小程式開發者薅BAT流量羊毛指南
小程式開發者結合自身實際，在綜合考慮BAT對小程式的流量傾斜方向、導流效果、使用者轉化率以及各家流量天花板的遠近等現實因素後，選擇薅誰家的流量羊毛。
未曾想到，在人口紅利見頂，使用者獲取成本高企，流量天花板困境凸顯的網際網路下半場，擁有豐沛流量儲蓄的BAT們會開閘放水，拿出自家流量與億級真金白銀扶持小程式開發者們。
BAT在流量上的開閘放水，其實也給了無數小程式開發者一個薅BAT流量羊毛的機會。但從現實來看，要薅BAT小程式流量的羊毛卻是難易各異。
這從QuestMobile最新發布的移動網際網路全景生態流量洞察報告，我們就可見一斑。在其最新發布的這份報告中，我們更可看到BAT流量扶持小程式的三大典型特徵。
BAT小程式流量扶持，三大特徵凸顯
一、騰訊和阿里在流量扶持上，首先疼愛的還是自家“親兒子”
數以億計的使用者基數與高頻使用，為BAT具備豐沛流量提供了現實保障。如此現實也使得眾多小程式開發者趨之若鶩。但從現實來看，在流量扶持上，相對於百度而言，騰訊和阿里首先疼愛的還是自己的親兒子。
在QuestMobile的這份報道中，我們看到騰訊系典型玩家諸如同程旅遊、貓眼、拼多多、美團等，優先獲得了微信流量加持。可以說微信小程式的流量加持已成為這些應用最為重要的流量來源，諸如微信小程式對同程旅遊的流量貢獻高達97.2%，對貓眼的流量貢獻率高達89.8%；在使用者規模500萬以上的智慧小程式中，騰訊開發佔比達到了13.1%。
支付寶在流量扶持上同樣如此，諸如其對哈羅單車的流量貢獻率高達69.6%，可以說是強行給哈羅單車輸血。而在此之外，菜鳥裹裹、手機淘寶等阿里系典型產品在支付寶上獲得的流量佔比均超過了10%；而在支付寶小程式熱門領域典型應用使用者規模分佈Top 20所屬公司分別中，阿里陣營的佔比更為誇張，其中阿里巴巴佔比達到了25%，阿里系佔比達到了30%，二者合計瓜分了支付寶整體流量的半壁江山，可以說被吃掉了55%流量的支付寶，能夠提供給其他小程式開發者的流量扶持，可能已經不多了。
百度智慧小程式在流量上雖然也有對貼吧、糯米、愛奇藝、百度視訊這些親兒子的扶持，但其對這些產品的流量扶持傾斜力度卻遠沒有微信和支付寶對親兒子們來得那麼猛烈。百度對他們的流量扶持最高的也沒有超過30%。百度在流量扶持上，傾斜力度更大的其實是非百度系產品。據QuestMobile公佈的資料顯示：目前使用者規模TOP30的百度小程式中，行業主要集中在移動視訊、生活服務和汽車服務等領域，非百度系佔比高達83.3%。
當然，百度在流量扶持上對非百度系產品的大力傾斜，也或也百度智慧小程式的開放性有著密切關係，畢竟百度在智慧小程式上採取了完全開放策略，奉行的是與行業夥伴共建“智慧小程式開源聯盟”，這與走封閉道路的微信小程式和支付寶小程式有著顯著不同。
二、流量扶持：精準分發可能比大水漫灌更為有用
從現實來說，開發者們之所以對小程式分外上心，並且許多還樂於選擇流量更為富足的微信作為小程式開發的第一站，其背後邏輯在於他們將平臺流量與自家產品增量畫上了等號，認為平臺流量越強大，自身就越可能水大魚大。
但這明顯是有邏輯漏洞的，正如此前文章所言：這些開發者只看到了流量富集的優勢，卻並沒看到其中競爭的慘烈以及流量扶持的傾斜方向。一個非常淺顯的道理是：再多的流量，不傾斜到你這裡來，事實上還是等於沒有流量。
從另一個層面來說，流量並不等於增量，水大也並不必然會魚大。對於小程式開發者而言，大水漫灌可能還並沒有精準分發來得有用。這從小紅書在微信小程式和百度智慧小程式的實踐上，我們可見一斑。
據QuestMobile資料顯示：2019年2月，小紅書全景流量去重後超過9千萬，其中百度智慧小程式為小紅書帶來的新增使用者為1560萬，約佔小紅書APP四分之一，這與微信小程式的1758萬相差無幾。其中小紅書百度智慧小程式與電商APP重合使用者佔比為60.6%，微信小程式的資料為38.3%，這意味著約有945.36萬人通過小紅書百度智慧小程式進入電商APP，成為潛在消費人群；約有673.31萬人通過小紅書微信小程式進入電商App，成為潛在消費人群。
這一結果，卻給小程式開發者們釋放了兩個重要訊號。
一是流量與使用者導流並不一定成正比。從流量的角度來說，百度相對於背靠十億使用者的微信而言，坦率來講還是稍遜一籌的，但使用者導流的結果來看，二者卻相差無幾。
二是在使用者轉化上，精準分發比流量大水漫灌更為有效。如上所述，百度智慧小程式為小紅書轉化使用者達到了945.36萬人，而微信小程式為小紅書帶去的使用者轉化卻只有673.31萬人。這說明百度智慧小程式為小紅書帶去了更為精準高效的使用者轉化。
其背後動力在於：以搜尋引擎為支撐的百度智慧小程式，其天然具備更為精準目標需求導向，這使其相對於微信的曲線對接更為直接有效。更別說，百度AI技術、資訊流等在分發上的助力作用了。
三、小程式賦能效果顯著，但騰訊、阿里流量天花板或也正在接近
QuestMobile釋出的這份報告，再次證明了BAT小程式對於各行各業所具備的強大賦能作用。這從上述的微信小程式導流同程旅遊、貓眼、支付寶小程式導流哈羅單車、手機淘寶、菜鳥裹裹，百度智慧小程式導流小紅書等，皆是例證。
但正所謂陽光之下必有陰影，在BAT超級應用賦能各行各業的同時，BAT自身的超級應用也面臨著自身增速放緩的困境。這種現實困境使得獨立封閉的超級應用們在流量的擴充套件上也必然會在某一刻觸控到流量天花板。
這種對於BAT超級應用流量天花板的擔憂，在當下已經初現端倪。諸如藉助微信小程式崛起的同程藝龍，在當下就或已感受到了微信小程式的流量困境，轉而進行流量來源的多元化佈局。
3月20日，在香港舉行的2018年業績釋出會上，同程藝龍執行長馬和平就表示：“作為小程式第一股，面對微信11億的個人使用者量，同程藝龍在流量端的仍有很多的提升空間，公司也希望在未來兩三年將微信的流量挖掘到極致，挖掘出流量優勢和獲客優勢。同時，在優先小程式之外，公司也會基於投入產出比，嘗試其它多元化流量渠道，如百度小程式。”
而同程藝龍在流量獲取上的新動向，對於眾多準備薅微信小程式羊毛的開發者而言，在某種層面上或也是一種提前“預警”。
寫在最後：
流量困境顯著的網際網路下半場，無數開發者都想找到新的流量水源，而BAT在智慧小程式上的開閘放水，顯然為無數開發者帶來了“薅流量羊毛”的新機會。在此，小程式開發者們是時候結合自身實際，在綜合考慮BAT對小程式的流量傾斜方向、導流效果、使用者轉化率以及各家流量天花板的遠近等現實因素後，去選擇薅誰家的流量羊毛了。