揭祕——“京東店群”核心之路。
大家好我是磊磊，今天為大家講解一下京東 店群核心 思路——選品
店鋪的選品直接影響一個店鋪的銷量。
因此，今天從實操角度出發，討論並分析最實用的幾種選款方法。
鑑於京東平臺較為完善、嚴格的新品稽核機制，首先我們排除無腦採集。京東店群盈利的關鍵還是在於精細化運營。選款，如果可以我們只選“好產品”。
有人回答說：產品無好壞，只要賣得好就是“好產品”。你同意這個觀點嗎？
我認為，這裡要區分一個概念，即賣得好可理解為銷量高，但並不等同於有盈利。是否存在銷量很高但並不盈利”的情況？
老手們對此應該深有體會。對於一個需要積累權重值、購買訪客量的新店來說，某個（或某些）產品的最大作用並不在於盈利。但是，即便靠它難以單獨產生利潤，該產品也是一款好產品。因為它的高銷量對促成其它產品的盈利產生了貢獻。
因此，我更傾向於這個觀點：選款的基本原則就是選擇“好賣”的產品，也就是受眾人群多 的產品。
關於“受眾人群多的產品”，若是牽扯到“同類產品競爭”等相關因素闡述起來並不輕鬆。接下來我們先來討論2個基本方法。
1. 跨平臺無差別採集高銷量產品。這個無需多說了，相信連新手都熟練掌握。評價：技術含量較低、效果難以估量。
2. 採集優秀同行的產品（同平臺）。我們認為它比第一種要高明一點。為什麼呢？因為那些銷量好的基本就是單品的玩法，在產品主題、詳情、設計等方面相對較好。可惜也有兩點不足：
1、對方的銷量好不代表我們做店群的銷量就是好的。因為產品的高銷量、高權重帶來的好展現跟我們沒有關係；
2、產品銷量高也可能因為處在一個非常合適的價位上，店群常規的加價操作難免會損失價效比，為後期銷量埋下障礙。
當然，該方法在大方向上不偏離我們基本原則：受眾人群多的產品。可算是相對實用的方法。
那麼有沒有更好的方法？
有的。這就是今天要說的“人氣選款法”。我們將由京東平臺的搜尋機制入手分析。
之前提到過，京東的搜尋權重主要分佈在這3點：
其中，2、3兩點不能依靠採集上新進行轉移。唯一能“借用”的權重是“點選率”——產品主圖自帶屬性。
那麼，人氣選款法的核心在哪？在於精準地探測出某個產品的實際人氣維度！（可這樣理解：它對標搜尋該產品的實際次數，人氣越高表示更多的人在搜尋該產品，即受眾人群越多）
具體操作就是採用無痕瀏覽！
在無痕模式下，我們要做的是排除“轉化率”和“單坑產值”這2個干擾項 ，也就是忽略銷量高的產品。接著再觀察排名。
在上述兩個維度相對低下的情況下，還能獲得高排名的寶貝，說明它在人氣維度這塊的權重是非常高的。因為人氣維度代表高是受眾人群多，所以這些產品就是所謂的潛力爆款！它們在銷售過程中將被動地獲得更多的瀏覽量。成交機率自然也會更高
“人氣選款法”的操作不難，其背後有平臺搜尋引擎機制作為根據，是非常科學的方法。
當你通過此方法找到潛力爆款，然後模仿對方，再配合較大的推廣力度，或許要不了多久，你就可以彎道超車！
經歷得越多你就會發現：成功絕非偶然。