進寶：“網際網路+”新生態 F2C2C 打造共享經濟月入百萬
馬雲提出的“新零售”具體是一個什麼樣的東西？新零售，即企業以網際網路為依託，通過運用大資料、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。
最新零售這塊的話，我們其實是響應者國家倡導的“一帶一路”的政策，這個政策的理念是共享經濟和分享經濟。F2C2C 這個電商平臺的新名詞就是網際網路+網際網路+實體。概括起來就是從工廠直接到消費者， 再到消費者。
最早的時候，我們是做交易所，做金融這個領域的。金融這個領域的話，我們自己也有開過交易所，包括大盤，微盤，現貨，股票，資金盤，遊戲，這些都有做過。
新零售這塊的話，我們的電商平臺，是我們自己開發出來的，包括這個金沅珠寶。金沅珠寶這塊的話主要是做玉和翡翠，從國外進口的原材料，拿回廠裡來加工。目前國內有 4 家翡翠加工工廠，2 家在雲南，2 家在廣東，我們就是廣東的其中一家。很多人拿貨會去水貝批發市場拿貨，這裡的貨也都是從我們廠家拿的。
近幾年，實體行業是越來越難做了，傳統電商也做的力不從心，大家也有深有體會。我們公司之前在全國各地有很多家的門店，包括周大福，週六福這些店裡都有我們的產品在銷售。我們通過成本核算，發現每年的收入，市場份額和營業額，都在下滑。那麼，我們在去年年底開始，就在研發電商平臺，把玉通過我們網際網路平臺來銷售。
拿到線上銷售後，我們把中間的所有的人員的工資、門店的裝修費用，包括所有的一切的費用全部砍掉， 實現產品從工廠直接到消費者手裡，減去中間的環節，實現消費者利益最大化。我們平臺採取的是薄利多銷的模式，第一期發行 5000 塊，當天一個小時不到幾乎被搶光，包括新聞釋出會的現場，成了全媒體的焦點，使用者越來越多。
因為是工廠也是我們自己的，省去了中間的很多環節費用，整體的價格相對而言的話就比較便宜。舉個例子，進來我們平臺的一個承銷商是雲南的，他之前是做傳統行業的，做的是蒙牛的經銷商，他手裡的經銷商，線下代理比較多。
他接觸我們這個平臺之後，回去一個星期的時間，他把他下面的經銷商和區域代理全部召集起來開了個會， 然後就開始運作這個專案，在一個星期內，在我們公司這邊提現了兩百四十來萬。而且那個時候他們團隊才剛剛開始做，團隊還不是很成熟，現在他們的團隊已經發展到了兩千多人，是我們整個集團公司裡做得最好的一個區域，因為他們資源比較多。
然後我們還談了幾家直銷公司，包括千金養生坊，完美，三生，還有個我忘記名字了，這些直銷公司的團隊都是非常厲害的，底下有幾千的直銷人員。
我知道大家比較關注是利潤空間和平臺的發展趨勢，那麼我先講一下我們這個平臺給發展史，品牌的發展發展史的話，我們最早的時候是做金融，交易所，然後到電商，再到金沅商學院，網路科技有限公司，最後到金沅集團公司，已經沉澱了 7 年了。
我們之所以做這個新零售，一個是傳統行業不好做，另外一個就是金融行業面臨著國家各種形式的政策調控，也都越來越難做了。
新零售根據目前市場的趨勢而定，我們的客戶是以前做金融的時候的旗下的一些會員單位，也有些是會員會員單位上面的代理，還有一些運營中心，直銷團隊，傳統行業。5 月 16 號作為廣西省東盟自貿區政府重點招商引資的物件，南寧市政府給我們一塊地，也給我們很多優惠政策，目前正在籌備把總部搬過去。
然後講一下承銷商和經紀人收益從哪裡來。承銷商的模式，每一期發售，一年總共是 4 期，三個月發售一期，我們玉的市場指導價 10800 一塊玉， 發行當天的價格是很便宜的，第一期發行的時候是 1000，一直漲到 10800，中間的差價是比較大的。
承銷商的名額是有限的，不是說你有多少錢，就一定能夠提到多少貨。我們這邊每一個戶頭都是有限的， 一個承銷商是配五十塊玉，經紀人的原始股份最多隻有五塊玉。等到我們發行完的第二天，經紀人最高可以持倉到三十塊，承銷商最高可以持倉 100 塊，中間的利潤空間是很大的。
大家進來的話有 2 塊收入，一個是動態的，另一個是靜態的。
靜態模式：假如我們發行 1000 萬塊玉，發行當天，一個經紀人認購 5 塊玉，必須要提走 1 塊，剩餘 4 塊可以自由買賣，你提走的那塊，我們會直接郵寄到你家裡，你可以拿到當地檢測中心，檢測質量，跟週六福進行對比，一模一樣的產品一模一樣的材料，實體店的零售價是 1 萬到 2 萬，而我們只售 9700 的價格就進行回購了。
動態模式：就是你自己去做市場，成為承銷商或者經紀人。如果你團隊夠大，有實力，就可以選擇成為承
銷商，如果我們發行是 1000 元 1 塊，50 塊就是 5 萬，你必須要提走一塊，49 塊可以自由買賣，有 25 塊可以在裡面進行自由買賣，我們不會像資金盤或者金融屬性那麼去操作。
這個價格的整體上漲趨勢是比較合理的，這個趨勢是整體的一個市場行為，不是個人行為。它不是發行完之後，馬上就漲到 2 千或者 5 千，而是慢慢地漲，波動地漲，漲到 9700，然後我們進行回購。其中的 24
塊玉是凍結的，以拆分的形式去做市場，開發一個承銷商解封 2 塊，開發一個經紀人解封一塊。
利潤的這一塊的話，就是我們剛剛提到的商城回購，承銷商這邊有百分之十的商城的消費獎勵，還有推薦點，還有營業額的獎勵。設定的獎勵這一塊等細節問題，我今天沒有時間再講了，大致地講是有 9 大利潤。如果是有實力的團隊，一年賺個幾百萬完全沒問題，安徽、雲南都是很好的例子。另外，不建議個人做， 個人做很吃力，也很難做大。
小編寄語： “新零售”這種商業模式還很新，人們對新模式的接受還需要一個過程，然而，最先看到商機並抓住機遇的人，會比較輕鬆地賺得缽滿盆滿。
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