2019年迪普科技合作伙伴大會：聚指成拳，發力高價值行業市場
5月10日，杭州迪普科技股份有限公司(以下簡稱：迪普科技)“聚指成拳·鑄網唯安——2019年合作伙伴大會”在海南·三亞隆重召開。會上，迪普科技董事長鄭樹生表示， 2019年是迪普科技在價值行業大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫療和金融等高價值行業持續發力。通過持續耕耘，在高階安全，打造市場品牌、佔據市場高位。
掛牌上市只是一個節點，迪普科技仍將堅守初心，一如既往
會議開始，鄭樹生在致辭中表示：“一個創業型的公司，如果沒有價格、規模和成本的優勢，那麼企業的優勢在哪裡?答案是創新，唯有做的不一樣，才能長久發展，持續滿足客戶需求。”總結過去十年，迪普科技不斷加大技術研發力度，初心從未改變，永遠把創新當作方向，自安全網路就是迪普科技不斷創新的成果。
創業11年來，2019年是迪普科技非常特殊的一年。憑藉著“讓網路更簡單、智慧、安全”的理念，堅持持續創新的原則，迪普科技於4月12日成功在深交所掛牌上市。自2016年起，迪普科技的主營業務收入分別同比增長18.02%、15.77%和14.32%，保持了穩定的快速增長。
迪普科技董事長鄭樹生
“迪普科技上市僅僅是公司發展的最初始階段，我們的上升空間巨大，上市只是一個小小的節點。上市後，迪普科技還將一如既往，不斷積累產品和解決方案，加大價值行業的拓展。”鄭樹生如是說。
2018年開始，迪普科技加大了場景化解決方案的投入，以及創新技術研發的力度。面向未來，迪普科技將集中資源，在公安政法、醫療和金融等高價值行業持續發力，也希望與更多的合作伙伴，發揮各自所長，攜手共進，在價值行業一起成長，為使用者提供更有價值、更具創新性的產品和解決方案，滿足更多場景下的使用者需求。
構建以安全為核心的解決方案體系，滿足特定行業使用者需求
當前，數字化轉型日益成為客戶建設的重點，投入日益增大。客戶網路需求已經不再是簡單的互聯互通可以滿足的，開始越來越多的呈現個性化趨勢。如何在客戶側創造新的價值，成為數字化轉型大趨勢下亟待解決的問題。同時，據IDC資料顯示，2019年-2022年IT相關支出約為1.3萬億美元。可見，在國內網路安全市場，挑戰與機遇並存。
面對該趨勢，迪普科技將全系列產品解決方案化，形成了以安全為核心的解決方案體系，涵蓋安全防護、視訊專網安全管控、自安全園區網、自安全分支機構、應用交付、安全檢測與服務幾大場景化解決方案。針對特定行業的需求，可以通過解決方案的交付模板和不同場景化解決方案的組合進行滿足，從而實現對價值客戶的覆蓋。
以公安視訊專網為例，作為全球最重要的視訊監控市場，我國視訊監控產值規模達千億量級。然而，公安視訊監控專網的安全建設幾乎是空白的。對此，迪普科技創新性的提出了基於“白名單“的視訊專網安全解決方案，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進，成功為200餘公安客戶輸出解決方案及資訊化建設。
在推廣視訊專網安全解決方案的同時，迪普科技在公安行業資訊網建設上又發現了新的使用者業務需求：當前公安各個業務部門的資訊網是相互割裂的，極大阻礙了各部門的業務協同與資料共享。在未來五年，公安行業將會改變目前各個業務條塊網路割裂的現狀，建設一張全網業務打通的新一代資訊網，為將來的各類資料應用提供高速、安全的基礎架構。針對該需求，迪普科技高效能平臺提供的安全防護與應用交付解決方案，精準匹配新一代公安資訊網的技術需求併成功應用。
公安視訊網的成功，說明聚焦價值客戶，通過解決方案創新，並與合作伙伴一起拓展，最終是可以實現市場上的成功的。除了公安行業以外，迪普科技在電子政務、稅務、金融、醫療等行業都有了類似的拓展實踐。未來，迪普科技還將不斷推出行業化解決方案，與合作伙伴一起，為客戶創造價值。
精準賦能 活力共贏
在談到與合作伙伴共創共贏的話題時候，迪普科技渠道管理&商業市場部部長李樹兵表示，通過逐步細化與覆蓋，迪普科技目前已有1700餘家合作伙伴。渠道業績年複合增長率近50%。通過建立透明、開放的合作模式，迪普科技和合作夥伴們共享價值。李樹兵表示，2019年迪普科技將堅定核心渠道戰略，採用連貫的合作渠道政策，簡化渠道層級、鼓勵合作伙伴圍繞價值解決方案拓展價值市場。
未來，迪普科技將堅持在產能客戶群體劃分上，逐漸聚焦高價值行業市場，深入研究行業客戶需求、堅持在產品營銷思路上，從客戶需求出發，推出與使用者業務需求深度繫結的場景化可落地解決方案之外，還將堅持在商業市場發力，多管齊下、聚指成拳，鑄網唯安!
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