關於資訊差賺錢
前幾天有個星球搞活動,大概的邏輯是:星球付費使用者每增加300人,價格漲100,然後推薦給好友,自己有20%的返現,好友也可以拿賞金。 當時覺得這就是一種付費分銷模式,沒啥特別的。 這種分銷模式,分銷者(推薦者)有利可圖,所以大家會願意幫忙推廣星球。 可能是因為活動的動靜搞得比較大,第二天,有不少的人,包括一些博主,在朋友圈或星球裡面發表了對這個事情的看法。 有一派人覺得這種做法太low, 有收割使用者的感覺,然後覺得有些比較高段位的博主也參與,有失了身份。 有一派人對這個做法推崇備至,還特別提到了通過分銷賺到錢的同學,覺得這些同學很牛B,懂得利用資訊差賺錢。 我不是要來支援或反對其中那一派的。 我深入接觸過網際網路行業兩個完全不同的群體。 一個是,我的同事們。這撥人,從外人的視角來看,比較高階,也比較清高,甚至連出去創業,很多同事做的都是比較陽春白雪的事情。 比如做社交APP,APP的第一個版本出來的時候,我的感覺是好 “陽春白雪”,一點low 的東西都沒有。他們確實牛B,天使輪就估值幾千萬萬美元,拿到幾百萬美元的融資。 一個是,我在嘗試一些創業專案時候,接觸到的另一群人,裡面有我的大學同學,也有一些”道“上的朋友。 我的一些同事們不太喜歡跟這類人接觸,覺得他們太low 。這些人裡面,有做營銷號,老人號的,有做紙巾機吸粉的,有做流量小程式的,甚至還有做黑產的。 他們的個人經歷也很有意思,有的還很傳奇。 比如有一個老闆,應該是專科畢業吧。剛畢業出來的時候,沒有工作,擺地攤賣過拖鞋。後來去了一家公司做公眾號編輯,之後跟另外兩個同事出來自己做營銷號,做到最後,用6000萬的價格將自己手上的號賣掉,每個人分得2000萬。我見到他的時候,他和他的團隊正在做流量小程式。 還有我的一個大學同學。我那個同學屬於大學也不怎麼學專業課的那種。記得以前他很喜歡泡百度貼吧,畢業後,他一直在玩微博(做營銷),有很一長段時間也是混的一般。14年的時候,公眾號出現,他就去試公眾號了,後來他做成了廣州本地第一的美食號,據他說,每天的營收超過10萬元,反正現在也是很有錢的那種了。 有趣的故事講完,回到最初的話題。 我不覺得分銷,以及幫忙做分銷這個事情 low , 這就是一種正常的商業模式。當然它在一些情況下對使用者體驗是有損的,比如被忽悠進去的同學,覺得這個星球不值這個價格,有了上當受騙的感覺,這個是策劃者需要考慮的事情。 但有的博主推崇通過這種資訊差賺錢,特別提到了有些同學嗅覺靈敏,第一時間以很低的價格加入星球,然後在自己的好友裡面進行分銷,賺了幾千塊錢。 我覺得這個行為本身沒有什麼不好,但不應該推崇這種事情。你看到這種資訊差賺的錢,其實都是蠅頭小利。 我上面提到的做流量小程式的朋友,好的時候,做到了日入2萬的廣告收入。他們的很多做法都是類似的,利用資訊差,利用各種誘導,薅平臺,薅使用者羊毛。 但人家可不像上面提到的,就是抖個小機靈。他們形成了一整套完整的商業模式,有自己完備的方法論,圈子。從最快速獲取第一手資訊,快速執行驗證,驗證完快速上線 “收割” 都執行的很嚴密,高效。 我同學給我講了一個例子。他認識一個做公眾號的,當時去驗證通過線下派單的方式吸粉(薅羊毛)。用了一週的時間,去驗證,優化整個流程。後面經過計算,發現投入的成本可以在一週內收回,並帶來額外的粉絲增長。他們接下來一週,當即投入1.5個億,直接在一週內完成了整個過程。 我當時驚歎他們的執行力和膽識,因為如果不在短期內完成,引起當地安保,工商等的注意,他們的錢就打水漂了。 我舉上面這些例子,想說的是,就算靠資訊差,薅羊毛這種看似討巧的事情,也是有一套完備的商業模式,有一堆專業的人在玩的。 單純抖抖小機靈,薅這種小小的羊毛,其實沒有多大價值。這次你靠這種方式賺了一點,就覺得賺錢容易,而沒有去洞察,去深挖,去接觸後面更大的圈子,說不準五年後,你還是沒什麼錢,還是很在乎賺這種小錢。 真正有洞察力,願意深挖,願意精進這方面技能,進入這個圈子,這份 “職業” 的人,五年後,說不準已經有了自己完整的事業,已經接近財富自由了。 我不反對 “薅羊毛”, “”野路子“ 的職業,也不鼓勵大家去把這種事情當作追求的目標(當然把目標設為賺錢沒什麼不好)。我想表達的是,就算是這種 “薅羊毛”, “”野路子“ 的事情,人家也是系統化,體系化的,也是需要花費很多的時間去鍛鍊自身能力,建立起自身在行業的影響力的。 所以不要老是想著可以賺快錢,真正能讓自己富裕的,是通過自己一步一步地積累,最後形成的自己特有的競爭力,無論是技術的,產品的還是上面 “野路子” 都一樣。
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