巨頭加速擴張，軟體傢俱行業風暴將至
【編者按】目前來看，軟體傢俱經歷了單品為王到軟體全品類佈局階段，在床墊行業由分散逐漸走向集中、大整合的關鍵時期。巨頭的良性擴張，帶來的是中國軟體傢俱行業的重組，塑造新的競爭格局。
此文發於第一傢俱網，作者為卿陌；經億歐家居編輯，供行業人士參考。
相較於成品、定製等家居領域日趨白熱化的行業廝殺，軟體傢俱領域一直顯得過於平靜。步入2019，這場姍姍來遲的行業風暴終於開始顯現。
沙發、軟床都是舶來品，早期的消費者尚未養成購買床墊、沙發的消費意識，買一張沙發、床墊，往往也能用上十幾年。這十幾年來，軟體傢俱潛移默化的發展漸漸深入這一代消費者的心。隨著消費者逐漸年輕化，軟體傢俱行業的大發展終於成為不可避免的大趨勢。
2017年，全球軟體傢俱消耗總量中國佔據首位，美國位列第二。巨大的需求量，帶動了軟體企業的高速運轉，也推動著行業龍頭迅速佈局搶奪市場。目前看來，軟體傢俱領域仍然缺乏絕對的行業龍頭企業。國內軟體傢俱市場行業前四名銷售額佔行業銷售總額的數值仍然不超過20%，發展空間依舊廣闊。但幾大行業巨頭已經初步確定各自位置。
馬太效應逐步明顯
渠道之爭
幾大頭部企業紛紛佈局渠道建設，廣設門店，下沉三四線城市，搶佔市場先機。各企業2018半年報資料顯示，顧家已擁有品牌店近4000家，其中近 95%為經銷店。喜臨門門店總數超過 1700 家，旗下“M&D”門店總數超過 300 家。敏華控股芝華仕沙發國內門店超過1900家。而根據慕思總裁的說法，慕思已在20多個國家開了3600多個專賣店。
此前，軟體巨頭敏華控股、顧家家居、慕思、左右沙發紛紛與紅星美凱龍佈局千店計劃，將在紅星美凱龍進入千店時代。同年顧家家居、敏華控股與居然之家達成戰略合作。
同時，各品牌紛紛下沉渠道，深入三四線及縣級市場。顧家在全國成立14個區域零售運營中心，敏華則計劃將佔比21%的直營店全部專為經銷制，進而更快地擴張渠道。
佈局全球
發達國家對軟體傢俱的需求，使頭部企業不謀而合地加速佈局海外市場。敏華控股6月發公告稱以5.34億港元收購一家越南公司，該公司主要從事沙發生產及出口業務。2018財年敏華海外業務營收佔比超過43%，未來這一佔比還將不斷提升。
顧家與喜臨門則同時緩步擴張國外。截至2017年12月31日，顧家家居和喜臨門出口收入分別佔營業收入比例為35%和22%。此前顧家頻繁收購海外家居企業的舉措，同樣為佈局海外業務打下了基礎。
資本融合
顧家與喜臨門的資本合作可謂是2018年度爆點之一。從美國軟體市場的發展來看，美國軟體企業巨頭的迅猛發展，便是依靠企業併購來完成。而“品牌營銷 + 技術創新”的模式則是企業的核心競爭力。如此看來，顧家與喜臨門的聯姻，可謂是國內軟體行業巨頭聯手的第一步。雖然這一步走得有點“懸”，但未來五年內必然還將有更多龍頭企業完成資本的融合。
吹向中小企業的風暴將至
在頭部企業佔據資本優勢、品牌優勢、渠道優勢的情況下，中小軟體傢俱品牌正在不可避免地走上成品傢俱曾經走過的老路。
隨著頭部企業不斷髮力，留給中小軟體傢俱企業的市場份額只會不斷減少。在技術壁壘較低的床墊領域，這一現象可能更加明顯。
更需要提防的是，軟體傢俱行業門檻低，同質化現象比成品傢俱更加嚴重。因此，不論是定製企業的忽然跨界，還是頭部企業暗自發力的“大家居”戰略，它們都會直接導致軟體傢俱尤其是床墊領域的巨幅震動。為了生存，中小企業或許將不得不提速前進，解決痛點的同時主動迎合消費者需求，才能甩開淘汰的浪潮。
從消費者需求來看，年輕一代消費者在選擇軟體傢俱時更注重產品設計、品牌和功能。這就意味著中低端軟體傢俱品牌只能創新圖存，在外觀設計、功能設計方面多下工夫。目前我國功能沙發、功能床墊的滲透率不高，即將迎來高增長的紅利期。可以預見，未來的軟體傢俱市場將出現更多新概念和新設定。至於誰是“真功夫”，誰是“假噱頭”，消費者自會給出評判。
值得慶幸的是，此前一路飛漲的TDI價格2018年穩定下行，讓不少企業能夠喘一口氣。比起成品傢俱企業腹背受敵的局面，軟體行業還能坐在達摩克利斯之劍下過個好年。
風暴則無可迴避。
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