【鈦媒體首發】雲徙科技獲1.5億元A+輪融資,紅杉資本中國基金領投、雲鋒基金跟投
圖片來源@視覺中國
鈦媒體快訊 | 9月19日訊息:雲徙科技宣佈獲得1.5億元A+輪融資,紅杉資本中國基金領投,A輪投資方雲鋒基金繼續跟投。此輪融資完成後,雲徙科技將重點投入在人才結構與產品研發。
鈦媒體曾在2017杭州雲棲大會上首次報道了這家幫企業數字化轉型升級的創業公司,彼時,成立於2016年的雲徙科技從未被媒體報道過,卻在大會上被反覆提及。
一年時間,鈦媒體見證了雲徙科技的兩輪融資,估值翻了近三倍,團隊從最早的幾十人發展到近500人。
第一次報道時,雲徙科技創始人包志剛覺得企業級服務會“變天”;A輪融資時,包志剛告訴鈦媒體雲徙科技想要在數字化營銷領域深耕;這一次,包志剛“放心了”,因為實踐出了產品,自己的想法和預期得到了驗證。
六個月前,在接受鈦媒體獨家專訪時,包志剛坦言,“2018年到2019年,雲徙科技會高速增長,原因在於,第一,產品的發展;第二,企業對於數字化的需求越來越迫切了。”
通過茅臺雲商、如新中國,珠江啤酒、聯想惠商等30家企業的合作落地,雲徙科技在這六個月時間內,數字中臺和數字營銷產品從1.0升級到了2.0。
鈦媒體觀察到變化主要體現在企業數字化平臺中的中臺服務,新增了業務中臺以及資料中臺(新零售大腦);其中中臺服務模式包含了業務分析、中臺交付、架構規劃、技術賦能四個版塊。
雲徙科技產品體系變化
“中臺經過很多行業頭部客戶的實踐,變得更加厚實了”,包志剛把這種“厚實”解讀為產品的可複製能力和可複用性。
以地產行業為例,在與多家大型地產企業專案合作的過程中,包志剛注意到,中國房地產已經從原來單一建房賣房的模式,變成大型新商業的多元化發展,“房地產商必須要建立一箇中臺,實現從房子銷售到面向業主服務的新IT戰略。”
在這個新IT戰略中,包志剛認為最難的還是業務與業務之間的打通、系統與系統之間的連線,而價值便體現在能不能把線下的資料運營起來,成為公司的資料資產。“一定要讓大B企業通過大資料運營C端,來提升客戶對於消費者資料運營能力。”
在變“厚實”的同時,雲徙將業務聚焦在快銷、地產、汽車、3C四個行業的數字化營銷。
紅杉資本中國基金合夥人周逵認為,隨著雲端計算和大資料技術的發展和普及,越來越多企業在謀求業務網際網路化和數字化轉型,為了支撐業務的快速創新迭代,企業需要打造新一代基於雲和大資料的中臺系統,這其中醞釀著重塑中國企業業務系統的重大機遇。
在銀杏谷資本合夥人鄭雨林看來,雲徙科技最大的變化是,正從與大B合作的專案驅動型創業公司,轉向產品和解決方案驅動的公司。
2016年,經鄭雨林介紹,包志剛接觸了阿里雲企業事業部以及生態夥伴部的同事,有了創立雲徙科技的契機,作為雲徙科技的天使投資人,鄭雨林認為這還不夠。“我覺得下一步還要向平臺驅動去發展。”
包志剛認為這是一個逐步沉澱的過程:有了平臺就有了資料的沉澱能力和資料釋放能力,沉澱、釋放、運營都是要逐步去做,這是螺旋式上升的。
而平臺的意義在於對行業內的中小公司賦能,雲徙科技的思路是先與大行業內的大B客戶以專案制形式開展合作打磨產品,然後沉澱成標準化的產品再賦能給中小型客戶,“小公司也要通過這種工具提升,提升客戶的觸達、產品的體驗,怎麼去提升呢?自己建一個成本太大,能不能拿來一個體驗,然後慢慢地,當做大的時候自己再去建。”
產品升級到了2.0,但包志剛覺得雲徙科技才到了1.0階段,甚至1.0都有些誇張,“不管從規模還是自身發展,我感覺確實跑得太快了,被動的在被商業機會拉著走;而且我們的能力,甚至內部管理都沒有到位。”
在上一輪融資時,包志剛也向鈦媒體感慨跑的“太快了。”但現在,包志剛已經習慣了這種速度,“但市場就是快,這兩年我們也在調整我們的步伐。
接下來,包志剛有三個打算,第一,把現有業務做強,體現頭部客戶價值;第二,做出有價值的產品;第三,團隊綜合服務能力要提升。
這是包志剛第一次提出團隊建設,並且把這件事兒作為下一階段的首要任務。
“未來幾個月時間,會有一批重量級選手加入雲徙。”包志剛告訴鈦媒體,“一個好的公司必須建立好的人才梯隊,頂尖級的、中間上升的,這一批人才是高質量、高素質的,對公司整體能力會上一個臺階。”
今年的2018杭州雲棲大會,雲徙科技的展臺從D館變到了主展館,隔壁是英特爾、SAP等國際化公司,對面是阿里雲,這讓包志剛很興奮,“展館的變化意味著我們在阿里雲生態中的成長。”
這家原本長在阿里雲生態中的企業,現在希望能進一步走出去,為阿里雲帶來有價值的客戶。去年,雲徙科技在在市場上投入約30萬,佔營收1%;今年,計劃投入300萬,佔營收3%,市場重點投放在華南、華東、北京三個地區。
包志剛把這種成長概括為,“前兩年修煉內功,現在開始外延。”
“與SAP等廠商等相比,雲徙是個新公司,好比阿里與沃爾瑪。”鄭雨林預計企業服務領域在未來三至五年,一定會誕生一家千億市值的公司,而且是新公司,這家新公司一定能把握住兩個變化,“基於資料驅動的商業場景的變化;以及能快速把人工智慧、區塊鏈、雲端計算、大資料等新技術應用到商業場景中。”(本文首發鈦媒體,作者/付夢雯)
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