優酷內容開放平臺全面升級 後付費的分賬模式會成為主流嗎？
標籤： 優酷 來源：藝恩網 作者： 2018-09-22
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[摘要]
9月20日，2018年優酷秋集在杭州舉行，會上除公佈明年即將上檔的百部劇綜新品外，還正式對外發布優酷內容開放平臺的核心戰略：為創作者提供全品類、全鏈路服務，強化以使用者為核心的生產理念。
9月20日，2018年優酷秋集在杭州舉行，會上除公佈明年即將上檔的百部劇綜新品外，還正式對外發布優酷內容開放平臺的核心戰略：為創作者提供全品類、全鏈路服務，強化以使用者為核心的生產理念。
在分成測量上，開放平臺引入了“會員觀看總時長”這一維度，把評判權交給使用者。基於後分成的商業模式，所有內容的收益得失將與使用者的選擇息息相關，真正優質的內容永遠不會缺席，而不夠貼近使用者的內容將會更直觀的在收益結果中得以體現。 這種優勝劣汰的法則或許有機會推動上游內容行業更加尊重使用者，將行業原本浮躁和主觀的創作導向逐漸轉變為使用者導向，從而形成良性而和諧的市場大環境。
目前，優酷內容開放平臺首次分賬成績單已經對外公佈：首部分賬網劇《二龍湖愛情故事》分賬超過2000萬，以13集的體量最終獲得3.5億的點選；網路電影《齊天大聖·萬妖之城》實現4000+萬的分賬收入，等同於一部過億票房院線片。
分賬未來一定會走向頭部內容併成行業主流
優酷內容開放平臺引入了“會員觀看總時長”維度和“集數獎勵係數”，進一步抬高了優質內容的收入天花板，並且鼓勵片方挑戰24集以上的長劇。
阿里巴巴大文娛集團優酷事業群開放平臺總經理樑潔透露，優酷從故事結構、人物、表演、畫面、劇情以及作品本身所具備的渠道營銷能力為上線後的商業轉化等角度，對入駐內容進行S、A、B、C定級。並且他認為雖然內容開放平臺目前的內容還是以肩腰部為主，但是未來發展方向一定是走向頭部。
“剛才提到了腰部或者再往下，我們為什麼叫肩或腰，它所面對的物件一定不是偏大眾化的，這部分內容在當前階段一定能夠快速被分賬這件事立竿見影，甚至很快能夠看到效果的，因為畢竟它的成本相對較低，通過分賬目前所能夠承載的商業回報能力，也能夠長它更以風險更低的方式走完整個鏈路和流程。坦白說優酷的開放平臺，我們的策略，當前接入的方式目前還是以肩腰部為主，但是未來發展方向一定是走向頭部，這個模式本身，分賬這件事本身才會有價值。”
在分賬期方面，目前現行策略是網路電影是3個月分賬期，網劇目前採取的是轉免的方式，逐級轉免，當然具體看專案的排播，是一次性全部上線，還是採取跟播的方式，所以它的付費分賬期取決於我們排播的模式以及轉免的速度。但是我們有一個最低標準，對於一部劇集來說一定不低於一個月，如果集數比較多，比較長，同時對於整個使用者留存的拉動黏性會更好的話，我們可能還會延長它的分賬週期。
樑潔認為，分賬模式未來一定會成為行業主流的商業模式。“因為這個模式本身基礎是通過會員，也就是它考察的是每一個平臺會員的付費能力以及會員的消費能力，同時既然是以付費的形式支撐分賬，首先我們需要重點去更多關注所有付費會員消費的興趣，消費的意願，以及如何能夠幫助我們更大的獲取到更多的付費使用者，並且能夠讓他們持續的留存下來，並且每天能夠產生儘可能多的時長消耗在這些以分賬作為商業模式的專案身上，這是這個事的核心。”
行業接受度：擴充會員規模是前提
分賬從大的行業視角來看還是在起步階段，起步階段永遠不能解決最大的行業認可的問題。優酷策略是從肩腰部開始，相對小成本相對可控的專案開始。真正讓頭部製作公司或者資源有效擁抱或者接納這個模式。
“這個速度不在我們預期的考慮範圍內，我們只要把這個趨勢做出來這是我們最關注的。我們需要想方設法去擴充自己會員規模，把會員長期持續留存這件事做好，這是解決一切問題的前提。
樑潔還提到，畢竟剛發展時間不久，開放平臺要做到的是儘可能公開透明的去釋放優酷的相關業務資料給片方。即使這樣也無法有效克服片方最大的質疑，你是否給我的資料難道就是真實資料嗎？從這個角度來說確實非常難有一個滿意的答案，但是行業發展永遠在不同階段解決不同的問題，猶如現在用不同的手段去看電影票房一樣，現在也僅有電影票房相對公允吧，最近出現收視率這個問題放進來的話，可能只有票房第三方監控。
網路視訊分賬這個事處於起步期，未來要走的路，未來成長的空間還需要一步一步來。之所以目前分賬還很難能夠被真正的大的頭部製作公司所接納，主要是因為目前還缺乏有效的，能夠打到他內心深處的案例去直接影響它，但這也只是時間問題而已。
”目前行業沒有發展到自然的關鍵時間節點，能夠承載的商業手段還不成熟，但成熟的一天一定會到來。這幾年能夠看到分賬專案屢屢創新高，網大也好，網劇也好，出了很多的案例，恰恰也說明了付費在已經形成規模，分賬的風險在逐步降低，行業也開始逐步接受。
會員觀看時長：成不成為行業標準並不重要
優酷開放平臺選擇使用者觀看時長作為重要的分賬標準，主要考慮到點選其實只是代表了使用者觀看一個視訊的動機，是否時間長的消費這個內容不知道，時長是能夠有效反映這個價值，從有效呈現出一個專案真正核心價值的部分，顯然時長是更能說明問題的。
樑潔認為，時長維度未來是否會成為行業公允的作為判斷標準，這個事可能不重要。如同，即使很多人在刷票房，在買票房，但是我們並不能因此而放棄電影行業對票房這個資料維度的關注，那我們現在遇到刷量的問題，遇到造假，收視率造假的問題，這是行業必須要去克服的障礙。但是這些障礙跟不健康的東西，摒棄掉之後，並不能抹去這個維度資料參照價值。
”我不覺得時長這個事未來一定需要走向大家認為非常公允，並且第三方有有效的監管體系，它可能只是我們現階段優酷對於分賬核心的參照指標，但是行業裡面可能播放量依然重要，收視率依然重要，只是我們需要共同去打擊不健康的東西。”
對於能否成為前臺資料，樑潔認為，我們會努力把事情做好，是否成為行業大家都重點關注的指標，這個就順其自然了。
面向使用者是開放平臺的天然優勢
開放平臺真正對這個行業做得最大貢獻，是讓原來很多不確定性的東西儘可能變得確定性，有效的壓縮不必要的週期成本提升自身效率。
優酷之所以投入精力，投入資源，並且下了這麼大的決心要把這個事儘可能做大，也是想清楚了很多問題，一是對行業，二是對自身發展方向，三是長期的使用者，包括公司未來的商業演變。
目前開放平臺已經開放電影、網劇、少兒、動漫、網綜、紀實、PGC七個內容品類的簽約、分賬、運營、資料等功能模組，陸續將接入金融、宣發、IP運營、廣告招商等模組。
這就能夠讓這個行業當中做不同品類創作的製作者，製作公司都能夠按照目前優酷所提供的規則和體系對號入座，找到適合自己的路徑。“未來開放平臺不只侷限把視訊拿過來播好，我們希望在創作內容的初期、中期、後期的很多工作都能夠在開放平臺裡面得以展現，得以使用，得以傳播”
開放平臺最顯著的特別是，它天然就是TO C的模式，那麼C是誰？C用來幹什麼？C用來解決哪些問題？都是開放平臺每一個合作伙伴重點思考和關注的問題，所以我們也希望通過一個又一個所謂的案例來影響到這個行業，讓大家看到真正打動了C對這個專案所帶來的回報和價值反饋是通過哪些路徑產生的，這也是我們接下來重點工作當中想方設法呈現出來的一個部分。
編輯：queenie