告別“臧健和時代”的灣仔碼頭,下一站駛向何處?
據港媒今日報道,香港品牌“灣仔碼頭”水餃創辦人臧健和於2月8日逝世,終年73歲。通用磨坊灣仔碼頭向媒體確認此訊息,稱“很難過地確認臧健和女士逝世的訊息,一切有關臧的訊息過幾日公佈。”
“水餃皇后”與她的灣仔碼頭
"灣仔碼頭”是一個速凍食品品牌,創辦人臧健和最初是在香港灣仔碼頭邊擺地攤賣水餃起家,後來也用此碼頭命名自己的水餃品牌。
起初臧健和自己推車在香港的灣仔碼頭售賣水餃,由於她的水餃味道鮮美,價錢不貴,服務也好,慢慢積攢不少熟客。短短几年間,灣仔碼頭臧姑娘的水餃已經是遠近馳名了。後來與香港大丸百貨合作,在日方資本和渠道的幫助下,灣仔碼頭水餃由小販變成小工廠,產品也從現煮水餃擴充套件到冷凍產品。
1985年臧健和拿出200萬元積蓄,開設第一間水餃工廠,開始水餃的批量化生產。1997年,她將灣仔碼頭70%的股份賣給美國品食樂食品公司,並於1998年,雙方合資在上海浦東新建共產投產,灣仔碼頭正式進入內地市場。
2001年,美國通用磨坊收購了品食樂食品公司,灣仔碼頭得到了前者充足的資金支援和冷鏈優勢的幫助,一步步擴大生產規模,提升產品標準,擴充生產品類,不斷擴大其水餃的品牌知名度與市場佔有量。據媒體報道 ,2007年,灣仔碼頭在臺灣建廠,後來一路進軍日本、新加坡、澳大利亞、北美和歐洲市場,出口量佔全年銷量的40%,截至2017年,灣仔碼頭共有15家大型生產基地,年銷售收入超過60億,臧健和成了當之無愧的“水餃皇后”!而在中國速凍食品行業內,灣仔碼頭一度受到業內人士的高度關注,將之列為勁敵。
品類眾多,行業競爭激烈,灣仔碼頭們的困局
在新食材媒體編輯的一篇文章中顯示,近幾年,不管是全品類還是水餃類,灣仔碼頭的市場佔有率都在大幅下滑。以灣仔水餃兩個主要銷售途徑-現代渠道和大賣場來看,2013年之後,灣仔碼頭市場佔有率一路下滑,雖在2017年有所回升,但仍未恢復到此前水平 。
任何一個行業都不可能一家獨大,據智研諮詢釋出的速凍報告顯示,速凍水餃的另一巨頭三全自2013年成功收購龍鳳之後,市場佔有率躍升至28%,穩居同行業龍頭地位。至此,由三全、思念以及灣仔碼頭,以總和接近70%的市場佔有率,確立了國內以湯圓、水餃等傳統速凍米麵品類三足鼎立的格局。
灣仔碼頭無疑會受到來自競爭對手的壓力。同為速凍水餃巨頭的三全和思念不斷創新。三全推出私廚水餃,思念推出金牌蝦水餃,口味也都在不斷豐富。而且三全與思念所推出品牌的水餃價格覆蓋更廣,高中低價位都有。除了口味和價格的全面覆蓋,水餃品類也更垂直細化,推出兒童水餃系列產品。這樣一來,所面向的受眾人群就會更多,自然會受到越來越多的消費者青睞。
隨著近幾年“懶人經濟”的興盛,外賣行業不斷髮展壯大,人們的就餐習慣也在發生變化,餐飲外賣逐年佔比提高。艾媒諮詢資料顯示,中國線上餐飲外賣市場規模之年遞增,2017年外賣市場規模突破2000億元大關,預計2018年將達到2430億元。
外賣的興盛,帶動外賣水餃的發展。記者從美團外賣APP中搜索水餃,出現不同名稱的很多水餃店。在附近的水餃店中發現,例如小恆水餃、匠牛水餃、東方餃子王、船歌魚水餃等外賣水餃店,月銷量都在千筆訂單以上。另外,據美團外賣釋出2018年冬至消費報告,冬至當天餃子訂單量同比去年增長44%。面對外賣巨大市場的吸引,不乏出現像喜唐水餃這樣專做外賣的品牌。可以說,外賣水餃也蠶食相當一部分速凍水餃市場份額。
除了線上外賣水餃的衝擊,線下水餃實體店的開設也對速凍水餃行業產生一定的影響。餃子作為中餐的代表品類之一,一直以來都受到人們的喜愛。隨著人們消費能力的提升,到飯店去吃餃子也成為人們的消費常態。在消費市場的推動下,之前零散的街邊小餃子店正在變得連鎖化、正規化、品牌化。例如船歌魚水餃、小恆水餃這些品牌店面的快速擴張,無疑對灣仔碼頭這樣的速凍水餃市場產生重聚。
年輕化嘗試初見成效
不過可喜的是,在2019年1月份通用磨坊釋出的2019財年第二季度(截至2018年11月25日)的業績中顯示,灣仔碼頭在中國的零售銷售額實現了8%的增長,成為通用磨坊財報中的亮點。通用磨坊執行長Jeffrey Harmening表示,“灣仔碼頭的強勢增長,離不開其產品的加速創新與品牌年輕化”。
在2018年,灣仔碼頭推出多款新品,黃瓜豬肉水餃,“山珍海味”系列水餃,還有低脂肪含量的素餡水餃,頗受年輕人喜愛。
而且在營銷宣傳方面,灣仔碼頭瞄準年輕群體,邀請女子組合SHN48 代言,通過對年輕的偶像團體,流行的饒舌歌曲,大膽的舞曲編排等年輕的宣傳方式的不斷嘗試……除此之外,灣仔碼頭還頻繁與電競領域品牌聯合發聲,意圖拉進與年輕消費群體的距離。
總結
“水餃皇后”時代的“灣仔碼頭”作為中國地域食品與現代工業化融合的代表之一,已經把水餃這種帶有中國北方地域性的食物推向了更大的舞臺。
如今,離開了臧健和的灣仔碼頭也將面臨嶄新的挑戰,在吃餃子正在成為一件時尚的事情的當下,美味不再是唯一的衡量標準,好玩有趣,才是更多年輕人的追求,而這也是年金半百的“灣仔碼頭”們面臨的下一個挑戰。
編輯:冀玉潔
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