40餘家文娛大佬齊聚優酷，樊路遠：不設衙門口，做好店小二

摘要： 據悉，未來優酷的三種劇集合作模式包括：“保本保利”、“保本+收益分成”及“共擔成本+共享收益”。

網商君

近日，據知情人士透露，負責內容營銷的近200人團隊已於近日從阿里媽媽調整到優酷，向優酷總裁樊路遠彙報，以使其與優酷劇集、綜藝等內容團隊有更緊密配合，提升優酷內容商業化的效率。同時阿里媽媽仍將發揮全鏈路整合營銷服務的優勢，繼續支援優酷的內容商業化。

據悉，3月28日，優酷在北京召開了優酷劇集頭部客戶閉門溝通會，曹華益、白一驄、於正、黃瀾等40餘家行業頭部製作公司高層參會。而阿里大文娛總裁、優酷總裁樊路遠首次向外界披露了優酷的最新調整情況和劇集內容策略。

4個月前，優酷宣佈內部整頓，此後也爆出了“查考勤”、“組織優化”等傳聞，對此，樊路遠迴應稱，優酷的內部整頓核心是要樹立“新文娛、新氣象”，讓阿里大文娛團隊以“店小二”的新姿態展現在合作伙伴面前，具體到優酷日常工作中，包括劇本評估反饋不能超過一週，合同稽核、付款審批要求做到“日清”……等等，盡最大可能提升溝通和服務效率。

“過去影視行業內容方和平臺之間的關係模式就是買賣關係，所以平臺很容易變成‘衙門口’。”樊路遠希望未來通過“VIP貼身服務”推動內容方和平臺之間的關係從以往的B2B模式向B2B2C模式轉化，使內容方將更加縱深地參與到內容策劃、生產、使用者運營、商業化的整個鏈條中。

“B2B你就賣一次版權，B2B2C是你可以把版權賣給我們，同時我們一起來經營這些使用者，這個才是我們最需要的。”樊路遠表示，“我希望優酷能夠成為大家（內容方）營銷宣發、品牌運營、使用者運營、多元化商業變現的一個綜合平臺。”

據悉，未來優酷的三種劇集合作模式包括：“保本保利”、“保本+收益分成”及“共擔成本+共享收益”。“如果你對自己的內容有自信，按照我們的方式你能掙更多錢！”樊路遠解釋，相比過去購買劇集版權的一錘子買賣，在優酷提出的新模式下，內容方獲得收益的邊界更寬。

據瞭解，美國經典劇集《老友記》至今仍保持著每年十億美金的收入水平，這其中六名主演就能夠分到2000萬美金。而優酷2017年的現象級爆款劇集《白夜追凶》，也仍在源源不斷地創造會員和廣告收入。

“阿里巴巴經濟體必須要從物質消費跨越到精神消費，這是我們永遠都不會放棄大文娛和優酷的原因，所以大家放心，我們一定可以做成！”去年底阿里大文娛內部宣佈了四位班委的最新分工，其中“班長”樊路遠聚焦優酷和阿里影業。

在本次溝通會上，樊路遠同時介紹了過去三個月阿里大文娛的內部調整情況，一個關鍵詞就是“大協同”，據悉目前阿里大文娛旗下優酷、阿里影業、大麥、UC等業務已開啟了技術、宣發、內容三個版塊的全面打通，其中全面覆蓋阿里文娛+電商業務的“大宣發”體系有望率先完成打通，預計日曝光峰值26億人次，成為撬動更多優質電影、劇集、綜藝內容落地阿里大文娛的利器。