平面設計大全第三部分
14.印後費用報價?
A.過塑費:
光膠對開大0.26
光膠對開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
B.粘信封和檔案袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元
9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50—80元
檔案袋.檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,摺頁一手0.01元/手摺
D.撿聯報價
一令紙10—35元(摺頁次.包頭.點數.次數具體定價)
E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費:
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板
以上印後工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算:
加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。
總貨款 10%=含稅貨款
16.熟記印刷裝置
及印前印後規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜誌,有國產和進口;
全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以;
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨幹得快,油墨光亮.字跡有立體感.影象清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。
印前裝置:
膠版發排機 \打樣機 \蘋果電腦 \彩噴機 \鐳射機掃描器等。
印後設備:
啤板機 \拆頁機 \切紙機 \燙金機 \壓紋機 \凸凹機 \打碼機 \撿聯機 \過塑機 \裝訂機等一些印後加工裝置。
其它印刷裝置:
不乾膠印刷專業機 \電腦專用聯單印刷機 \名片專用機 \速印機 \影印機 \包裝 \紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋乾淨.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均採用公司專用印製品)
18.報價彙集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印後費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是:
紙價 印前費用 開機費 印後費用 稅率10%(不開發票除外) 送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)製作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印後加工:過塑費 啤 粘 啤板 運費
0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80元=1630元
(4).開機費:2500元
合計:1500元 5310元 1630元 2500=10940元