這套“今日頭條”賬戶優化方案，小白也能轉化超200%~
今天我們從“人群畫像、創意、物料、著陸頁、常見問題”這五點，來聊一聊頭條該怎麼玩。
“凡不能毀滅我的，必使我強大”。
我覺得用來形容頭條再合適不過。從一個小小的搬運工，到如今成為資訊界的老大，直至為資訊流巨頭之一。
這一切“今日頭條的演算法”功不可沒，使其迅速成長為網際網路領域成長最快的產品服務之一。
而最終的結果就是頭條廣告收入不斷增加，雖然我們都知道頭條流量質量差，刷單嚴重，但還是屈服於頭條的紅利。
所以，今天兔子從“ 人群畫像、創意、物料、著陸頁、常見問題 ”這五點，來聊一聊頭條該怎麼玩。
頭條人群畫像
今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來自四面八方的人，但以二三線城市居多。
在這個平臺上，男女比例嚴重失衡， 男性佔比61.74%，女性僅佔比38.26% 。但值得注意的是，這個平臺上的使用者群體正在逐漸變得年輕化。
24歲以下佔比23.15；25-30歲佔比29.91；31-35歲佔比26.4%，他們是頭條的主要活躍人群。
頭條推廣行業推薦
什麼行業適合頭條？
這可能是大家最關注的問題。
從相關資料來看，在頭條上投放理財、生活、電商、遊戲、APP等行業的廣告主較多，尤其以電商、遊戲等行業為甚。
但具切來說，頭條屬於泛人群平臺，沒有什麼特別限制的人群，可根據導航欄投放。
但需要特別注意性別人群區別，太適合女性的行業，可能不適合頭條投放，轉化倒不如美柚等平臺。
頭條創意撰寫
上述，是在頭條投放的廣告中，點選率較高的創意。
你們覺得這些文案中都有什麼特點？兔子總結如下：
1. 故事性。（女友半夜躲被窩裡傻笑，原來再看這個！）
2. 目標群體描述。（蘋果又一款極易上癮遊戲，安卓要先等等了！）
這兩點可以說是頭條廣告創意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目標群體描述，讓真正的目標群體為此創意駐足。
但僅僅這樣是不夠的。一條好的創意還要具備相應的技巧，我將其公式總結如下：
一條好創意=目標群體描述+產品賣點（產品特點+能提供的價值）+撰寫技巧
舉個例子。
假設，你推廣的產品是自考學歷培訓機構，目標使用者為對學歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區，那在投放資訊流時，創意就可以這麼寫：
在北京工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然比同事少這麼多。
關於創意技巧，你們可能也早就看過不少了，在這兔子推薦幾個在頭條上比較好用的。
1. 緊急通知模板
在原廣告上加上提示詞即可。比如：緊急通知、新訊息、據說...
舉個例子。
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春運搶票用攜程，搶票準、下單快，助你高效回家。
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友情提示：春運火車票60天變30天，用這個APP可以高效搶票回家。
2. 引出疑問模板
欲要賣米飯，先製造飢餓感
舉個例子。
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旅遊得選良心遊社，xx旅遊放心出遊。
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旅遊不被坑的6種方法，第四條明星都在用。
3. 對比模板
描述使用者使用產品前後對比狀態。
舉個例子。
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驚爆低價，名貴鞋包一折起。
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專櫃裡看了好多次捨不得買，在這裡一折起。
4. 提示變化模板
通過告知使用者外界所產生的變化，給出方案，從而吸引點選。
舉個例子。
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普通工薪階層如何理財？
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錢越來越像紙，普通工薪階層如何理財？
5. 製造稀缺模板
得不到的在騷動。
舉個例子。
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半年制本科學歷，快速拿本科
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半年制本科學歷，2016年底緊急補錄學籍，錯過又要等一年！
頭條物料撰寫
在資訊流這個江湖中，流傳著這麼一句謠言： CTR高不高，全看物料好不好 。
的確，有時不是你的創意不夠好，也許只是缺少一張圖片。
對於人的大腦來說，人腦處理圖片的速度超過處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引使用者眼球，增強使用者體驗感，還可以向用戶傳遞資訊，提升使用者點選率。
在製作物料上，我們需要要先明白： 你的使用者群體是什麼樣的？
高需求品牌認知使用者 OR 低動機潛在使用者？
高需求品牌認知使用者
這類使用者往往有著極強的目的性，他們清楚自身需求及產品品牌。
比如下圖，對於那些正想買華為手機的使用者就很容易點進來。使用者不僅不會反感，還很容易被吸引。
所以，像此類使用者在物料製作上， 直接圖文展示產品效果 就OK了。
低動機潛在使用者
這類使用者不好轉化，他們的產品意向程度較低，沒有迫切、強烈的需求，那麼，在製作物料上，我們就需要利用實拍圖片，將廣告偽裝成一條真實的資訊，吸引他們點選。
一般，針對此類使用者，我們在製作物料時，要遵從三個原則：
1. 有聲有色。
利用某一個具體的場景來打動使用者，讓使用者想起類似場景，意識到生活中某個被需要解決的問題。
如下圖。創意為“別教孩子英語了，你教的都是錯的”，然後配上一張委屈的圖，引導使用者反思。
2. 有理有據
擺出一個證明產品賣點的事實，贏得使用者的信任，讓使用者相信這款產品可以解決自己剛剛想到的問題。
如下圖，創意為“最新訊息：高達5萬借款，快至30分鐘到賬，快來看看你能借多少”，然後配上一張真實到賬截圖，讓使用者感到信服。
3. 有模有樣
通讀整條文案，把握文風並配上一張風格相似的圖片。
如下圖，創意為“裝修工親身經歷：加盟整合牆自己當老闆，第一個月掙了5萬”。這個感覺有點像新聞，所以配了一條新聞截圖，以及一個真人實拍圖，一個存款餘額，大幅度增加了使用者的信服力。
頭條著陸頁
對於頭條使用者來說，它的環境沉浸感是很強的，所以在製作著陸頁上，一定要和創意強相關，並且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。
如下圖，不僅在文案上相呼應，在色調上也較為融洽。
頭條作為資訊出家，後來有了西瓜視訊，我們會發現它已經不再是一個純粹的資訊平臺，其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視訊剪輯視訊等。
所以，使用者對於文字的沉浸感不會那麼強烈。著陸頁的展現形式是 視訊>文字 。
再比如下圖。雖然你正在刷資訊，但徐崢最新賀歲片好不好奇？想不想看？點開後就是渾然一體的短視訊+落地頁。
常見問題
最後，我們來聊一聊“ 頭條賬戶沒量 ”這個問題。
沒量，可能是大家遇到最多的問題，在這呢，兔子總了一些常見掉量原因，供大家參考。
一般情況下，頭條沒量都可以用以上因素來回答。
那如果說“我的賬戶流量波動大怎麼辦？”
其實流量波動這是一個正常現象。頭條它就好比是一個流量池，我們在這個池裡投放廣告，聚集的廣告主多了，也就形成了廣告池。它和流量池一樣，有來有往，不斷有競爭對手進出，自然就會調整，所以分時段波動很正常。
建議大家可以以3小時為週期計算平均成本，若成本達到了預計成本的3倍左右，才可說我的流量波動大。
在資訊流中，一個好的創意、物料，的確在很大程度上能夠吸引使用者，起到即時的推廣效果。但在頭條上，前期的建模更加重要！
毫不誇張地說，其他是輔助，“建模”才真正決定了你後期投放效果！