暢談構思、構建團隊和制定戰術：讓羽翼未豐的初創公司展翅高飛的三種方法
世界經理人專欄
原執業律師，現任Exec|Comm全球策略溝通諮詢公司管理合夥人，及瑞傳國際有限公司管理合夥人，著有Simply Said: Communicating Better at Work and Beyond.
對 Vanessa Cheung 來說，香港工廠區舊倉庫的翻新改造一直是全球紡織業重塑的完美象徵。 Cheung 認為即將作為智庫開業的南豐作坊是一切可穿戴物品歷史與未來的展示中心和廟堂。外在的穿衣打扮體現著內在的自我認知。南豐作坊最近為支援環球資源創客展主辦了一項活動——一個面向廣泛投資者的論壇。因此，我有幸參觀了南豐作坊幾近完工的空間，瞭解我們穿著演變速度如何比你佩戴 Apple 手錶的速度更快。（我知道你沒有佩戴 Apple 手錶。這只是個玩笑話。）南豐作坊是香港唯一培育以改造我們與衣著之間關聯方式為重點的新公司的孵化器， Carine Pin 及其南豐作坊聯席董事 Alexander Chan 已經讓關注紡織面料的時裝業颳起了科技風。
他們為數十家 初創公司 提供場地、資金、輔導和支援。他們渴望初創公司具備的品質有助於所有人深刻了解如何衡量企業的成功。
Jay Sullivan ： 南豐作坊尚未開業，但你們已經為不少有創意的初創公司敞開了大門。向一家羽翼未豐的公司投入資源時，你們首先考慮的是什麼？
Carine Pin ： 雖然翻新改造的空間在 11 月才開放，但我們已經運營了一段時間。與南豐作坊空間使用候選人交談時，我們首先考慮的是產品能否製作出來。歸根結底，這不是關乎是否有絕妙構思，而是關乎能否在絕妙構思的基礎上生產出可以在可持續發展水平上量產並有效推向市場的可行產品。我們必須從整體上，即從初始概念到付諸現實的整個過程來看待事物。
Sullivan ： 進行如此實際的考慮，會否使創意部分變得無趣？
Pin ： 正好相反。有許多絕妙構思，但無法將它們推向市場，會使這個過程變得索然無味。樂趣在於看到構思付諸現實。
Sullivan ： 除了β測試之外，可否舉例說明一家擁有能夠可持續發展的絕妙構思的初創公司。
Pin ： 我們對所有專案都全程投入。 Denim Unspun 是一個很好的例子。這家公司開發出一臺三維織機，這臺機器可以減少浪費，還可以幫助減少 1% 的碳排放。想一想在製作服裝時浪費了多少材料。在一大塊布料上放一個紙樣，開始裁剪，這樣做造成了巨大的浪費。有了 Denim Unspun 的產品和技術，製造商可以僅“列印”需要用到的織物來製造西裝。你甚至可以決定是否想要衣服上出現裝飾性接縫。這棒極了。而且，節省了產品生命鏈中其他方面的時間和金錢，因此是可行的。
Sullivan ： 所以以絕妙構思為起點。然後呢？
Pin ： 如果構思看似可靠，那麼我們會與初創團隊會面，瞭解其成員的情況。初創團隊至關重要。有了合適的團隊，就可以做到任何事情。
Sullivan ： 你渴望這團隊是怎樣子的？
Pin ： 我們渴望團隊成員中有戰略思想家。在南豐作坊匯聚的人中，許多都不是第一次研發產品。他們經歷過一到兩次失敗，已經吸取教訓，知道需要以不同的做法來實現下一個絕妙構思。而且，他們通常在醞釀後出現靈感。其中一些是不能自拔的創造者。但他們已經學會專注。如果他們能夠專心一意，那麼我們可以幫助他們制定策略。
Sullivan ： 所以在那時，南豐作坊就成為創業團隊的一份子。
Pin ： 沒錯。我們瞭解市場中的參與者。我們瞭解服裝業。我們瞭解如何完成任務。
Sullivan ： 這可以給 Unspun 提供哪些幫助呢？
Pin ： 南豐作坊為 Unspun 開闢了一個紡織生態系統，將 Unspun 團隊和相關地區的供應鏈公司和牛仔布工廠聯絡起來。
Sullivan ： 此時進入生產階段？
Pin ： 不完全如此。基於團隊的願景，我們幫助對他們的商業計劃和潛在投資者推銷進行壓力測試，使他們能夠籌集到足夠的資金來談判關鍵的業務合作伙伴交易。我們還在專注於時尚可持續發展的阿姆斯特丹 Fashion for Good 上介紹了 Unspun 。這使 Unspun 團隊得以廣泛接觸到奢侈品和時尚品牌，從而建立起強大的品牌合作關係。
除此之外，我們定期與該團隊會面，幫助他們制定招聘、法律和業務策略。
Sullivan ： 這些會面是怎樣的？
Pin ： 都是為了與他們交流重要的實際問題。“你們最近進展如何？”“我們如何能夠幫到你們？”“為什麼你們在那裡尋求建立那種關係而不是這種關係？”我們可以指導他們在製造、分銷和營銷上需要與誰合作。
Sullivan ： 你怎麼知道何時投入資金？
Pin ： 我們只在公司可行時提供資金。我們的主要目標是幫助這些公司開展業務。
Sullivan ： 所以，如果我要給初創公司建議要考慮的重要事項，那麼聽起來這些公司需要有清晰明確的構思和從市場角度談論這個構思的能力。然後，需要有合適的團隊。最後，需要打造出以絕妙構思為基礎發展為偉大公司的策略。
Pin ： 總結一下，我們這不製作衣服，我們正在創造成功故事。
Sullivan ： 你們做得很好。祝開業順利。
原載於 Forbes.com 。