直擊|馬蜂窩CEO陳罡:新興小眾旅遊將成燎原之勢
馬蜂窩CEO陳罡
新浪科技訊 9月21日午間訊息,在2018環球旅訊峰會&中國數字旅遊展上,馬蜂窩旅遊網聯合創始人、CEO陳罡發表了題為《未來旅遊的四個預言》的演講。對於未來市場走向,陳罡提出,聖地巡禮、網紅效應、深度體驗、Socialized Travel將是未來十年旅遊行業發展的四個重要關鍵詞,新興小眾旅遊將成燎原之勢。
“很多80、90後旅行愛好者,因為對《灌籃高手》著迷,希望去到取景地,有儀式感地拍張照片,這就是當今年輕人的旅行——抵達新的目的地,搭乘新航班,住新酒店的旅遊,而不是傳統的名山大川。”
陳罡在演講中稱,“聖地巡禮”這種新興旅遊方式,已經成為新一代旅行者出發的初衷和動因,且已形成相當成熟並具規模化的市場。
馬蜂窩大資料顯示,對比馬蜂窩2018年上半年與2017年上半年的景區熱度可以發現,國內傳統旅遊景區熱度的平均漲幅僅為56.3%,而“聖地巡禮新景點”——如因《灌籃高手》走紅的鎌倉高校前站,因《你的名字》走紅的須賀神社——平均漲幅達到135%。
陳罡表示,儘管“聖地巡禮”還未能與巨大交易量畫上等號,但是中國旅遊“星星之火,可以燎原”,旅遊從業者應對年輕人的偏好更有興趣、更有期待、更有研究,對他們的所思所想更有理解,才能把握市場。
關於未來旅遊十年的第二個預言,陳罡分享了發生在演員鹿晗身上的一個案例。鹿晗帶火的上海外灘郵筒,是“網紅效應”的經典體現:因鹿晗在 微博 釋出一張與郵筒的合影,引得一眾粉絲紛紛效仿,排隊到凌晨三四點,只為與郵筒合照。這條微博也被轉發近15萬次。
陳罡也以馬蜂窩“攻略全世界網紅牆”活動為例,說明年輕旅遊愛好者的出行,有自己的個性和主張。資料顯示,去年聖誕節期間,馬蜂窩在北京三里屯舉辦的“攻略全世界網紅牆”活動,吸引了超過11萬人流,今年6月,“攻略全世界網紅牆”又被空運到成都太古裡,同樣引發大規模排隊和體驗。
“這是網紅效應帶來的新一代旅行衝動。”陳罡稱,“他們的初衷不見得是旅行,對網路文化的濃厚興趣更是重要因素”。
旅遊的品質化、深度化,已是行業共識,如陳罡所說,“抵達”已不是旅行者最大的動因和期待。但陳罡更認為,所謂“深度”,不僅是行為的深度,它的起點應是資訊深度和需求深度。
陳罡以潛水為例,分析馬蜂窩使用者在討論“潛水”時,具體在交流、分享怎樣的資訊。大資料分析發現,圍繞“潛水”,使用者將首先獲得關於目的地的資訊,即全球有哪些地方適合潛水,如馬爾地夫、普吉島、塞班等。若使用者選擇“塞班”,他們還將談論OW與AOW證書、風暴魚群、海底沉船等關鍵詞,甚至還會關心如何在藍洞拍大片,船潛與岸潛的區別等等。
“消費者對於目的地的全新需求,也意味著他們急需粒度更細的旅行資訊,來幫助他們高效決策,制定行動計劃。這些需求背後是購買力,例如潛水所需要的器材、導遊和教練,都是市場機會。”陳罡表示。
陳罡的最後一個預言,是關於年輕人從種草、拔草到分享的行為閉環。他認為,這一行為模式不僅適用於總結社交網路,對於旅遊業而言同樣重要。
陳罡繪製了一個被他稱為“Socialized Travel”(社交化旅行)的迴圈網路:人們翻看遊記、圖片、視訊,被某個目的地的景點、美食、深度體驗“種草”,從而產生對目的地的旅行衝動。然後,他們開始制定計劃、完成旅行,完成“拔草”的過程,並實時進行資訊的分享和交換。這些資訊被分享、擴散,重新豐富了龐大的旅遊社交網路資訊內容,再次為更多旅行者“種草”,成為其他旅行者出發的動力。這個過程迴圈往復,從而激發巨大的潛在市場。
陳罡指出,這四大預言相關的市場變化已然形成規模之勢,而產業鏈也需要為此及時作出調整。“個性化服務崛起及其規模化效應,以資料驅動勝出,是未來旅遊產業的必然方向,也是商業致勝的關鍵。”(張俊)