10個VC推廣和營銷手段你get到了嗎?
2018年,Amazon VC賬號“C位出道”, 刷爆咱們這個不大不小又風起雲湧的亞馬遜圈子。幾個月過去了,相信很多賣家朋友花重金買到手的賬號已經開始運營起來了,當然,也有部分VC賬號中途“夭折”了。買號需謹慎,且行且珍惜。
買VC賬號的小技巧:
1.去服務商公司面談,不要只在微信溝通。
2.讓服務商截圖後臺截圖,以防買到advantage賬號。
3.問問有哪些協議?協議是否齊全?是否為中國經理下號的? 如果是,可能是Direct Import賬號,這種也是VC,但是模式 不一樣,確認自己是否想做DI這種模式,如果可以接受,也ok
4.美國站最好要品牌備案,沒備案的容易觸發稽核。
5.打聽下這家服務商下號質量如何,是否有掛號現象。
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對於已經開始操作VC的賣家,相信也已經嚐到了VC的甜頭。同個平臺,不同的模式,觀念的轉變對很多賣家來說都是一道不容易跨過去的檻。
今天,我們就來談談10個VC的推廣和營銷手段。
1.Coupons
亞馬遜首頁Today’s Deal有專用Coupons入口,為listing增加了流量入口。由於promotion效果太差,轉化不加,亞馬遜開放Coupons頁面給賣家,可謂是一大福音。直觀的Coupon標誌,吸引買家的注意,提高點選量和轉化率。詳細的點選和兌換數,讓你更直觀地分析Coupons的效果。
普通賣家已經開放Coupons功能,作為親兒子的VC當然這項功能也是必不可少的。而且相比SC,VC功能更加齊全,詳見下表。
2.BestDeal
Best Deal,又稱Savings & Sales,為期兩週,價效比高,在SC上沒有申報入口,需要通過經理免費提報,或者花2000RMB左右的市場價找服務商幫忙提報。然而,在VC上是可以免費提報的,不需要經過經理,有自助申報入口。假如折扣力度很大,產品需求量大,在BD頁面排名靠前,可以引來海量流量,效果槓槓的。
3.Lighting Deal
Lighting Deal,可謂是打造爆款的神器。4-6個小時的秒殺活動,在短時間內引來大量流量,轉化率也比平時高,可以瞬間提高銷量和排名,“一夜暴單”已不再是夢。想當年,VC的LD是免費的,而且還可以選擇秒殺時段。很多vendor選擇黃金時段天天秒,爆款那是一個接著一個。But,在2018年6月1日之後或者當天執行的LD開始收費,對於先進入市場的vendor搶佔了先機,免費秒殺為他們打造了無數個爆款。雖然LD已不再免費,但它的提報價格也是可以接受的,物超所值,值得投資!
以下為提報VC LD的價格表:
4.Amazon Vine
Amazon Vine,VC自帶自助提報入口,通過邀請最受信任的Reviewer為其他買家提供真實公正的產品反饋。假如你的產品質量好, Vine計劃是一項值得投資的專案,Vine Voice的Review相對普通的Review權重會更高。五星評論帶”vine customer review of free product”標誌,對一般買家來說,這就是最誠實、最專業且沒有偏見的評論,對促進轉化率很有幫助。優質的Vine Review可以讓產品的可信度更高,品牌聲譽更好。
5.Promo Code
Promo Code,也就是促銷碼,Vendor可以通過建立促銷碼,折扣可選範圍5%-80%,提高客戶的購買率,從而提升產品銷量和銷售額。當然,產品的促銷力度要合理也要有足夠的吸引力,才能吸引更多消費者的注意,假如促銷力度太小,那其實也沒有很大的幫助,Code的使用率也很低。相比SC的Promotion,VC的會相對比較單一,VC無法設定買A送B和買A得B的折扣。
6.Price Discount
Price Discount,價格折扣,可以用來清庫存,贏回購物車,增加需求。亞馬遜官方資料顯示,price discount可以讓轉化率提高5倍。相比其他Promotion,Price Discount可以讓亞馬遜銷售人員、郵件團隊和Deal團隊幫忙推廣。由此看出,亞馬遜對於這個促銷方式是極力推薦的。後臺的提報頁面也和BD一樣,可見地位非一般。
7.A+ Deatail Pages
A+頁面對於促進轉化率有很大的作用,豐富多彩的圖片加上文字解說,圖文並茂,更能吸引買家的注意。目前VC的A+和SC品牌備案的A+已基本一致,但是VC可以給沒有品牌備案的產品上傳A+,是不是很贊呢?值得一提的是A+模板裡某個關聯模組,可以使不同產品之間形成關聯,對於形成Frequently bought together有很大的幫助,也可以為不同產品引流。
8.AMS
AMS廣告包括Sponsored Products,Headline Search Ads和Product Display Ads。前面兩個廣告模式大家比較熟悉,Headline Search Ads已經開放給SC品牌備案的賣家。而Product Display Ads目前只有VC才有,這個廣告可以將自己的產品精準打到競爭對手的產品頁面上,這對於產品的引流和流量的分流有很大的好處,很容易形成關聯,誰用誰知道。
9.AMG
AMG,通過給AMG廣告團隊預算(最低$35000),他們利用亞馬遜客戶資料去服務廣告,通過一些裝置和離線廣
告去推廣你的品牌。該團隊通過各種策略去定位客戶或潛在客戶,展示廣告。
AMG團隊會秉著為亞馬遜客戶提供及時,相關和美觀的廣告原則,科學建立和資料化評估廣告體驗,增強客戶的購物體驗。
10.Rebate Promotion
Rebate Promotion折扣促銷相當於額外津貼,但它一般是在購買之後才實現,而不是在購物車中減少折扣。必須在亞馬遜上購買才能享有折扣,在其他網站上購買並不享有該折扣。通常情況下,客戶必須花錢購買產品,然後填寫表格,並將其作為購買證明發送給廠商。然後製造商郵寄給客戶免費的物品或金錢。這個rebates(包括Mail-In-Rebate 和Special Promotional Allowance Agreements)僅適用於Consumer Electronics, Sporting Goods, Camera,而且只有廠商(UPC是屬於vendor的)可以提交折扣。