釋出全新無人機系統與全保服務計劃，「極飛科技」前三季度已實現 5000 萬元淨利潤

摘要： 12月14日，“XAAC 極飛科技年度大會”在廣州召開，「極飛科技」在大會上釋出了全新 P 系列 2019 款植保無人機、XMission 極俠多功能無人飛行系統、全保服務計劃以及全新戰略品牌，同步了極飛目前的業務進展情況。同時，大會還請到了行業各領域專家，針對數字農業的未來發展趨勢...

12月14日，“XAAC 極飛科技年度大會”在廣州召開，「極飛科技」在大會上釋出了全新 P 系列 2019 款植保無人機、XMission 極俠多功能無人飛行系統、全保服務計劃以及全新戰略品牌，同步了極飛目前的業務進展情況。同時，大會還請到了行業各領域專家，針對數字農業的未來發展趨勢進行了探討交流。

目前， 全球範圍內的無人機市場都處在快速增長階段，尤其是中國。 國家統計局釋出的資料顯示，2017年我國民用無人機產量達290萬架，同比增長67%，農機專業戶超過500萬個，鄉村農機從業人員5128萬人。農機作業服務組織18.7萬個，其中，擁有農機原值50萬元的服務組織數量達到4.67萬個，農機合作社數量達到6.8萬個。 而今年，中國已經成為全球植保無人機作業面積最大的國家。

截至2018年11月底，極飛科技在全球運營的植保無人機數量為 21,731 架，認證的植保無人機操作員已經超過28000人。在新疆，極飛植保無人機植保作業的棉花面積佔整個棉花田面積的 1/5，並開始在茶園、果園等作物上拓展。同時，極飛科技在 前三季度就已經實現了 5000 萬元的淨利潤 。

談及市場發展趨勢，極飛科技 CEO 彭斌表示， 植保無人機是在農業自動化與數字化的大趨勢下，正在悄然發生的小趨勢 。中國有 68 萬個新農村，而整個植保無人機的作業面積只佔到耕地面積的不足 5%，滲透率很低。未來的 2-3 年，市場依然會處於快速增長的階段，其中硬體市場依然會是最主要的增長市場。因此，極飛的戰略定位依舊是先做好產品，並由此產生利潤。

基於市場的快速發展，彭斌也指出了其觀察到的市場價格下降引發的焦慮： 以新疆為例，在 2016 年到 2017 年，市場普遍價格大約是 8-10 元/畝，而這個數字在 18 年下降到了6-8元/畝。這樣的 價格變化，意味著在目前植保無人機市場滲透率依然很低的情況下， 數量裝置的增多就已經帶來競爭加劇。

由此，彭斌表示，價格下降的原因還來自於從業人群的變化。據觀察，17 年極飛的主要使用者群體是  90 後，其次是 80 後。而到了 18 年，使用者畫像裡 90 後與 80 後佔比明顯下降，60 後與 70 後數量快速增長，他們大多是傳統農業的從業者，這一部分增長也是極飛 18 年的主要增長來源。然而，這部分群體對於市場價格的敏感性更高，對於成本的控制更加嚴格。

基於這樣的市場現狀，極飛科技在大會上釋出了兩款最新的無人機系統。

2019  款 P 系列植保無人機

無人機機身剛性進一步升級，IP67 級整機模組化防水，可裝載最大 16 升的藥箱，每小時空中噴灑效率可達 210 畝，大幅節省人力成本；採用第二代智慧藥箱，無需流量計即可精準計算噴灑流量，進一步提升噴灑精度。搭載最新 SUPERX®3 Pro RTK 飛控系統，精準導航；四向雷達與天目視覺避障模組的配合，讓作業更加安全，可實時規避航線上靜態或動態的障礙物體。 ACB1 無人機控制背夾、 ACS1 操縱桿具，多種操控方案，適用更多人群，給協同作業更多可能。全新快充版無人機智慧電池，採用主動散熱技術，可實現極速充電。

極俠 XMISSION 多功能無人飛行系統

可搭載測繪相機、多光譜相機等多種功能模組，在農田上方進行照片拍攝與遙感測繪，生成農田的正射影像、農田作業處方圖，輔助植保無人機進行航線與作業的規劃，讓噴灑更加精準與安全。搭載  SUPERX3 Pro RTK 飛行控制系統，具備釐米級精度的全自主飛行能力；開放式的掛載系統，可滿足各類應用需求；支援多種航線模式，對於不規則地塊，操作員可選擇“弓字形”、“井字形”或“走廊型”任何一種航線飛行，且只需通過一臺智慧手機和一臺 ACB1 數字通訊背夾即可完成。使用者還可以根據自身的操作水準，選擇 ACS1 單手控制模式或 ARC1 Pro 智慧遙控模式。

服務升級

產品升級之餘，彭斌表示，植保無人機行業下一步的發展路徑應該是 配套服務的進一步升級 。17年極飛的綜合服務滿意度在90%以上，而今年，由於裝置數量的快速增長以及作業人群的變化，滿意度下降到60-70%。 針對新手而言，無人機售後成本高且不可控，基於這樣的市場情況， 極飛釋出一系列保障服務計劃，希望幫助使用者減少對於未知運營成本的擔憂與焦慮，具體內容包括：

• “電池租賃計劃”：為植保作業隊提供了無人機電池零購買成本、全年不限使用次數的電池租賃服務，降低電池使用成本。

• 覆蓋 P 系列全機型的“全保服務”：改變業內只保修部分零配件的服務傳統，在保期內，購保使用者可免費享受不限次數的 P 系列植保無人機所有零部件的更換服務。

除去售後服務保障計劃之外，極飛還通過與螞蟻金服、招商銀行進行戰略合作的方式，為使用者引入了金融方向的服務：

• 在農村金融方面，螞蟻金服將提供基於資料風控為核心的線上服務能力，結合極飛科技在農業植保服務中積累的農戶、農田資料，通過資料化授信（無抵押免擔保），為農戶及參與者（如飛手）提供便捷的金融支援。

• 招商銀行將對極飛的合作伙伴給予 1 億元規模的首期信貸支援，幫助極飛的使用者減小一次性投入，擴大經營規模，從而促進植保無人機的進一步推廣。

• 與中航未來教育集團、超星教育集團合作，成立戰略品牌「極飛教育」，培養專業化的無人機與農業植保人才。

談及極飛的未來發展，彭斌表示，其實植保無人機需要兩個東西才能運轉起來：電和資料。資料是農藥精準噴灑與 處方圖的基礎，是極其重視的 資源。 因此，本次大會上最新發布的產品，包括資料處理終端、電力無憂服務、全保服務，本質上都是在延展極飛的思維方式。未來隨著市場的發展，極飛的主營業務也將以提供好產品為基礎，在資料和服務兩方面不斷做延伸。