1秒讓你老30歲的應用，如何半年賺百萬美金？我在矽谷試App
[ 摘要 ]這款被歐美人喜愛的App名為Facetify，上線於2018年11月，使用者可利用其提供的特效，對上傳的人像圖片進行變臉、變性、調膚美妝等操作。進入4月份後，Facetify在加拿大、澳大利亞、英國等地的App Store衝到了免費攝影榜前五，與Instagram、Snapchat、YouTube等以圖片、視訊起家的鼻祖級App同列於榜單Top10。
撰寫 / SD
出品 / 產品獵人&矽星聞
海外爆紅的產品具備什麼樣的特質？這是我們一直在思考的問題。
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一款在加拿大、英國、澳大利亞迅速爆紅的圖片處理軟體Facetify引起產品獵人的注意，產品獵人聯合駐紮矽谷的新興媒體矽星聞，探究Facetify的爆火祕密。
以下為本系列第二篇稿件：我在矽谷試App之Facetify。
人類對自己容顏的迷戀大概是共通的，分分鐘打破地域阻隔。
2017年初，美圖秀秀意外在美國爆紅，Instagram和Twitter上出現了一大波希拉里、特朗普的磨皮美顏萌照。
在中國美圖產品登陸市場數年後，歐美人也用上了美顏App，後知後覺地愛上了把自己的臉P老30歲、或者換個性別的變臉玩法。（效果有點一言難盡……）
這款被歐美人喜愛的App名為Facetify，上線於2018年11月，使用者可利用其提供的特效，對上傳的人像圖片進行變臉、變性、調膚美妝等操作。 進入4月份後，Facetify在加拿大、澳大利亞、英國等地的App Store衝到了免費攝影榜前五，與Instagram、Snapchat、YouTube等以圖片、視訊起家的鼻祖級App同列於榜單Top10。
4月1日至24日，Facetify在各國家排名趨勢 資料來源：App Annie
Facetify所提供的美顏功能，國內的美圖秀秀等App早已具備，但依舊有大把外國人甘願為這款App付著200-250元的月費（每週8.99美金或每月29.99美金）。
App Annie 資料顯示，Facetify推出不到半年，其下載量接近300萬，收入超過百萬美金， 和市面上大部分免費圖片處理App相比，這個成績頗為亮眼。
一、效果不如美圖，靠訂閱制吸金
這款在歐美引爆的美顏App，效果到底如何？
開啟App，主介面比較簡潔，包括變換年齡、變換性別、一鍵換妝、一鍵轉換髮型配飾等熱門功能，點進“FaceLab”（臉部研究所）則包括專攻臉部的功能。
但是用起來的感覺就有點令人崩潰了：
首先，Facetify的每個子功能至少需要六秒才能進入。
其次，通過App Store的評論來看，超過50%的使用者是被Facetify“時光機”的宣傳口號所吸引，想要了解自己年老後的樣子才下載體驗的。
然而，使用者真實使用Facetify的時候， 比起“一秒讓你看見30年後的自己”，更像是“一秒把你的臉和地球另一頭的老太太糊在一起”。
Facetify提供的模板大都是白種人，又都是簡單粗暴的拼接，亞洲人使用這個App的時候大概會有一種……“這是哪裡來的怪物”的錯覺……
這個App在加拿大、澳大利亞、英國等地流行起來，也可能是因為它的另一個功能：美顏。
雖然沒有東亞系App的神級美顏，能對每個五官精雕細琢，但是Facetify提供了基礎的磨皮、調色、瘦臉功能，還能根據不同五官上妝、去眼袋、亮白牙齒，這對於在美顏類App還“涉世未深”的歐美人民來說應該還是比較新奇的。
簡易瘦臉功能
其它面部編輯選項
除Facetify以外，其製作公司One Kitty International Inc.於2018年12月還上線了一款圖片處理產品PicsHub，功能與Facetify有一部分重合。此外，它還具備把照片變成畫作等藝術處理功能，PicsHub在App Store上的排名和Facetify相距不遠，也在地區排行榜的前30名。
這兩款App在釋出不到半年的時間內，已經總計吸金超過150萬美元。
截至24日，Facetify和PicsHub全球下載量和收入 資料來源：App Annie
但和大部分免費圖片編輯App不同，PicsHub走的是“打廣告時說免費，開啟App發現每個功能都要收費”路線。在PicsHub超過一萬條的App Store評論中，不少都在抱怨“偽訂閱制”，使用者認為至少應該開放部分免費功能，或者降低訂閱價格。
二、Facetify為何會火爆？
這樣一款美圖效果平平的App，爆火的原因絕不僅是功能。
我們通過研究Facetify的功能設計和營銷手段，瞭解到其火爆的兩個策略：
其一，在營銷推廣上花了大工夫，歐美人又很吃這一套。
從使用者評論可以推斷出，雖然釋出Facetify的公司名不見經傳，但他們花費了不少功夫在Snapchat等社交平臺上做推廣。
此外，Facetify主打功能也直指人類對自己的隱祕關注心理，做出“靈魂拷問”：
想知道自己年老或年輕的樣子嗎？
想看看自己換個性別的長相嗎？
可以看看自己換個髮型配飾後長啥樣嗎？
……
甚至可以說，主打的時光機廣告有虛假廣告嫌疑：在廣告中，展示的是一個小男孩到青年男子再到老年的過程，然而實際上使用者獲得的體驗是將自己的臉和不同人種、長相的老年人合二為一。
其二，在訂閱制上設立了“陷阱”。
Facetify從一開始就需訂閱的做法雖引使用者詬病，但它卻做到了使用者持續增長，直至在多個國家或地區的排行榜衝進前五。
這讓人想起心理學中的“登門檻效應”：答應一個無害的、微小的要求後，人會比之前更傾向於答應原本聽起來不太可能的要求，以保持自己形象的一致性。放在Facetify這個案例裡，這就可能是通過無害的三天免費試用，順利銜接到之後的付費期。
三天時間，就免費試用期來說頗短。在Facetify的使用者協議裡，還暗藏著一個陷阱：假如想要在一個新的訂閱期開始前取消服務，需要提前24小時完成操作。
這讓人不得不思量，這上百萬美金的收入，有多少是來自沒注意到這個條款的首次試用者。
Twitter上的警告
三、訂閱模式可持續嗎？
雖然產品有種種引人詬病之處，Facetify的訂閱付費邏輯或許是圖片類App可持續的盈利模式。
我們對比了幾款同樣是做圖片編輯的產品：
自2018年1月1日至2019年4月24日資料 資料來源：App Annie
上圖中， FaceApp 創立於2017年，主打功能是時光機和性別轉換，Facetify可以說是它的跟隨者。這兩個App都利用了人們的獵奇和自戀心理。
與之相對的則是Snapseed、VSCO、Polarr等踏踏實實做圖片處理功能的App。
以優秀的濾鏡和移動端處理聞名、下載量6000多萬的 Snapseed 為例，從2018年1月起至今，其收入是7.1萬美元。
其中 Polarr 在去年全面轉成訂閱制，它的活躍使用者數量僅為2.8萬，不到Snapseed活躍使用者的0.5%，而同一時間段內收入卻是前者的10倍。
2017年 VSCO 轉型訂閱制後，之前聚集的忠實使用者轉化率極高，會員獨佔的膠片濾鏡FilmX吸引力也很強，2018年1月至今，其收入高達4647.4萬美元。它從一開始就堅持收費路線，從桌面外掛、後來的付費App再到有內購的免費App以及最終的訂閱制，VSCO收費的嘗試一直沒有停止。截止2018年底，VSCO宣佈已經有超過200萬訂閱使用者。
“從最早開始VSCO就是跟‘收費’這件事掛鉤的。從桌面外掛到後來的App，我們一直都希望和消費者有一種很直接的關係——我們提供有價值的服務，消費者付費。我覺得訂閱制正在成為一股潮流，不過在美國之外的市場我們仍在嘗試。”VSCO創始人在接受媒體採訪時談道。
不難看出， 下載量高低、忠實使用者的多少甚至主打功能如何，對一款產品的收入影響都微乎其微，收費模式才是決定性因素。
而更“獵奇”、採用訂閱制的App比它們吸金的方式來得要更快，資料顯示，Facetify上線幾個月後收入已超百萬美金。Snapseed和VSCO都已經是釋出了八年以上的App，使用者基礎量很大。
這一領域的先行者 FaceApp 更是做到極致，釋出兩年後收入非常可觀，從2018年1月至今收入超過800萬美金。它在髮型、風格、表情等多個維度挖掘出了更多付費點，也引發了一輪又一輪的傳播熱潮。
在YouTube上，利用FaceApp功能製作的最火的視訊觀看量接近300萬，產出的視訊總播放量超過7800萬次，下載量超過2900萬。
反觀Facetify，其在功能上主要是跟隨FaceApp的腳步，但在技術上比FaceApp落後不少。以時光機功能為例， FaceApp 能做到在原圖上用AI技術提供更和諧的老年形象，而Facetify則是把原圖中的五官特點應用到歐美模板上，效果差異極大。
FaceApp除了免費版本的時光機、基礎髮型改變，其pro版本還有很豐富的細節功能，比如改變表情、不同風格的形象設計、更多豐富的髮型髮色等等。
四、Facetify會是另一個曇花一現的圖片處理App嗎？
圖片類App經常上演一夜爆紅的故事。
從足記、臉萌、Prisma、Zepeto、FaceApp到Facetify，這些產品：
或是提供了不同圖片介質之間的轉換功能， 如足記幫助使用者將普通照片轉成簡易大片；
或是給使用者提供了製作虛擬個人形象的體驗， 如臉萌和Zepeto；
或是提供了此前不能輕易達到的效果， 如Prisma的藝術效果、FaceApp和Facetify的變換年齡、場地及性別功能。
但在短暫的全民狂歡過後，這些工具類產品所面臨的往往都是使用者留存率低、盈利難的問題，常被戲稱為“月拋”甚至“周拋”軟體。
由於 這類App的本質其實仍舊是工具，核心是提供圖片處理能力， 想要維持使用者新鮮度，他們只能另闢蹊徑。
FaceApp算是拓展和不斷更新新功能、配合社交媒體病毒式營銷，交出了一份還不錯的答卷。
Prisma通過獨特的體驗及技術積累也仍舊有一些忠實使用者，穩步發展。
社交也是一條可能的道路：
足記 曾試圖轉型社交，然而定位模糊迅速過氣。
臉萌 也試圖走表情包內建社交App的路，然而核心團隊嘗試不到一年後就轉頭開發新產品。
Zepeto 更是釋出之初就宣稱自己擁有“社交屬性”，然而少得可憐的社交功能和缺乏熟人關係匯入的特性讓其淪為頭像製作App。
國內的圖片編輯大戶 美圖秀秀 也在試圖走出這個困境，2018年4月，美圖秀秀進行了8.0大改版，增加社群功能，希望從工具轉型社群，但是至今沒有成功。現在開啟美圖，首頁排布和標籤元素讓人和小紅書傻傻分不清楚，可是活躍度和帶貨能力又遠遠不及後者。
而Facetify也不例外，除去營銷手段和訂閱，從產品質量來看，估計既難以吸引足夠多的使用者進行下一步轉型，也很難支撐它做到如先行者FaceApp一樣的使用者量級及收入增長態勢。靠虛假營銷和訂閱陷阱帶來的短暫繁榮，可能馬上就會消散。
附：產品獵人海外系列一：《》
本文為騰訊科技旗下公眾號產品獵人（ID：qqchanpin）與矽星聞聯合出品，未經授權，禁止轉載。
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