做好這幾點,能力一般的設計師接私單也能年掙幾十萬!
過年期間比較忙,沒能跟大家分享一些乾貨。正好昨天有個學員給我拜年的時候,提到他2018年掙了30萬。可能在一些高手眼中,這個業績並不怎麼樣。但是令人驚訝的是,他只有兩年不到的設計經驗,而且能力很一般。
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設計師想接私單,無關能力高低,如果總擔心能力不夠,那麼10年之後,你的能力還是不夠的。你要明白,這個行業的固然屬性,就是蘿蔔白菜各有所愛。
甲方和乙方永遠在找最合適的對方。
因為合適的太難找,所以這個行業充滿了雞毛蒜皮的扯皮事件,甲乙雙方大部分都是怨聲載道。
但是作為設計師的你,如果你能看透和看淡設計行業的固然屬性,那麼你就不會成為一個怨婦了,而是會默默的遵循某些規律,悶聲發大財。
究竟有哪些基本規律呢?
一、勇於展現真實的自己
設計的作品本來就是主觀性的,所以沒有美醜對錯,只有合適與否。
前面那位學員就明白這個道理:不管你做的東西多麼碉炸天,總會有人覺得土掉渣;也不管你的作品多麼醜到爆,總會有人覺得“對對,要的就是這個效果!”
所以不管你現在能力怎麼樣,只要你定的價格對得起自己的作品,也還是會有適合的甲方爸爸願意買單的。
所以不要怕展示自己的作品,也不要弄虛作假,找一些高大上的作品來充當案例。
二、放下高冷,請接地氣
當然,並不是所有的設計師都喜歡去接私單。畢竟做私單是比較辛苦的,而且接私單的時候,你扮演的是一個商人的角色,你要跟甲方爸爸討價還價,或者鬥智鬥勇,這是很多設計師所不屑的,或者乾脆不具備談單的能力。
那麼從現在開始,你就要明白,一旦選擇接私單,就意味著選擇了賺錢,選擇了賺錢,就意味著你成了一個商人。成為了商人,就要放下設計師的高冷,讓自己更接地氣。在不違背原則的前提下,努力去推廣營銷自己,去追求利益最大化。
三、態度決定一切
不論是業餘接私單掙外快,還是出來開工作室創業。態度是關鍵,要盡全力服務好客戶。
前面那位年賺30萬的設計師,能力並不怎麼樣,設計經驗也只有一兩年。但是為什麼那麼多客戶放心把專案交給他?
因為為了做好某個專案,他總是加班加點,常常三天五天不回家,直接住公司。縱然如此,他也仍然沉得住氣,早已把反覆的改稿和調整看淡了,賺到錢才是硬道理。
當然,琥珀哥並不是鼓勵大家去跪舔客戶,無原則的加班加點。而是要大家明白態度的重要性,有的設計師動不動就耍性子、撂挑子,這就是沒有明白設計行業的特殊屬性。
四、腳踏實地,一步步來
有的設計師,總想著做一手客戶,同行介紹的不想接,同事介紹的也不想接。
招牌沒打響,哪有那麼多一手客戶主動找你呢。一手客戶相對來說,談判成本高,雙方信任度低,需要公司資質、需要簽訂合同等等,這是不適合個人設計師的。
在網上看到你的作品並找到你的,多半是設計公司的負責人、資深設計師、專門接專案外包的老闆或同行。
所以要一步步來,先從二手三手專案做起,同事或同行接到的專案找你參與,你可以好好練練手。
設計的圈子不大,要主動的結交和認識一些行業老司機,多發一發自己的作品。設計行業永遠是缺乏信任機制的,即便有威客和淘寶這樣的第三方平臺,要找到靠譜的設計師還是很難,為什麼呢?因為前面已說了,蘿蔔白菜各有所愛,甲方和乙方都在找最合適的對方。
所以儘量地沉下心來,多做專案吧,等積累到一定數量的優質客戶了(其實就是適合你的客戶),量變帶來質變,你所有的辛苦和付出,終將獲得變現和回報!
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