可靈活移動、擴充套件的牆插座,「相輿科技」完成5000萬元B輪融資
36氪獲悉,智慧家居公司 ofollow,noindex">相輿科技 於近日完成5000萬元B輪融資,由沂景資本領投,Plug and Play跟投。本輪融資將主要用於B端渠道建設、市場推廣以及產品研發。
相輿科技針對基礎用電這一場景,自主研發了 XPOWER(艾寶沃) 智慧電力系統,由電力軌道、移動插座、以及一系列智慧單品組成 ,實現便捷、靈活的用電體驗。
參見上面視訊,相輿科技將電氣佈線融合到踢腳線、頂角線等普適性牆體附著材料和傢俱中,做成電力軌道模組,無線 移動插座則可以通過直插、嵌入、掛壁等方式,根據用電需求,靈活接入電力軌道的任意位置。
XPOWER的價值主要有三塊:
-
施工環節 。傳統室內電氣佈線隱蔽工程,需要破牆打洞、開槽埋線,來安裝牆插。費時費力、汙染耗能,且難以保證設計、施工質量。XPOWER的電力軌道安裝只需要接入入戶端電源,無需鑿牆開槽,半天即可完成全屋部署,“裝配式”的產品形態,也能避免設計施工的質量不確定性。
-
使用環節。 傳統牆插使用時有兩個問題:位置定死,數量有限。XPOWER理論來說,可以在電力軌道上的任意位置新增多個插座,從而適應靈活的用電需求。不需要接一堆插線板來解決插座夠不到或不夠用的問題。
-
智慧家居的基礎設施。 通過前裝電力軌道,後續可以靈活的接入各種智慧家居裝置,如攝像頭等。這樣的好處是,不需要在前裝時就設計好安裝點位進行施工,可以後期靈活配置。
除了基礎的電力軌道和移動插座產品,相輿科技還推出了配套的智慧家居產品,包括智慧閘道器、智慧窗簾、智慧門鎖、智慧燈控等。這些產品可以像移動插座一樣,靈活、便捷的接入到電力軌道內,獲得供電。
36氪瞭解到,一套房子部署完XPOWER的電力軌道,成本大概在1~2萬元。相輿科技目前主要面向中高階客戶,覆蓋居家、辦公、商業、機構等地產場景。
總結來看, XPOWER解決的核心問題是,讓用電不再 受限於固定牆插和拖線板排插的束縛,進而成為 新一代的電氣接入標準 。
市場規模方面,相輿科技CEO朱文廷告訴36氪,中國的隱蔽工程每年市場規模在千億元級別,未來,如果電力軌道的模式能佔到10%的份額,也是百億級的市場,這還不算上其智慧家居產品服務的市場。
銷售渠道方面,相輿科技主要通過三塊:
-
渠道與經銷商(最主要渠道)。全國經銷商200家,與震旦、銘立、歐派、博洛尼等主力辦公、整體傢俱廠商展開合作;已進入Apple HomeKit體系,所有HomeKit實體店裝修標配;與西門子、博世、物聯、控客等電氣、智慧家居廠商展開戰略合作。
-
精裝修房地產商。與綠地、朗詩、旭輝、陽光城、萬達、萬科、協信、世茂、瑞安、新城、碧桂園、陸家嘴等精裝修地產商達成合作,進入多家大型房地產商的總部集採目錄,並陸續交付。與魔方公寓、辦伴、 PNP等長租公寓、聯合辦公達成標配性採購。
-
工裝設計群體。與羅森、 COSTA、永輝、復旦大學等大型商業或機構空間達成採購,與紅星美凱龍、居然之家、金螳螂、佳園集團等設計師業務合作。
XPOWER從2014年初開始研發,2016年底完成產品論證,2017年初正式銷售。官方提供的資訊顯示, 相輿科技2018年營收預計為5000萬元左右 , 2019年營收目標3億元 。
相輿科技曾於2015年初獲東方證券300萬元天使輪融資,2016年初獲中國風險投資領投的2500萬元A輪融資,2016年底獲協信集團800萬元增資。
目前,相輿科技已開啟新一輪融資,金額上億元。
——————
我是36氪記者陳紹元,關注物聯網、AI、科技,交流或尋求報道(不收費)請加微信:963757163,請註明公司、職位、姓名,否則不加。