走進礦圈新貴位元小鹿和其掌門人
冷靜,估計是很多人看到盧海怡的第一印象,漂亮反而還是其次的。
位元小鹿BitDeer參加了幣印礦池主辦的《2019新時代礦業峰會》,盧海怡早早地來到了會場。在峰會連續轉場見合作伙伴,頗有些明星的氣勢。等到要做演講了,盧海怡就一個人靜靜地坐在VIP席,口中唸唸有詞,安靜地準備接下來的演講。
“小鹿”這個名字,也頗為符合這位創始人的樣貌:像鹿一樣的大眼睛,看向你的時候,能輕易感覺到她的專注,同時楚楚動人的氣質,讓人又擔心驚擾到她。
不過,這種擔心純屬多餘。站在臺上的盧海怡,不似其他的演講嘉賓,滿舞臺遊走,口若懸河。她就穩穩站在發言臺後,偶爾踱上兩步,不疾不徐地、篤定地講如何備戰豐水期,以及位元小鹿未來的規劃。
礦圈聽起來,頗像是男人主導的行業,但是近年來一些女子軍團開始異軍突起,例如天天礦業的柴華、算力互聯的徐佳佳,以及在行業艱難時期崛起的位元小鹿以及神祕的掌門人盧海怡。這些“她力量”都在以創新的思維改革礦圈產業鏈的各個環節,而盧海怡選擇了“礦機分時共享”這個切入點。
從遊戲麗人到礦圈新秀
從被宣佈為位元小鹿的創始人之後,“盧海怡”這個名字才在圈子裡越發響亮起來。
"我之前一直在BAT公司工作,曾擔任遊戲平臺負責人,並有過產品,運營,戰略投資等多個崗位的經驗。”盧海怡在接受採訪時表示。
或許正是在BAT公司工作的多年耕耘,培養了盧海怡全域性思考、資源整合、建立資源矩陣體系的能力,而這恰恰服務於位元小鹿的長期事業。
被問及為了轉型到礦圈,而不是進入相關性更強的區塊鏈遊戲,盧海怡表示,遊戲作為一種內容型產品,更強調互動性和品質型,這些都來源於底層技術的發展成熟及使用者群體的認知提升,所以現在談區塊鏈遊戲還為時尚早,但是一個很值得關注的領域。
而礦圈則頗為不同。自比特幣誕生開始,早期礦工圈子逐步分化出礦機生產商、礦池、礦場等專業化的工種,在發展了十年之後,礦圈已經形成了產業化的大局面。盧海怡認為,整合行業發展是未來趨勢,不容忽視。
所以位元小鹿自成立起,就在下一盤大棋:要滲透到挖礦產業鏈上的各個環節,從礦機銷售、礦場託管、礦池服務,再到挖出幣種的交易和其他增值服務,“想象空間都十分巨大,市場預計至少是百億美元級別。”
“我們準備這個產品籌劃了很長時間,包括我們對產業鏈、各個環節的滲透,準備了很久,”盧海怡直言。
市場導向下的算力切割
在剛過去的《2019新時代礦業峰會》的會議上,盧海怡再次提出“良好的商業模式不是企業如何掙更多的錢,而是讓使用者掙到更多的錢”。那位元小鹿現在的商業模式下是如何的呢?
“礦機分時共享”可簡單解釋為,可分割的算力租賃,其底層邏輯是規模化運營的結果。盧海怡評價,這種模式讓大家都能參與進來,是市場化導向下的模式;讓更有經驗的人來整合效率低下的環節,讓整條產業鏈的效率、效能更高。
“[這]是一個充分市場化下的結果。不需要說我們如何去推動,參與者自己會去推動鏈條滾動,這個商業模式是相對先進的。“
位元小鹿創新性引入了“算力切割技術”。舉例來說,螞蟻礦機S15的整機算力為28 T,在傳統模式下,那麼最少就需要購入整機的28 T。而經過位元小鹿的算力切割技術,可以將整機的算力切割為1 T的單位算力,直接接入到礦池,同時檢測算力在礦池的執行情況和收益。這一技術,給予了使用者算力使用的靈活性。
另外,位元小鹿還自主開發了算力監控自排程系統和波動自平衡系統,當算力出現異常波動時,能及時進行將算力自動切換到其他礦場或者礦機,進行平衡,保證使用者在套餐週期內的平均算力達標。
同時,位元小鹿有著做網際網路產品的思路,會根據使用者的反饋和平臺數據不斷調整產品策略。例如最初的合約週期從60天到480天不等,但是因為480天合約在銷售過程中沒有360天合約表現好,所以將合約上限下調至360天。目前仍保留60天套餐,主要是限量給新使用者來體驗服務。
在去年12月初剛上線時,位元小鹿的算力合約一度供不應求。據此前Odaily星球日報的採訪,“(位元)大陸的人自己都搶著買。”即使到現在,位元小鹿的算力合約也熱度不減,在官網上可看到,16個BTC/BCH算力合約已經售罄12個。
但是也有礦場主在網上指出,位元小鹿的商業模式其實更適合“超短期的想博一把每T收益漲幅的單純投機者,或者盤算著減少邊際成本的超微型礦工”。不過位元小鹿迴應道,從平臺的實際情況來看,現在的使用者更偏向於長週期,更注重穩定性和抗風險能力。
為此,《幣世界》採訪了徐峰,一位2014年來到四川挖礦的業內資深礦工。他認為在熊市,“大家都是抱著暴漲的希望來挖礦”,但是真正的老礦工往往不會買算力。
所以,算力共享業務可能更吸引新入場的礦工。“傳統生意人進來覺得買算力回報還可以,又不用煩買機器、找電。”
而如何讓使用者賺更多的錢,就要回到位元小鹿成立的初衷了——順應行業發展的整合,通過規模化運營,獲得更多議價權,降低成本。
位元小鹿的起點可以說是非常高,得益於位元大陸的牽線,目前已經和世界第一、第二大比特幣礦池BTC.com和螞蟻礦池達成合作,另一家和位元大陸關係緊密的ViaBTC和中國資質最老礦池魚池也被收入囊中。
據《幣世界》記者檢視,位元小鹿各類合約使用的礦機只有位元大陸旗下的螞蟻礦機。以BTC/BCH合約為例,使用的礦機從螞蟻S9系列到S17系列。而根據位元大陸官網訊息,S17系列要到4月9日才公開銷售,位元小鹿4月30日就能開挖,能如此之快地拿到現貨,可看出兩者合作程度頗是深入。
市面上,效能優異、甚至更好的礦機不在少數,為何位元小鹿唯獨對位元大陸系的礦機如此青睞。盧海怡認為,接入位元大陸系的礦機不能同“排擠其他礦機生產商”劃等號,位元小鹿在礦機、礦場的合作上,將持續尋找更多優質的合作伙伴。
另外在礦場方面,據盧海怡介紹,位元小鹿已經有超過10萬臺礦機的產能,並在積極尋找具有電價優勢的優質礦場進行更多的合作。
徐峰表示,按平均每臺14 T的算力來看,14 T乘以10萬臺,等於1.4 E的算力產量。根據幣印礦池聯合創始人朱砝在《2019新時代礦業峰會》上公佈的最新預測,豐水期市面上算力存量可到達70 E,那麼位元小鹿大概可以佔到2%。
“個人擁有10萬臺,目前就礦圈大佬,還有幾個人。”徐峰評價道,“屬於上游。1萬臺就挺厲害了。”
隨後,盧海怡介紹道,在熊市深谷裡誕生的位元小鹿,目前從使用者銷售的來說,已經是算力共享市場的第一,而在使用者訪問量上,已成為行業前三。
接下來就是萬眾矚目的四川豐水期了,被問及位元小鹿將如何迎戰,官方表示正在加大和當地礦場的合作,將推出特惠豐水期套餐,套餐電費0.22元/度,預計將在四月中上旬上線。