“取悅使用者”越來越難了,優秀的“刷屏”都是怎麼誕生的?
在過去的一年裡,你為網易雲音樂貢獻了幾條朋友圈?
自從2017年,網易雲音樂因為熱鬧的評論區和年度聽歌報告H5開啟刷屏節奏之後,2018年,他們已經對於製造一款能夠刷屏朋友圈的營銷策劃,積累了一套自己的方法論。
首先,與使用者互動是從一個有趣有料的測試開始的。從《你的使用說明書》到《你的內外人格》,測試的核心圍繞每一個個體展開,結果也因人而異,但每天上線的H5千千萬,為什麼網易的出品總能讓你自願參與和轉發?
為此,網易雲音樂全程參與策劃的創意工作室M2接受了鈦媒體的採訪,他們以“你的使用說明書“為例稱,這個策劃在準備階段花了3個人不到一個月的時間:
這個概念提出後,我們用了一週的時間去完善這個idea。提出內外人格和榮格心理學理念後,我們也在準備階段,花了兩週左右的時間去調研這個方案的可行性,並和一些知名高校心理系的同學做過溝通交流。
此前,M2團隊參與了網易噠噠的刷屏作品,如《哈利波特20週年》和兒童節策劃《成年人不敢開啟的童年》,並於2017年8月,劃分進入網易雲音樂。
能夠刷屏的策劃都是有套路的,而優秀套路的誕生則基於“使用者體驗”和“產品細節”。
還記得你怎樣被網易海報上的那些文案打動的嗎?
××對時間的感知力弱,所以不知不覺又加班了。 ××買買買時會釋放出強大氣場,膽子也會變大。 ××偶爾會孤單,但也能享受孤單,是一款自由的產品。 ××也有像天使一樣溫柔的時候。 ××裝備了精準的探測儀,能發覺並把握人生中真正的機會。
網易雲音樂M2團隊對鈦媒體表示,入選進入測試結果的66句文案,是從300多句文案中挑選出來的,挑選原則是,每一句話必須讓團隊中的三個人都“被深深打動”。“每個人都感覺眼前一亮,並有強烈的、想去分享它的慾望。”
換句話說,好的文案是一門“夸人的藝術”。每個人都孤獨,意味著每個人都渴望被尊重和解讀,對新一代使用者來說,適度自黑也是他們喜歡的,據M2的觀察,“使用說明書”最先一波分享出來的,是類似“你遇到香噴噴的東西就會變圓”這種自黑中,又透著幽默感的文案。
此外,更精緻的畫面,有美感的創意的視覺風格,生成的結果圖片配合音樂出來,讓使用者答完後,很有儀式感,結尾頁的文字簡潔正向,不無腦諂媚,讓使用者分享到朋友圈不會有負擔。加在一起,構成了一次的網易雲音樂H5策劃案。
“每天都有很多測試類的H5推向社交圈,這些H5大部分都是在‘討好’使用者,但能火起來的不多。可見不是所有討好使用者的行為,都能取得預期的效果,使用者還是很聰明的。”M2團隊稱,因此,像瞭解身邊的朋友那樣去跟使用者互動,或許才是獲得真實好感的第一步。
2018年,營銷不再只是追求傳播量,“自發傳播”伴隨著微信等社交工具的普及變得更加不可忽視,當用戶的眼光變得挑剔,發朋友圈變成一種自我定位,好的創意在營銷中的角色也更加不可或缺。
我們甚至可以大膽地預判,經濟週期的下一個繁榮正由創意主導。為此,鈦媒體開設了「創意公路」專欄,關注創意趨勢、青年文化及跨界思維,包羅「創意靈感」、「營銷表情」 、「設計風向」以及有趣好玩兒的網際網路現象......同時,在 ofollow,noindex" target="_blank">鈦媒體 2018 T-EDGE 全球創新大會 暨 T-EDGE Awards 創新評選中,我們選出了在過去一年中,讓人眼前一亮,願意自發傳播的營銷專案。
包括網易雲音樂在內,共有23個策劃團隊入選2018年“年度營銷先鋒”提名,目前正在公開投票中,他們的創意是否也曾擊中過你?
知乎:內容社群如何向線下滲透?知乎的“不知道診所”在全國巡展,將提問與回答式的互動體驗實體化,重塑了一個真實可感的知乎。
支付寶:國慶節期間“中國錦鯉”轉發量達到100萬,可能是微博史上互動最高的抽獎活動,“錦鯉”也成為一個熱詞幾乎被各種品牌方玩壞。
新世相:“凌晨四點的重慶”正在上映,新世相不只是焦慮青年的睡前讀物,還可以把段子變成劇本。
亞朵:跟知乎、嚴選、虎撲做聯名款,亞朵大概是最會製造IP的酒店。
得到:將新書首發地選在菜市場,製造“熟悉又陌生”的體驗:原來知識服務也可以從菜市場開始。
摩登天空MVM:裝扮自己、生成海報、轉發朋友圈,來自視覺創意廠牌MVM的H5營銷讓音樂節不再只是一場線下狂歡。
老乾媽:登上紐約時裝週,把logo印在模特的衣服上,一瓶土味辣醬也能走上潮流之路。
李宇春工作室:把“菜市場”主題展開在購物中心,讓公眾感受到了社交網路時代稀缺的煙火氣。
SK-II:聯合湯唯、倪妮、春夏等6為女明星在社交媒體發起素顏挑戰,會選代言人的SK-II 又一次成功製造了話題。
......
“鈦媒體2018T-EDGE營銷先鋒”將頒給在過去一年中擁有獨特創意,洞察人心,兼顧口碑與傳播力,在社交廣告時代,幫助品牌方做到整合營銷的優秀團體。 投票通道在這裡,投票截止11月29日 。評選結果將於12月16日在鈦媒體T-EDGE年度盛典現場揭曉,並隆重頒獎,到時記得來一起見證哦。
2018 T-EDGE 全球創新大會
即將登陸北京!
2018年12月14日-16日
鈦媒體將攜手國內外頂尖創業者、投資者和思考者
發起一場年度全球科技風暴 ——
【5000+】前沿先鋒探索,引領時代變革
【1000+】潮酷產品,顛覆生活方式
【300+】知名媒體作者,年度集結
【100+】中外頂尖創新領袖,熱議銳利話題
【100+】T-EDGE創新評選獎項,重磅出爐
……
當金錢、科技、理想得以水乳交融,
當華爾街與矽谷跨越時空來重逢,
當中國與世界不再有邊界,
給自己放三天假吧!
我們,
來談一次曠世之戀!
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