首發|小綠人獲億元級B輪融資，復星獨家投資
投資界（微信ID：pedaily2012）4月22日訊息，電動自行車充電服務運營商小綠人科技宣佈完成億元級人民幣B輪融資，由復星獨家投資。此前，小綠人科技曾獲得中關村大河資本、杭州浙大友創、杭州浙商績優創投、中關村科技園區海淀園服務中心、中海雙創、中青創投等機構投資。
據瞭解，本輪投資由復星基礎設施產業發展集團具體實施。復星方面表示，小綠人圍繞新能源網際網路打造核心能力，形成了以新能源應用技術突破創新和硬體解決方案輸出為基礎的網際網路化生產、拓展、運營能力，是行業內為數不多的將技術研發、產品生產、落地運營這一長鏈條打通的團隊。戰略投資小綠人是復星在大出行領域的重要佈局，高度契合復星C2M戰略。戶外公共充電設施應當成為國內城市的基礎設施標配，從而為家庭客戶智造健康、快樂、富足的幸福生態系統。
小綠人創始人蔡篤滿對投資界表示，本輪融資將主要用於三方面：第一，擴大規模 ，在重點城市加大充電網路覆蓋率；第二，增加產品線 ，圍繞電動自行車車主居住和工作生活場景，挖掘本地服務商業價值；第三，技術和產品研發 ，進一步完善電池自動識別等技術，推出第6代公共戶外充電產品。
行業安全痛點切入
小綠人成立於2015年，主營電動出行工具能源分發，從使用廣泛的電動自行車、電摩托、電三輪切入，通過自主研發、生產、運營小綠人電動自行車智慧充電樁、電池充電櫃，構建智慧互聯充電網路，為城市出行能源分發提供解決方案。
一直以來，傳統電動自行車室內充電、樓道充電以及飛線充電等五花八門的充電方式，導致安全事故頻發，加之電動車生產缺乏統一的消防安全標準，在電動車充電器、充電線和電瓶周邊部件方面，尤其容易產生安全隱患。
全國現有電動自行車2億多輛，連線著2億多個家庭，覆蓋人口6億多，充電安全至關重要。據媒體報道，2013年至2017年全國共接報因電動自行車引發的火災1萬餘起，全國因電動自行車火災死亡233人。頻繁的群死群傷事故，給政府相關主管部門和物業帶來極大的安全管理壓力。
為平衡這兩者剛需，小綠人選擇從這個領域切入創業，以低成本廣泛進入商場、科技園區、工業園區、大學園區、居民小區等物業站點，建立一張基於智慧基礎設施的能源分發網路，連線能源網、物業及上億使用者，建立基於固定位置站點的本地化服務，形成每天過千萬次充電的高頻使用場景。
不同於行業內主營電動自行車車輛和電池租賃的玩家，小綠人切入的是行業安全痛點，提供更安全、更便捷、更節能的戶外充電解決方案。
蔡篤滿介紹，與類似的電動汽車充電網路比較，電動自行車充電網路是一個巨大的存量市場，不是產業發展驅動，而是安全管理驅動，並且裝置造價及安裝成本低、無需專門場地、用電容量小等這些特點，使得規模迅速擴張成為可能，有利於推動公司實現盈利。
使用者一年增長6倍
在距A+輪融資之後一年多時間裡，小綠人取得逆勢增長。
蔡篤滿對投資界透露，小綠人業務有良好的現金流，使用自有現金流能夠保持持續增長，2017、2018連續兩年整體盈利。“融資節奏是主動選擇，並未影響正常業務和擴張。”
作為行業內唯一一家將研發、生產、運營全鏈條打通並形成閉環的公司，小綠人被多個地方政府選為市政基礎設施引入。截至目前，小綠人已在北京、廣州、深圳、海口等100多座城市開展業務，使用者的付費轉化率高達92％，使用3次以上使用者達到78％，粘性很高。
最新資料顯示，一年多來，裝置規模增長3倍，營收增長3.5倍，使用者增長6倍，城市拓展到109個，自營城市拓展到16個，複合增長3.5倍。
蔡篤滿坦陳，小綠人最大的突破在於運營體系打造和完善，將基礎技術研發、硬體方案輸出、自主供應鏈生產、網際網路化落地運營，全業務鏈條系統梳理，深挖護城河。
產業網際網路是“下半場”
業內曾有人提出質疑，認為這門生意壁壘不高，蔡篤滿卻不這麼認為。“這個領域看似沒有技術壁壘，實則很高，規模化運營的競爭者也幾乎沒有，這是一個全新的賽道。”
他透露，小綠人戰略分三步走。第一步，鋪設全球最大的電動出行工具能源分發網路；第二步，基於新能源分發網路的本地服務電商平臺；第三步，基於新能源基礎技術和材料等核心創新突破的新能源網際網路公司，擁有領先的新能源分發網路及革命性新能源產品。
小綠人並不避諱想成為全球領先新能源網際網路公司的野心，短期目標則是在全國100萬個物業，安裝2000萬+充電模組，每天為1500萬+使用者提供出行能源。
網際網路一直嘗試定義其下半場，概念和賽道迭代間隔越來越短，負面案例也加速資本頭部集中化，資本向頭部行業的頭部企業集中，LP資本向頭部機構集中，更多投資決策向熟悉的“上半場”專案傾斜。
蔡篤滿坦承，在網際網路創投波瀾壯闊的4年裡，面對一次次風口的誘惑不是沒有動搖過，內部甚至發生過激烈的爭論，最終整個創始團隊能穩坐冷板凳，源於對新能源網際網路的深刻理解。
他認為，產業網際網路才是網際網路真正的下半場。產業網際網路不是經過改造，加上網際網路的傳統產業，而是以傳統產業業務為基礎，內生網際網路基因的新產業。新能源網際網路，是最有可能成為內生網際網路基因的新產業。