騰訊投資1億美金的印度公司 Dream11：從夢幻聯賽到體育平臺
編輯：奧利
編者按：本文作者 Madhav Chanchani ，原文標題 The rise & rise of Dream11, and fantasy sports gaming in India
孟買的下帕雷爾地區科技初創公司並不多。在下帕雷爾的一棟高樓裡，幾家銀行、傳媒公司和證券公司之間，坐落著印度最新的獨角獸公司——Dream11。
Dream11 不大的正門的上方（員工離開辦公室時能看到的一側）懸掛著一塊電子計數牌，上面顯示著 Dream11 的註冊使用者數量。3月14日，這個數字是5250萬。據 Dream11 聯合創始人兼執行長 Harsh Jain 稱，Dream11 設定的目標是在2019年底達到1億使用者以上，即印度4億線上板球消費者的四分之一。
Dream11 預計會在印度板球超級聯賽（International Premier Leagure）期間實現這一目標，而板球世界盃則有望為之錦上添花。
“就我們主打的印度市場來說，印度板球超級聯賽比板球世界盃更重要，因為聯賽要打上整整兩個月。”33歲的 Jain 說。如果 Dream11 實現了1億使用者的目標，這將是一項壯舉，目前跨越了1億使用者大關的印度網際網路公司屈指可數，僅有 Flipkart、Paytm 以及 Reliance 旗下的 MyJio。
2015年印度板球聯賽第37場比賽中，班加羅爾 Royal Challengers 球隊的 Iqbal Abdullah 在接球 圖片來源：Shaun Roy/SPORTZPICS
相比其它應用，Dream11 獲得1億使用者的意義尤為重大，因為 Google Play Store 沒有上架 Dream11 的移動應用程式。不上架的理由是它違反了 Google 禁止提供現金賭博類移動應用的規定。這款應用只能從 Dream11 的公司網站下載，而且附有免責宣告。
儘管如此，Dream11 還是吸引了很多消費者的興趣，更引來了全球頂級投資者的關注。Dream11 公司對於融資情況避而不談。迄今為止，Dream11 尚未官方宣佈任何一輪融資，包括去年獲投網際網路巨頭騰訊1億美元的融資輪，這筆融資讓 Dream11 的估值達到了7億美元。如果換成任何其他網際網路公司，肯定都會對此大肆宣傳，但Dream11 的相關資料已經說明了一切。
據一位瞭解 Dream11 情況的投資者透露，Dream11 原本預計截至3月底的一年內，平臺上使用者間進行的交易會達到6.5億美元左右的總金額，而平臺收取的服務費約為15%，所以淨收入會在1億美元左右。
該投資者表示，“Dream11 表現已經超過了預期，按現階段的表現來看，其年收入能夠輕鬆超過10億美元。”
這些數字讓一些大型投資者蠢蠢欲動。據兩位知情人士透露，在未來幾周，香港對衝基金 Steadview Capital 將以 6,000萬至8,000萬美元的價格收購 Dream11 早期投資者（包括 Kalaari Capital、Multiples 和 Think Investments）所持有的部分股份，屆時該公司的估值將達到11億美元。對於此次融資，Jain表示不予置評。
Dream11 發家史
Dream11 由賓夕法尼亞大學工程專業畢業的 Jain 和孟買 DJ Sanghvi 工程學院畢業的 Bhavith Sheth 於2008年共同創立，當時兩人22歲左右。Jain 當時在他父親創辦的基建與房地產公司 Jai Corp 擔任營銷經理。
Jain 和 Sheth 創立 Dream11 完全是出於個人興趣，兩人都是英超夢幻聯賽（fantasy league）遊戲的忠實粉絲。他們想為起步不久的印度板球超級聯賽打造一個類似的遊戲平臺，他們相信還會有很多其他人對板球的夢幻聯賽感興趣。
與此同時，兩人還創辦過其它一些公司，包括2010年創辦的數字和社交媒體公司 Red Digital，他們在2013年將這家公司以約7000萬盧比（約102萬美元）的價格賣給了 Gozoop。這期間，Jain 和 Sheth 還在美國獲得了工商管理碩士學位。
起初，Dream11 採取的是基於廣告的運營模型，按賽季簽訂廣告合約，但感興趣的商家寥寥無幾。到了2012年，公司決定放棄這種模式，開始讓使用者在每日的比賽中為支援的球隊下注。
Dream11 讓使用者在比賽開始前選擇自己支援的球隊，並預測全場表現最佳的球員。根據球隊和球員在實際比賽中的表現，使用者可以獲得相應的積分，並在比賽結束時獲得名次。如果使用者使用現金對某場比賽下注，那麼這些錢會進入獎池，在平臺收取了服務費後，這些使用者將根據獲得的名次瓜分剩下的獎金。
2014年底，Dream11 從 Kalaari Capital 獲得了第一輪融資（Jain 的賓夕法尼亞同窗、 Snapdeal 的聯合創始人 Kunal Bahl 牽頭了這筆投資），此後公司的業績便扶搖直上。
Dream11 在2015年1月只有30萬用戶，在同年年底便漲到了130萬。這一數字在2016年底躍升至570萬，然後在2017年增加到1700萬，而現在已經超過了5000萬。
Jain 說：“我們開發的是一款大眾遊戲，收入較低的使用者也能玩得很開心，而如果他們輸了，錢包也不會大出血。”平臺上每筆交易的平均金額在35盧比（約0.5美元）左右。
是否合法？
迄今為止，Dream11 上只有大約15%的玩家為比賽投過注，其餘的玩家都在免費參與。幾年前付費玩家只佔5%，玩家之間的口碑和品牌大使、板球運動員 Mahendra Singh Dhoni 為 Dream11 增加了一些可信性。公司此前也遭遇過一些法律糾紛。2017年，一名使用者在輸錢後將 Dream11 告上了旁遮普和哈里亞納邦高等法院。法院做出了有利於 Dream11 的裁決，稱其不是賭博，而是一種憑技藝取勝的遊戲，因為使用者需憑藉自己對運動員狀態和過去表現的評判來組建隊伍。
但法院的裁決並不意味著夢幻聯賽類遊戲就在印度取得了合法地位，該行業可能會面臨更多的挑戰，因為每個州的相關規定都各有不同。Jain 和其他業內人士在2017年共同創立了名為“印度體育遊戲聯合會（IFSG）”的行業機構，目的就是想趕在政府出臺立法之前為該行業（印度大約有50到60個夢幻聯賽類遊戲平臺）建立自我監督標準。
這一點很重要，拉米紙牌戲（rummy）的遭遇就是很好的警示。最高法院在2015年宣稱 rummy 是一種技巧遊戲，即便如此，特蘭迦納等一些州還是禁止了這一遊戲，給相關企業造成了影響。律師事務所 Nishith Desai Associates 的媒體和遊戲業務聯席主管 Ranjana Adhikari 說：“（遊戲）行業內對’自我監管’的需要，實際上就是在 rummy 事件以後才出現的。”
不是遊戲，而是運動
根據 KPMG 和 IFSG 最近的一份報告，Dream11 目前佔有夢幻聯賽類遊戲領域90%的市場份額。它也將成為印度第一家估值達10億美元的遊戲公司。
但 Jain 不喜歡人們將 Dream11 稱為遊戲公司。他說：“我們是一家體育公司。”並且還補充道，平臺將幫助消費者獲得他們所需的任何體育用品，包括他們最喜歡的球員和球隊的商品、比賽門票和紀念品。
現在，Dream11 正在對其旗下內容平臺 SportsGuru 進行品牌重塑和升級，使用者可以在 SportsGuru 獲得對球隊和球員的分析，以及對其在近期比賽中表現的預測。該平臺將來可能會推出訂閱服務。
“我們的平臺就好比是印度體育的‘權益市場’。現在我們想繼續打造一個釋出‘權益研究’的平臺，”Jain 說。
Dream11 的成功吸引了更多公司。Halaplay 的聯合創始人 Prateek Anand 說，未來兩年，印度的夢幻體育遊戲市場預計將達到50億美元。Halaplay 由博拉理工學院的四位校友于2017年創立，並得到了 Chhota Bheem 遊戲的製造商 Nazara 和在果阿和錫金合法經營賭場的 Delta Corps 等公司的資助。
Anand 表示，他的策略是讓夢幻體育遊戲更具社交性。他計劃通過取消線下比賽的服務費來實現這一想法。線下比賽，就是讓使用者選擇一些對手（通常是相互認識的玩家）線上下進行碰面和比賽。“我們想把在 WhatsApp 群組上玩夢幻聯賽遊戲的人也吸引到我們的平臺。”Anand 說。
Jain 對新加入的競爭者並不擔心。他的平臺每年支援大約3000場比賽，算下來就是平均每天9場比賽，其中包括板球、足球、卡巴迪、籃球和曲棍球。如果把 F1、羽毛球、橄欖球、高爾夫、排球、網球和壁球都算進來的話，夢幻體育遊戲的市場會更大。
“一年總共有10,000場體育比賽在發生，每天就是30場。品牌商需要找到體育愛好者，而我們的平臺正可以把體育愛好者聚集在一起 。”Jain 說。
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