港盛科技創始人魏琨：數字資產領域需要“券商”引進新增流量
4月26日，由金色財經主辦、貝殼公關承辦、節點資本協辦的金色沙龍第25期—《“券商”能否掀起區塊鏈經濟新浪潮》在上海圓滿落幕。
本期沙龍圍繞“券商”展開，從數字資產行業“券商”的出現、“券商”應用、“券商”效力、數字資產“券商”面對的挑戰及機會等角度進行深入探討和交流。港盛科技創始人&CEO魏琨在現場發表了主題演講《數字資產交易十年一品，我們為什麼需要“券商”》，其中他提出了多個精彩觀點：
1、當前數字貨幣行業一個比較大的問題，就是交易所承擔了所有角色。 2、隨著行業發展越來越大，專業化的分工會降低風險，有助於行業健康持續發展。 3、區塊鏈是去中心化的，但去中心化不等於去服務化。 4、解決熊市的根本辦法是如何讓這個行業變得更大，讓更多角色參與進來。我們需要更多專業“券商”給我們帶來新增使用者和市場。
以下是演講內容（由金色財經整理，有刪改）：
首先從不同的市場、交易環境跟大家做一個說明。交易環節不管是股票市場還是數字貨幣市場，都涉及到諸如開戶、登記、結算等業務，而我們在數字貨幣行業中所有的這些業務上，只有一個人來幹：交易所。交易所承擔了所有的交易相關業務環節。我們會發現在股票市場，去開戶找券商，如中信證券、廣發證券，交易撮合在深交所、上交所，資金託管有銀行，做登記結算有中登公司。
為什麼有這麼多細分？第一是風險。所有事情都由一個人做，市幣會有比較大的單點風險，交易所出現了問題，會牽扯到所有環節都出問題。第二是效率，我認為在一個交易所裡面解決所有的業務，或許能提升一部分效率，但是效率不足以覆蓋風險。並且，我們在每一個環節都需要非常專業的系統作為支撐。如果所有的業務都由一方來做，那可以想像，當前數字貨幣的系統壓力有多大。其實，對於交易所運營來說也非常重，很難同時把四個專業環節運營地非常清楚。
所以我認為，當前數字貨幣行業一個比較大的問題，就是所有事情都讓交易所去承擔。
如果在業務早期的話沒有關係，因為就那麼一點點使用者、市值，不需要特別專業。但是隨著行業的發展，這些問題都會暴露出來。我們用數字貨幣行業跟A股比對，當然不一定特別有代表性，我想表達的是：當行業發展越來越大，專業化的分工能降低風險，有助於行業健康持續發展。
因此，未來比較大的機會是行業分工和細化上，不管是關於“券商”、託管，還是登記結算，一定都會存在專業的機構來承擔這些職責。這是一個前提。我們判斷一個事情怎麼樣，首先是一個前提，這個前提就是我們認為數字貨幣行業會變得更好，這個行業能夠做得更大，那未來一定會細化。
迴歸到券商本身。我們列舉了一下，傳統股票行業券商能做的事情，大致分為四個維度：經紀業務、投資業務，託管業務、投研業務。如果細細回想的話，每一個業務上都能在數字貨幣領域找到相應的公司去做這樣的事情，只不過可能還沒有形成規模，沒有做得非常專業。
這裡為什麼會把經紀業務放在第一個？事實上經紀業務是一切券商業務發展的基礎，我們現在在討論數字貨幣行業的時候，都會有一個共同的觀點，市場太小，容量非常小。為什麼？因為我們很多業務之間的競爭還停留在存量使用者層面，沒有找到方法去解決新增使用者。為什麼？因為缺乏有效的做經紀業務的券商，缺乏有效的去服務使用者的機構。所以，經紀業務是一切券商業務的基礎，並且會逐步多元化，而經紀業務其實包含了經紀業務和零售經紀。
再回到這裡，“券商”為什麼不可或缺？我認為有三個地方，是現在這個行業“券商”出現的必須原因。
第一點，不管加不加區塊鏈的概念，我們本質上是一個金融行業。金融行業的特點是門檻高，比較專業和複雜。如果想要去交易一支股票首先得去開戶，得去做出入金，這些對於普通使用者比較複雜，所以需要有專門的人去從事客戶服務、客戶引導。第二點，市場的關聯。區塊鏈本身是去中心化的，不需要像券商這樣的中介機構。但是我們認為去中心化不等於去服務化，可能在交易記錄方面有一些變革，但是服務上沒有。我作為普通的投資使用者希望有更專業的人給我做指導和分析，而不是自己去選擇，很難想象去中心化服務要怎麼樣去實現。當然，最重要的一點是整個行業缺乏新增市場和新增使用者，需要“券商”給我們帶來新的流量。
前兩天股票熊市的時候，我看到全國的券商營業部都有新增，具體數量應該在官網上應該能查到。我們同樣有辦法去開發更多的券商，通過券商去開發新的使用者。解決熊市的根本辦法是如何讓這個行業變得更大，讓更多的角色參與進來，所以我們需要有更多專業的“券商”給我們帶來新增使用者和市場。
行業要解決的首先是客戶交易服務，因為交易本身就是特別複雜的事，需要專業的指導。其次是客戶教育和諮詢，使用者交易掙錢是一方面，另外一方面也需要持續的指導。第三是專案風險評估，市面上有很多幣種，任意報一個幣種我都不知道是做什麼。但是股票不一樣，可能你們報一個程式碼，經紀人員馬上就可以說這個公司是做什麼的。因為市場上有專業的關於專案、營收、業務等基本面訊息。這個目前在數字貨幣市場缺失的。還有交易所風險，現在市面上有很多家交易所，怎麼選擇？這個是使用者面臨的問題。去什麼地方去交易？什麼幣種？這些急“需券”商去解決。
為什麼會說“券商已至”？港盛2018年成立的時候，市場上並沒有“券商”的概念。一年時間過去，今天再回過頭來看的時候，發現很多事情得到了印證。市場上已經有一些公司出現，比如有代表性的，Tagomi，獲得2800萬美元的融資，還有之前Robinhood融資了3.63億美元。更重要的是，我們有了更多交易閉環，我們看到有新的專業合作伙伴進來，與我們一起推動這個行業發展。
現在還有一個現象，其他有流量的機構正通過不同方式和手段打造交易閉環。去年3月份做的時候，我們也預判到這樣的結果，所以專門開發了API，給希望做流量變現的客戶，去做交易的閉環。我相信，各位最近從不同的媒體報道上也能看到很多“券商”的案例，“券商”其實就在我們身邊了。
我覺得我們這個行業的“券商”具備以下幾個特點，因為每一個人服務能力不同，所以“券商”模式也會是多元化的。有的人適合做經紀業務，開發客戶比較厲害；有的人投資能力比較強，可以做一些跟投業務等等；其次是訴求低成本的快速運營，花少量的錢，就能參與數字貨幣的紅利中；再者是具備一些區域資源，跟交易所可能不太一樣，交易所可以成為全球的交易所，大家願意去把自己的公司帶去國外上市，而券商可能就是使用者信任的、在某一範圍內的幾家券商。
當然，這個行業是特殊的，一定會弱化撮合，注重服務，專注在客戶服務本身，跟交易所形成有效互補。交易所去做交易場所，去掙撮合的錢，“券商”去掙服務使用者的錢，這兩者是可以有效地區分開的，這就是我認為當前這個行業“券商”的幾個特點。
港盛為“券商”帶來一些什麼東西？簡單給大家介紹一下。我們平臺連線了很多交易所。在內部叫港盛全球交易網路，對接全球優質數字貨幣交易所，目前大概對接了22家，以會持牌，合規的交易所為主。整套系統分為幾個大的板塊，第一個板塊是交易系統，我們提供了數字貨幣，現貨和期貨交易系統，包括BD、現貨的槓桿和合約等等。第二是經紀人系統，可以搭建一個多級經紀人體系，方便自己的經紀人、“券商”去做營銷。第三是管理系統，管理後臺整個機構客戶和業務以及出入金、客戶資產等等。第四是風險系統。這就是我們港盛GSBOMS一個大概的產品介紹。
最後說一下港盛的意願是，“全球任何人、任何時間、任何地點，通過港盛的系統，可以交易任何的數字資產”。