稱為行銷之神的亞伯拉罕，希望他能夠死馬當活馬醫，讓公司起死回生，亞伯拉罕接到這個爛攤子之後就開始做了一件事情。
他找到當地所有的報刊、廣播、媒體，跟他們的老闆談判，主要的談判內容就是讓這些媒體 把他們用不完的廣告位 上面打一個廣告，一個叫做“冰熱”的廣告，賣價是3美元，然後呢，賣出去的錢全部都歸廣告媒體商家，而他只有一個要求。就是把購買產品的使用者名稱單給他。
這個合作方案兼職讓媒體商家無法拒絕，因為自己多餘的廣告位不僅不浪費，很好的利用起來了，而且賣出去的產品還能白賺一筆！
但是對於亞伯拉罕來說，產品的成本去了，第一筆銷售金額一分也沒有，全部都給了媒體商家，大家都覺得他瘋了！
實際上，亞伯拉罕知道這款產品的成本加上郵費也只有0.45美元，通過媒體的方式貌似損失了很多，但是收集的客戶資訊用來給客戶發售後郵件，這樣基本上每個購買產品的使用者都會復購2次以上，在後端銷售中每個客戶會貢獻25美元以上！
結果，這種模式不斷放大下，18個月後，這家瀕臨破產的公司竟然從開始的2萬美元猛增到了1300萬美元！創造了當時美國銷售史的一個奇蹟！
這個奇蹟啟發了很多營銷高手，因此，現如今成功的大企業的身上，我們都能看到他們注重後端的價值！
實際上，在前端只要持平或者不損失的情況下能夠獲得大量的使用者，獲得第一批成交的客戶，那麼潛在價值是無窮的，只要你把後端經營好，你就能打造你的後端提款機，源源不斷的創造收益！
這套理論現如今被網際網路的高手們靈活應用，所以，網際網路的大咖們都賺得盆滿缽滿了！
而對於很多小白和企業來說，就往往容易忽視後端，這就是不成熟的體現，他們都急功近利，巴不得一次就榨乾客戶的價值，所以他們總是在研究如何讓客戶馬上成交鉅額的產品！
而結果則是，客戶難獲取，產品難成交，或者看似銷售情況很好，但是沒有復購率，導致付出大量的精力成本，最終算下來，也還是賺得不多。
所以，作為一個網際網路的分享者，唐子鹽提醒各位朋友、老闆和創造小白們，一定要注重自己的後端利潤，用心思考，打造你的後端賺錢提款機！
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