「DR老兵尋訪」遊戲正規軍的“萬智牌生態”鏈改計劃
Vincent： 這是DappReview 「尋訪老兵計劃」 系列的一篇文章。2019年開始，一直潛伏在行業中打磨產品的遊戲人即將登上舞臺。“老兵”即不屑於菠菜，只做真正好玩的遊戲的匠人，而DR的使命就是第一時間把他們介紹給大家。本文的 主人公Noah 和我是老相識了， 他的新作《Red and Blue》就是一款經典、硬核的TCG（Trading Card Game集換式卡牌遊戲）作品。 《Red and Blue》將在北美首發，登陸AppStore、GooglePlay和Steam。對，你沒聽錯， 它將與主流遊戲正面硬剛。或者說，它本身就是一款主流TCG。
眼下的Dapp圈，博彩和換皮盛行，肯像遊戲匠人那樣花一兩年埋頭專案的太少了。
但浸淫遊戲業15年的Noah，可能是個例外。
歷時年餘， Noah和美國遊戲公司Hex合作 ，打造了一款鏈上萬智牌（世界上第一款卡牌集換遊戲，以燒腦著稱）類遊戲—— 《Red and Blue》 。
《Red and blue》手機端進入介面
不同與DappReview以往介紹的鏈遊， 《Red and Blue》優先選擇在AppStore、GooglePlay和Steam等傳統渠道發行。
「本質上我們做的就是一款傳統遊戲，玩家在遊戲中對區塊鏈是無感的，只有最後想交易卡牌時才有可能會接觸到區塊鏈。」對外，Noah也只會說《Red and Blue》是一款TCG遊戲。
之前一次使用者調研，Noah提了一嘴區塊鏈，玩家驚恐地問他，「你是要割我們嗎？」Noah哭笑不得。
他乾脆不提了，「玩得開心就好。」
區塊鏈和TCG更配
Noah 出身網易，騰訊等遊戲大廠，參與並製作了多款端遊和手遊專案。2014年，Noah在大廠裡吃夠了經驗，決定出來玩玩生存模式。
由於一直都是《萬智牌》《wowtcg》《爐石傳說》核心使用者，Noah創業的第一個賽道選擇了策略卡牌，同時也是在為做一款經典TCG的目標攢經驗。2018年，瞅準了區塊鏈遊戲的契機，Noah紮根新加坡並組建了一支國際化團隊，以此為橋頭堡進攻全球遊戲市場。
創業這幾年Noah發現，全球遊戲生態正變得越來越「緊張」。
Noah和同行們不得不掰著手指頭過日子。「做遊戲就是算各種數學題，算開發成本，算單個使用者獲取成本，算使用者生命週期價值，算投入產出比……」
2017年，有朋友建議Noah來區塊鏈遊戲圈子試試水，但他對此「非常謹慎」。雖然當時有《加密貓》橫空出世，許多同行都欲借東風便下了海。但Noah始終無法認同《加密貓》是一款遊戲，「《加密貓》沒有‘玩法’和樂趣反饋，人為賦予貓咪的稀缺性也沒有任何意義」。
既然要做，就要做一款真正的遊戲。Noah花了幾個月時間研究區塊鏈，綜合考慮後他 「發現萬智牌的邏輯和區塊鏈很像，TCG遊戲值得一試」 。
萬智牌是一個以資產為主的線下TCG遊戲。官方只管卡牌的銷售和製作，至於玩家和誰玩牌，是收藏還是交易他都管不著，顯得很去中心化。
據說只有上流社會才有資格玩的《萬智牌》
區塊鏈的生態靠節點來維持，在萬智牌裡，節點相當於牌店。牌店會定期舉辦比賽，用一些稀有卡牌作為獎品吸引玩家參賽，進行卡牌交易。
萬智牌中還有一個 「不重印列表」 的概念，根據使用者反饋決定不再增發某些強力牌，避免了超發現象。 這與區塊鏈世界一些總量恆定的數字貨幣相類似。
「市面上也有很多受歡迎的電子化TCG，比如爐石傳說，但它是中心化的，卡牌無法交易，還無限增發，而我們做的鏈改TCG能幫助玩家做遊戲資產確權，玩家既能在入場時享受傳統遊戲的樂趣，還能在離場時收回成本或者實現盈利。」
2018年，Noah開始帶著方案四處找錢。團隊在卡牌遊戲方面的成熟經驗為他們捕獲了數千萬人民幣投資。
錢並沒有讓Noah感到安心，這個卡牌老手深知TCG的研發難度。放眼全球，做TCG品類的遊戲公司都屬鳳毛麟角。
TCG有三大門檻：玩法門檻、美術門檻和長線收益模型。
在玩法上，長期保持遊戲平衡性並不容易。 玩家總能發現一些戰無不勝的強力卡組，玩法平衡性破壞了，遊戲生態就會崩潰；在規則上，TCG基本都是效仿萬智牌做卡池、抽卡、對戰，後來者很難不落窠臼，最終落得山寨、抄襲的罵名。
TCG的美術投入是巨大的。 在北美找插畫家平均一張上千美元，而TCG遊戲動輒幾百張，甚至上千張。光這一塊就是不菲的支出。
《Red and blue》的卡牌
而財務回報又偏長線。 《萬智牌》《遊戲王》都至少發展了20年，Noah意識到單幹風險太大，於是在投資方的引薦下，拉了美國的TCG遊戲老兵Hex公司入夥。
Hex方面負責遊戲的玩法規則、卡牌設計和美術。Noah團隊負責世界觀構建、技術開發、區塊鏈化和全球運營。
讓玩家「無感」的鏈改方案
考慮到TCG的遊戲市場主要在海外，《Red and Blue》計劃在北美地區首發。
遊戲的1.0方案很理想化——製作一個面向區塊鏈使用者的純粹鏈遊，全資產上鍊，玩家抽卡、交易都在鏈上。
「但如果玩家沒有區塊鏈，怎麼玩這個遊戲？」 朋友的一個小疑問成了Noah的心病， 「TCG遊戲的存量使用者大多是不懂區塊鏈的，我們真要放棄他們嗎？」 他開始四處求醫問藥。
2018年8月，Noah一口氣把ChinaJoy中所有的區塊鏈遊戲會議參加了個遍。「我瞭解到，全球區塊鏈累計使用者2100萬，單個公鏈不過200萬，在這200萬人裡玩TCG的能有1萬嗎？」
他立刻撥亂反正。決定面向傳統遊戲使用者做開發， 「擺正心態吧，你要做一款好玩的TCG遊戲而不是給投機者賺錢，這是一切的根基。」
最後的現實問題是渠道，Noah諮詢了北美市場上的主流遊戲公司，發現 「區塊鏈」根本不在Appstore等渠道的審計範圍內，只要不違反官方開發規範就行。
接下來的任務就是找出解決方案，讓傳統遊戲玩家能順暢地玩鏈遊。遊戲鏈上互動只能放棄了，Noah測算了下，從玩家付款到收到卡牌差不多要10分鐘，這絕對超出了普通玩家的認知範圍，「他們可是歡樂豆沒有秒到就要抄起電話找客服投訴的」。
《Red and Blue》的方案是：
1. 讓玩家的遊戲賬號與區塊鏈賬號形成對映繫結關係。
2. 推出資產牌和免費牌兩套卡牌體系。
《Red and Blue》 對戰介面，遊戲UI、美術還將繼續優化
對映關係， 即玩家收到卡牌後，在遊戲伺服器中的資料會同步到鏈上的智慧合約中。
兩套卡牌體系， 考慮到許多傳統遊戲玩家的遊玩習慣。遊戲團隊希望利用免費牌來讓玩家熟悉遊戲規則，激發遊戲興趣。不同於資產牌只能氪金獲取，免費牌可以通過做日常任務，官方贈送方式拿到。
免費牌採取概率獲取制，過程相對緩慢，適合耐肝的玩家。在天梯模式中可以與資產牌混合使用，但如果玩家想要參加競技場或是錦標賽，則必須使用資產牌。
免費牌進一步降低了遊戲的准入門檻，還能夠刺激玩家氪金。 「玩家先免費試用，然後再購買適合自己的卡牌，這是水到渠成的。而且玩家想組成一個卡組，靠做任務領免費牌是很難湊齊的，購買幾張資產牌查缺補漏是非常明智的。」
Q&A
DR: 遊戲的世界觀是怎樣的？
Noah: 遊戲由外圍的奇幻大陸以及一座由巨大通天塔而建造的城市組成，通天塔區分了數個階層，他們原本都是同一種人，因階層的巨大差異逐漸化為了矮人、羽族、獸人、狼人、人類等不同的種族，外貌、文化都發生了很大變化。玩家將扮演這些種族的一員，前往次元迷宮中尋找通天塔的終極祕密，並決定這座城市的未來。
DR: 為什麼叫《Red and Blue》？
Noah: 自古紅藍出cp嘛（笑）。其實是和遊戲的世界觀和我們的對戰玩法緊密相連的，就像聯盟與部落，我們構建了兩個龐大陣營，代表了暴虐，權力和統治的紅色和代表了溫和，人民和反抗的藍色，形成了我們遊戲最鮮明的特色，因此我們把遊戲定名為《red and blue》。
DR: 在玩法體驗上，《Red and Blue》和市面上主流的TCG有什麼區別?
Noah: 以《爐石》為例吧，它在玩法上採用的 無限策略 ，也就是說，玩家只要氪金，玩家可以收集全部種類的卡牌。而 我們採用的是有限策略 ，意思是，無論玩家花多少錢，也很難將全部卡牌收集到。
我們的優勢是遊戲體驗更豐富，玩家可以嘗試更多種類的卡組。而《爐石》裡大家擁有一樣的卡牌，使用同樣的卡組，重複一種策略。 我們在和Hex討論時，曾提出了兩個要求，一是玩法不能比《爐石》難，二是變化和樂趣要比《爐石》要多。
DR: 《Red and Blue》預計何時上線？對遊戲的資料表現有何預期？
Noah: 我們計劃今年Q3上線，希望能做到全球200萬級別DAU，至少上100萬吧。今年是個市場空檔期，TCG的存量使用者還是可觀的，我們希望繼承《爐石》的流失使用者並把萬智牌的使用者轉化到線上。
試想下，200萬DAU累計新增使用者是4到5千，其中轉化20%使用者到一條公鏈，那麼該鏈的新增使用者就是1000萬，估計這個量級大部分鏈是扛不住的。（笑）
DR: 遊戲會有預售環節嗎？玩家購買資產卡是用數字貨幣還是法幣？
Noah: 討論是否預售的優先順序不高，我們4月份先做一輪測試，看玩家的反饋再做決定吧。 因為遊戲是面向普通玩家的，相比持幣使用者，他們不理解預售，他們只能接受眾籌（笑），但其他合作伙伴的需求我們也會考慮。
DR: 遊戲後續會考慮多鏈執行嗎？
Noah: 我覺得《Red and Blue》上多平臺不合適。遊戲資產最好在鏈上只對應一份資產。 如果對應多份資產，一是會削弱資產本身的價值，二是使用者被人為切割開了。
我們沒法做多對映，做多個伺服器，比如以太坊服，EOS服等等。比如玩家原本都繫結以太坊錢包，你這樣是在人為降低互動體驗。
DR: 持幣使用者如何在遊戲中賺錢？
Noah: 賺錢主要來自卡牌溢價。 資產牌的價值受幾個因素影響：
首先，某個高玩組了新卡組，一定會帶動某些卡牌的銷量；
其次，官方會不定期放出新卡牌預告，新牌一定會和老牌搭配出新卡組，所以一些之前不值錢的卡牌也有機會翻身；
再次，是出現稀有卡的產出低於玩家預期的情況，假設每開100包獲得一張稀有牌，如果玩家開了2000包還沒開到稀有卡，那麼存量牌的價值一定會變高；最後，幣價也會影響卡牌價值。
一般來說，早鳥玩家有先發優勢，因為卡價有優惠，開到稀有牌的概率會更高。
DR: 讓玩家在遊玩過程中對區塊鏈無感是鏈遊發展的趨勢嗎？
Noah: 我覺得， 區塊鏈本質是一項技術，而不是使用者需要感知的內容。
使用者在手機上玩小遊戲，都是點開即玩，但遊戲背後使用的技術是Cocos還是laya差別很大。開發者用到某項技術，不應該改變使用者體驗。
我們也不會按技術去分類，你是區塊鏈遊戲，我是H5遊戲。 除非區塊鏈技術發展到一定程度，開發出了全新的區塊鏈遊戲型別。
不過當前區塊鏈技術遠遠沒達到這個程度，技術限制太大了，現在區塊鏈給我的感覺就跟1997年撥號上網的時候一樣。
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