解密趣頭條快跑上市的背後“推手”
這真是一個後生可畏的網際網路時代。
今日頭條的崛起讓騰訊頭疼不已，拼多多的半路殺入甚至讓淘寶和京東提心吊膽，VIPKID的出現也讓好未來有了一絲危機感。如此種種，不得不歸功於這些獨角獸驚人的成長速度。
14日，移動資訊的獨角獸平臺趣頭條赴美上市了，股價更是一路飆漲，五次熔斷。趣頭條發行價7美元，開盤價9.1美元，一路高歌 ，最高超20美元，上漲超190%。細想一下，連它的前輩今日頭條都還沒上市。雖然趣頭條才兩歲多，但是趣頭條卻擁有著令網際網路巨頭也豔羨的成績。它的成長之路，獨攬一個“快”字。
趣頭條招股書顯示，截止2018年8月，趣頭條APP的累計裝機量達1.81億，月活使用者6220萬，在短短兩年多時間內就躍居內容聚合領域第二名，僅次於今日頭條。另外，在吸金能力上，趣頭條走的可謂是一條“指數式增長”的路，2016年，也就是成立當年，其營收為5795萬元，到2017年直接飆到了5.2億元，同比上一年增長近9倍，2018年上半年營收7.2億元，較2017年上半年的1.1億實現5倍以上的增長。
赴美上市、“第二名”、“獨角獸”，在這些亮眼標籤下，有不少人試圖去解剖這個移動資訊APP，並模仿它的成長之道。對於趣頭條的異軍突起，有一種觀點認為，基於爆炸式的使用者增長，趣頭條只是做對了網際網路的流量生意。
流量生意是眾生相
“薄利多銷”是比較古老的一種生意經，過程是先把量做大，然後薄利疊加，最後形成比較豐厚的利潤。所以說，它的核心其實在於走量，先有量，再談其他。
網際網路流量生意亦是如此。首先是用網際網路這個工具做一個平臺，然後吸引使用者來使用，當用戶越積越多時，平臺就有了流量。有了流量，平臺既可以推出付費服務，也可以把流量賣給廣告商變現。
不誇大地說，所有的網際網路企業或多或少都在做著這樣的流量生意。拿電商來說，支撐淘寶京東的就是數億使用者每天的購買行為，使用者越多，GMV越大，利潤也越多。再拿直播來舉例，如果不是每天都有大批使用者坐在電腦前看心儀的主播，鬥魚和虎牙是做不起來的。還有短視訊，抖音快手為什麼能一路勢如破竹，因為喜歡看短視訊的人太多太多，而抖音和快手又恰如其分地抓到了其中的一大批。
這是註定的。一方面，作為網際網路平臺，流量就是生存的基礎；另一方面，在越來越大的過程中，平臺吸收使用者越多，規模化效應也會越發凸顯，流量的價值越來越高。這也是為什麼很多APP單靠龐大的使用者數就能活得不錯的原因，因為只要有了穩定的流量，就不愁廣告收入。今日頭條把2018年的目標廣告收入定為500億，就是仗著自己旗下各個內容分發平臺的流量總和異常龐大。
話說回來，流量生意可能前期的確以“粗放經營”為主，但越向後走，必須要“精耕細作”，為什麼是這些平臺做起來了，而不是“京西”，也不是“明日頭條”，原因就在於這些平臺能留住使用者，穩住流量。
趣頭條的廣告收入目前佔主要收入的90%左右，這說明趣頭條這兩年的確做得主要還是流量生意。但如果僅此而已，趣頭條就能成為獨角獸了？
趣頭條有“三把刷子”
流量生意就像是網際網路這所學校發的統一“校服”，人人都有一件。但在這件“校服”下，平臺們都穿著自己的個性化的衣服。也就是說，光做流量生意，成不了淘寶，也成不了京東，你得有點不一樣的東西。
拋開流量不談，京東為什麼能在淘寶之後做起來，因為它走的路子和淘寶不一樣，做了B2C，也自建了物流。抖音為什麼能在快手之後做起來，因為它的定位和快手有區別。趣頭條起來靠的又是呢？
第一，審時度勢，走差異化路線，避開了今日頭條們的鋒芒。其實趣頭條當時面臨的創業環境並不樂觀，兩年前，騰訊新聞、今日頭條、網易新聞、UC頭條等長期霸榜，可以說整個移動資訊行業已被巨頭瓜分殆盡。
如此情況下，如果還要模仿巨頭，怕是隻有死路一條。一方面，觀看移動資訊的使用者一般有固定的使用習慣，要想撬動這個習慣，並不簡單；另一方面，因為不在初期，絕大部分移動資訊平臺往往都更加專注於內容，少有去研究使用者，然後對症下藥的。
於是趣頭條看到了10億“下沉使用者”這個風口，並開始瞄準三四五線城市的使用者進行鍼對性地內容分發。現在，趣頭條的下沉使用者佔比有六成。再結合趣頭條短時間內的高速使用者增長髮展狀況來看，趣頭條從下沉使用者這塊入手的確奏效了。
第二，留住使用者的能力很強。現在很多新經濟企業是燒錢本事一流，留人本事三流，導致做得很累，或者最後乾脆做沒了。轉化率和次日留存率這些資料引數其實是一個平臺，尤其是正在大力推廣的平臺需要看重的東西。
在移動資訊領域，有個資料比較難看，就是很多平臺的使用者登入率不到30%，不少使用者成了“殭屍粉”。趣頭條深知這一點，所以起初就創立了一套積分體系。具體來說，就是當用戶完成相關任務，比如閱讀、邀請時，使用者會獲得相應積分，而積分可以換成現金。
這套積分體系其實有兩個目的，獲客和提高粘性。一方面，通過積分體系挖掘使用者的社交關係鏈，從而更高效、低成本地實現大規模獲客；另一方面，通過積分體系來穩住使用者每天的使用習慣，讓使用者活起來，而不是隻會來一次。
但單單靠積分體系可能還不夠，因為有很多平臺也搞過積分體系，但做得不好，不如預期的大有人在。趣頭條顯然在內容上還需要有自己的一套分發機制，並時刻能夠取悅使用者。據悉趣頭條目前採用的是個性化推薦+人工稽核的“雙軌”機制，並配有強悍的資料團隊（國內專家與矽谷科學家）。
趣頭條現在有超過23萬家自媒體，日均發稿數十萬篇，海量內容下，趣頭條只有走最安全的稽核機制才最保險。當然，為了最大化稽核效率，趣頭條的人工稽核還是以智慧演算法為基礎的。
這麼來看，趣頭條留住使用者靠的就是積分體系加“雙軌”內容分發機制，當然這背後還離不開趣頭條打造的科技團隊，何況大資料、AI技術已經成為所有移動資訊平臺的標配。
第三，健康的運營模式。為什麼要把模式單獨拉出來，因為在移動資訊這個行業，巨頭和創業者的起家方式不盡相同，很多移動資訊APP前期都喜歡燒錢，然後走量，但最後的效果卻不太如意。歸根結底，還是模式不行，因為如果能很好地抓到使用者看新聞這個剛需，還要一直燒錢嗎？
趣頭條有一個很有意思的資料：發展至今，運營現金流還是正數。很多同行做不到這一點，是因為被燒錢拉新和留使用者的思維困住了，以為有錢能擺平一切。但是商業競爭走到最後，看的不還是對使用者的認真程度嗎？
趣頭條沒有在初創時期燒錢去穩住使用者，這無疑要歸功於趣頭條本身的模式，也就是第二點提到的這些。
以上三點，是藏在趣頭條流量生意背後的成長邏輯，概括一下，就是在方向、模式和運營上走出了差異化。
上市的趣頭條，要成為“資本寵兒”
上市是一個里程碑，趣頭條這個兩歲多的獨角獸，又會被資本市場如何看待呢？
資本市場通常喜歡用成長思維和未來思維來看一家企業，那我們就來聊聊趣頭條成長空間。有意思的是，如果現在用全域性思維來看趣頭條這個獨角獸，其實你會發現趣頭條可謂生逢其時，面臨著很多利好。而且，這些利好，別人還不一定有。
外部環境利好包括兩點，一個是10億的下沉使用者，這個群體是可以任趣頭條去大膽發掘的。趣頭條APP現在的裝機量接近2億，保守點說，由於現在處於使用者增長率的高位水平，趣頭條如果按照原來的速度發展下去，再過個兩三年，趣頭條的使用者數實現翻番應該不難。況且裂變獲客的方式已被證有效，加上外部購買流量的一定比例成功轉化。
另一個是移動內容行業處於上升期，今日頭條、一點資訊等平臺的估值增長有目共睹。對於這一點，趣頭條本身是有很大的發言權的，因為趣頭條這麼一路走來，被騰訊投資、成為獨角獸，就是一個不斷上升的過程。再看今日頭條，現在業務眾多，所到之處頗有一夫當關萬夫莫開之勢。若以今日頭條為地標，趣頭條的上升空間顯然還大得很。何況今日頭條還在長大呢？
內部利好則有三點。第一，趣頭條目前不斷在完善內容生態，比如準備要做小遊戲、小說、漫畫等輕娛樂內容等，內容生態的完善不僅對使用者有好處，同時也能增加自己變現的渠道；第二，虧損不斷收窄，據悉從一季度到二季度，其虧損金額從2.2億下降到1.1億，環比下降一半，而同期收入則從2.4億增長到4.8億。虧損持續收窄，營收持續上升，這也意味著趣頭條會很快走向盈利，這是資本市場樂見的；第三，技術（大資料、AI）能力的提升，會讓平臺實現降本增效，從而對獲客和運營產生持續的正面作用。
長期來看，在內外利好的加持下，趣頭條只要按部就班，以穩定的速度獲客，以既定的目標去完善整個平臺的生態，那麼其作為內容分發平臺的價值就會越來越高，變現能力也會不斷提升，資本市場向其丟擲的橄欖枝也會越來越多。