最前線 | 蘋果在中國的定價策略全面修改，迴歸2017年水平

為了刺激iPhone在中國的銷量，電商平臺接連對iPhone進行降價。2月1日中午，蘇寧再度下調了iPhone的價格，降價產品中加入了iPhone XS Max 。

iPhone在中國的定價策略處於全面的修改當中。1月11日起，幾大電商平臺先後對iPhone 8/8P、iPhone XR、XS、XS Max進行了降價。在蘇寧最新的降價當中，2018款新品定價已經迴歸到與2017款相似的水平。

在財報釋出後的電話會議上，庫克曾表示：“當我們進入1月份，對其中一些市場的巨集觀經濟狀況進行評估時，我們決定回到與一年前本地價格更相稱的水平，以期提振這些地區的銷售。”

蘇寧最新調價後，512G的iPhone XS Max目前在蘇寧易購售價11099元，與蘋果官網價12799元相比，降價幅度達到了1700元。 同時，256G的iPhone XS Max，蘇寧易購售價9699元，也較蘋果官網下調1300元。

128G的iPhone XR蘇寧5588元，較蘋果官網便宜1411元，在1月11日降價的基礎上又降了211元。

參考2017年新機國行版的官網價格，iPhone X 256G為9688元，iPhone 8 64G 版本為5888元。可見，在相同配置下的2018款新機，高階機型iPhone XS Max已經降低到與前一年相同水平，走量機型XR甚至還要比前一年還要更優惠。

京東也進行了類似的降價，1月11日0點開始，對iPhone 8和 8P價格下調，iPhone 8低至3999元、8P低至4799元。 後來又對iPhone XR、XS、XSMax進行了降價。 iPhone XR比蘋果官網便宜300-400元，XS便宜500元，XS Max 便宜600-800元。

此外，天貓平臺上的iPhone也進行了多次降價。1月11日零點開始，天貓平臺蘋果授權經銷商大幅下調iPhone售價，iPhone XR、iPhone 8/8P三款價格直降，分別下調至5549元、3899元和4788元，最高比蘋果官網售價低1200元。

1月14日晚間，蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新使用者發500元券，變向調低iPhone XR價格。1月28日起，繼iPhone官方降價後，天貓平臺第三方商家iPhoneXR 售價最低4499元，再度下探至歷史新低。

蘋果從2018財年（2017自然年Q4開始）的高價策略，在2019財年未能成功延續。在美國，這種策略依然被市場認可，蘋果在美國四季度營收上漲了5%。但在新興市場，由於美元走強放大了當地價格漲幅，這種策略慘遭折戟， 大中華區四季度營收大跌27%就是明證。

庫克承認高定價是新興市場銷量不振的原因之一，並宣佈將下調部分地區iPhone價格。而 價格下調確實對提振iPhone銷售有一定效果。 天貓給出的資料顯示，自1月13日iPhone在天貓啟動降價以來，截至1月29日，半個月來iPhone銷量提升了76%。