抖音運營吸粉攻略分享
這幾天朋友圈出現了不少搞抖音運營的,我看了下他們的內容:講什麼推薦機制的,拍攝技巧的,高效獲得點讚的,有些簡直就是沒點價值,為什麼:因為普通人根本就無力複製他們的技巧。
我覺得按照步驟標準化的輸出,見效還是蠻快的, 最主要的運營思路是在垂直類目做賬號矩陣 。
我整理了上次在商學院學習到的一位大咖他們的團隊20天就漲粉100萬的知識技巧幹貨分享。
20天做了100萬粉絲,現在在汽車、小說、情感、養生,4個類目,有50個賬號。說到這裡你肯定要問:憑什麼,我當時也是這樣問,然後他給我慢慢講了他們的運營的方法。
一:首先他們做得是抖音垂直類賬號,然後技術門檻並不高,主要 還是因為目前短視訊是紅利期 。
現在抖音每日遊覽量為1億左右,應該還有2億左右的使用者增長空間,而且加上微視訊,火山,nani的局勢,現在的短視訊就是一波人口紅利。
其次,現在大家都看短視訊,所以在其他平臺上非常普通的內容,經過簡單加工,在短視訊平臺會有更多自然展現,這就是機會。
現在的短視訊,特別是抖音,說白了就是當年微博的內容升級版,從圖文到視訊。
二:抖音賬號分為“有人物出鏡”和“無人物出鏡”兩大類,“有人物出鏡”的短視訊,操作思路是經紀公司或公會打造一個真人IP,後期通過接廣告、代言變現,這種做法啟動門檻高,後期上限高。
而他們做得全是“無人物出鏡”短視訊,例如情感類的賬號,就是釋出與兩性,社交,生活內等相關小知識,配上熱搜音樂上傳,就可以了。
這種做法起步門檻低,上限也低,10萬是條紅線,當你達到10萬粉絲量,增速就很慢了,所以只能通過在垂直類目做多個賬號,做矩陣,以量取勝。
他們一個員工做10個號,從註冊,養號,賬號定位,到內容蒐集,編輯,上傳,流水線式生產,大概半個月出一波賬號。
如果以一個賬號為單位,怎麼操作呢?
大道至簡!總的來說就是七個步驟: 註冊,養號,定位,內容蒐集,編輯,上傳,維護。
註冊:一機一卡一號
養號:主要就是保持你賬號的活性,模擬正常的賬號,每天就看個3個小時就可以了;所以你的新賬號註冊前幾天不要頻繁的點贊,品論,互動也不要太頻繁等,注意就是不要留微訊號,因為你這樣就會有營銷或者作弊的嫌疑;如果你是批量養號用流量卡,量小用WiFi。
賬號定位:取決於你的商業(變現)模式。像你是賣護膚品,就做專業的美容化妝號;賣減肥產品,做減肥小貼士之類的賬號,他們看重了寶媽的消費能力,所以做了母嬰的賬號。
內容蒐集:
1:新浪微博:雞湯、幽默、情感內容大部分都來自微博上;
2:資訊平臺:今日頭條、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞等;
3:微信公眾號,搜狗瀏覽器就可以找到;
4:去貼吧,社群,部落格等,資源多的是。
編輯:就是5張圖片配熱門音樂。要想你的質量高點,有條件的可以去招聘專業的媒體設計師,專門做圖,軟文;這些相比其它引流渠道,這點成本少很多。
上傳:很多人都忽視了上傳時間,像如果你的目標是年輕人的話,大概就是等到午休或下班後的時間更新,根據不同類目靈活調整更新時間。
做短視訊矩陣考驗的是你的執行力,而且你在做之前要做好全盤商業模式規劃,是打算後期 賣廣告、賣貨,還是賣流量賺錢 ,這些你都要考慮好。
上面說的是總體的,下面就舉例進行詳細說明:以養生賣保健品為例
註冊多個賬號,然後養號
定位,找準受眾人群,抖音使用者大多是以城市佈局為主,然後就是年輕人居多,所以你要賣保健品的話就就可以以辦公室白領為主,,所以針對白領女性的辦公室養生小知識是切入點,,“教你護眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方向。
因為受眾人群是都市白領女性,所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片,BGM選擇輕音樂。
封面文案用使用者視角撰寫,把自己當用戶,寫出心聲。封面圖配合“使用場景”更易引發共鳴,刺激觀看。
舉例:如何保護的眼睛的內容,可以選擇“長期久坐電腦桌旁眼睛乾澀痠痛”作為封面圖刺激使用者觀看。
內容三個標準:1、情理之中,意料之外;2、有爭議;例如綠色植物是否真的可以吸收紫外線,這條就引起了廣泛討論與爭議,播放量很大;3、專業內容,第一眼看上去就是純乾貨,例如“教你辦公室放鬆健身的專業號。
接下來說兩點如何“漲粉”;
一、利用熱點來蹭粉
如果你完全沒有粉絲,那麼最簡單的方式就是通過熱點時間來蹭粉絲。
那麼如果說某個人的熱點沒了,咱們繼續更換一下,你會發現抖音的熱點是永遠不會斷的,比如摩登兄弟,咱們再來搜尋,可以看到搜尋結果中的粉絲數量都不少。當然其實還有更多相關的音樂、人名、事件等等。
那麼既然你在做,肯定別人也在操作,誰都不比誰蠢,所以蹭這種熱點,咱們還得有些講究,下面是幾個基本方面。
1、抖音的基礎粉絲得有,不可能給你一個新號註冊就上排名,如果給你一個新號上了排名,那人家幾萬粉絲的情何以堪呢,所以咱們的先弄一批基礎粉絲。
2、釋出作品以及活躍度,不難發現,上面的兩個排行榜中,粉絲多的,基本上都有作品,並且你開啟後會發現,作品還不少,當然前期咱們釋出作品是沒有人點贊,沒有人轉發的,那麼咱們同樣可以去某寶找人幫一下忙。
二、偏門吸粉法
那麼如果說方法一吸粉困難,咱們可以用方法二來吸粉,因為這個方法相對方法一操作還簡單。
相信評論大家都知道吧,但是自己的評論是否能夠被其他使用者頂上去,這一點是比較困難的,但是針對美女拍的視訊,男同胞會有一個共同點,就是上圖第二個評價,當你這麼一說,肯定很多人關注私信了。如果沒關注,那麼可以在個人簡介中說道這麼一句話“先關注,在私信”等類似的字眼。
注意細節
封號:操作行為與IP網路都會導致賬號封號;一旦封號,就像溫婉一樣的,賬號直接封禁。
例如釋出搬運內容,三無產品,風水迷信等內容,用軟體批量操作賬號(點贊、私信、加好友、關注等),都可能“被重置”降權,導致無法搜尋ID與視訊、限制好友私信功能等,與封號基本沒什麼區別。
所以模擬真實使用者,全套認證資料填寫齊全,後期賬號安全有保障,問題不大。
最後的幾點建議
1、做矩陣一定要注意賬號行為與IP。
2、抖音已經開通了商品許可權,淘寶賣家可以直接賣貨,推薦操作。
3、 1個人也可以打造矩陣引流 ,做小而美就可以了。
4、一個賬號一個定位,內容不要跨界,越窄越容易被關注與推薦。
今天的自媒體知識分享就到這裡了,我依舊是那個嚴肅又搞笑的自媒體分享段子手;喜歡的小夥伴可以評論關注,每天學習一點,你也可以成為自媒體的專業人士。
作者:cvweg